种草营销的心得：如何打造爆款

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疫情时期消费者习惯洞察

2020疫情导致大部分用户闭门不出的状态，促进了泛娱乐市场在用户活跃、收入流水、在线时长等方面产生了可观的增长幅度，但这属于被动增长，在后疫情时代，当用户回归正常生活后，在线时长等会明显下滑，因此，在短视频营销上，必须在创意内容和抓取度下更多的功夫。

疫情期间，用户观看类型主要以影视、短视频为主，占比超过65%，用户陪伴家人一起观看超过了46%，由此，生活方式的改变也将导致营销策略随之更改。

根据调查数据发现，电商平台与短视频平台用户存在很多共性，在年龄分布上十分相似，主要以25-35岁用户占主流，这个数据可以为营销提供参考。

信息从企业媒体到KOL到公众的过程被称为两节传播，消费者采用新产品的过程分为五个阶段。达人通过产品种草、直播带货、扩大传播、打造爆款、提升社交资产 等方式在营销中的价值。

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爆款打造案例

课程中，王颖和大家分享了多个爆款打造的案例。

BCL momopur桃子面膜以内容种草打造全网爆款。通过品牌的精准圈层种草（针对美妆的APP进行精准投放，对小红书、抖音等进行深度种草投放）、意见领袖KOL聚集流量（凯文老师背书）、活动刺激参与互动（桃子相关线上互动），打造成全网都能看到的信息，最终以3个月实现快短评，并且引发长久的影响力。

在内容种草+营销导流打造双十一爆款方面，以时尚女鞋品牌为案例。主要通过通过圈层达人种草网红爆款提升新款女鞋的曝光率，同时优选平台达人制造合作目标，打造定制化脚本等方式打造爆款。而另一个案例：不一样的黑科技，则抓住了防疫的的重点，以此开展内容营销，通过6大维度，实现渗透。

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消费者习惯趋势

内容种草的真正意义是什么？对于厂家和平台来说，可能认为是一个短期行为，但其实，不仅仅是持续引流，更多的是获得了消费者的信任和群众效应。那么，如何把握消费者习惯趋势？与产品相结合打造属于自己的爆款？