种草和拔草是年轻一代的社交方式，作为一个爱时尚爱剁手的精致girl或者boy，很少能经得住各类“诱人”的种草活动。
KOL不计其数，如何挑选合适品牌的哪位呢？
营销花样越来越多，种草营销面临哪些挑战？
移动社交时代，从种草到拔草之间，到底哪些因素可以刺激消费者指尖的冲动？
不管是抖音的口红一哥李佳琦、小红书的明星亲测有效，还是微信种草账号“买买买”，超出预期的转化效果，只是因为背后一系列简单的套路，也许可以在广告投放时提供新的思路。
“我愿意被种草”成为年轻人对KOL真诚的表白
媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？
在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。
据调研，95后正是乐于挖掘并且关注各个平台的网红KOL的人群，除了微信、微博等主流平台，95后也发掘了自己的时尚主场，如QQ空间、B站、ins还有各类短视频平台等。因此品牌想要种草营销，就需要用内容创造消费需求，并用KOL与消费者进行沟通，并且占领消费者心智。
种草营销的魔力何在？
一只小小的口红，为何会引得无数女生竞折腰？顶级网红李佳琦的种草又是如何做到，直播还没结束，推荐的品牌产品已经被抢售一空？据了解，种草营销的整个流程分成以下几部分：选品、文案、选定KOL、选定渠道、策划内容等。
产品品质最为重要
在种草营销之前一定要考量产品的品质是否与之相符，与消费者的沟通点也需要设计好，最重要的是价格，而价格最容易区分消费人群，在价格这个事情上一定要记住：消费者的确很在意价格，但是数学不太好。我们看一下HFP15ml的水卖139，对比神仙水，它是好像也不便宜。
出色的文案让消费者产生消费冲动
像李佳琦与其他美妆博主相比，他的文案也与众不同。
其他博主可能只会说这个口红颜色怎么样、是不是显白等等表面描述，而李佳琦会把口红的颜色具象化，比如：
“哇哦，所有男人想要亲上去的颜色！”
“这个颜色，哇哦，王菲/张曼玉/汤唯/欧阳娜娜的颜色！”
然后你脑补女明星们涂这个颜色，发现真的是符合这个明星的。
他的审美触角也很灵敏，他会把某个气质与颜色联系起来，并且你仔细想想好像真的恰如其分：“哇哦，好高级的颜色”、“涂这个颜色，你就是活泼/干练/有气场！”“哇哦，这个颜色，你就是这个春天的花仙子”……另外，虽然是男生，他的唇形饱满、唇色很淡、肤色又白，比很多女生都适合涂口红，看到他试色会想象自己涂上也会是那个样子，超级美啊。
重点投放人格化自媒体
在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL身上，通常来说人格化程度越高，该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强。
例如抖音张凯毅、赤木刚宪的“咆哮直白式”、微博本尼benny董子初“辣嘴毒舌式”等，KOL根据对应的人设接收产品公关推广，通过自身流量帮助金主大大加倍变现……
评论区控评引导
通常来说，消费者在观看完种草内容后，习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，种草营销不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视……
写在最后：种草营销也是一把双刃剑
任何营销方式都讲求适度而且要“名副其实”，营销只是形式，真正交付实现价值的却是产品本身。好产品利用好的营销是锦上添花，坏产品却是以倍速方式传递负面消息。
种草营销是新趋势也是新挑战，其实这种营销归根到底也是以消费者的需求为先，以产品质量为核心，方式再新颖也不能舍本逐末。
A5创业网 版权所有