ToB市场的“国货之光” 京东商用发起“国产品牌联合计划”

随着全球疫情不断攀升，在全球范围内经济低迷、市场萎缩的外部环境下，如何打造“内循环”经济体系，充分释放内需潜力成为推动经济回暖、助力“两头在外”的加工贸易企业快速走出寒冬的重要课题。

近日，京东商用联合浪潮、联想、中科曙光、新华三、奔图、清华同方等10家国内知名商用品牌启动“国产品牌联合计划”，依托京东商用的专业商用场景解决方案集成能力，将各大国产品牌厂商和集成商的商品、服务等专业能力连接起来，通过打造一站式的场景化解决方案，在上游商用品牌和下游企业客户之间搭建出一条数字化“高速公路”，加速国内企业市场的“内循环”建设。

投入6000万资源 构建商用市场“内循环”生态

国家统计局日前发布的中国经济半年报显示，中国2季度的GDP已“由负转正”实现3.2%的同比正增长。行业专家表示，在国际贸易不稳定性因素不断上升的背景下，内需成为中国经济的恢复增长和稳步复苏的重要动力。

国家信息中心经济预测部宏观经济研究室副研究员邹蕴涵表示：“在外部需求存在诸多不确定性之时，更加敦促我们加快构建完整的内需体系，形成国内国际双循环相促进新格局，充分发挥国内市场纵深和回旋空间大的特点，通过消费市场释放促进我国经济转型升级的巨大潜能。从数字化治理到传统企业数字化转型，中国经济大盘稳固有韧性、动能转换态势好，正在危机中育新机、于变局中开新局。”

在这样的背景下，京东启动“国产品牌联合计划”，希望发挥专业商用场景解决方案集成能力优势，将国产品牌的商品、服务等专业能力进行有机整合，助力国产品牌实现业务新增量。

京东零售集团企业业务事业部商用业务部总经理李开磊表示，京东将投入6000万资金、资源，针对不同规模的国产品牌提供差异化的扶持举措。例如，针对大型国产品牌，将开放京东800万家企业客户资源，并依托大数据实现精准匹配，提升品牌的客户覆盖度。针对中小国产品牌，京东将充分利用企业购、丰客多等平台强大的营销资源帮助品牌进行曝光和推广，提升品牌知名度。

除了提高上游品牌的营销效率，“国产品牌联合计划”对于进一步释放下游企业客户需求也有着重要意义。

事实上，商用领域一直是典型的低集中度市场，品牌和服务都较为分散，缺乏有效的合作和整合。以会议场景为例，不仅包括视频、音频、数据传输及存储等硬件设备，还包括硬件与软件设备的连接与匹配、后续的调试、安装等履约服务，往往会涉及十几个乃至几十个品牌和技术服务商。对于缺乏强大技术和资源的中小企业来说，如果没有一套完整、便捷的解决方案支持，就会因成本过高而无法落地。

“国产品牌联合计划”将原本分散的商品与服务进行数字化整合，大大降低下游企业的采购门槛。

发挥PSI+B2M专业能力 打造一站式场景解决方案

目前，“国产品牌联合计划”一期将围绕智慧办公、智能会议、食堂就餐、员工宿舍等场景，依托京东商用的PSI(产品服务集成)和B2M反向定制两大专业能力，打造“商品+服务”的数字化、智能化、可视化一站式场景解决方案。

在商品方面，京东商用将依托B2M平台联合百大国产品牌针对多个场景打造超过10大品类的B2M定制商品，通过端到端的定制服务精准匹配企业客户需求。在服务方面，京东商用将通过独有的PSI平台建立全国范围统一的标准化服务产品，进而推动整个服务过程的数字化。截至目前，京东商用PSI平台已在需求归集、方案设计、服务履约、售后服务、资产回收等环节累计实现超500项服务的标准化。

作为首期合作的重点国产品牌，同方计算机常务副总经理刘海军则表示，同方是有着23年历史的国产品牌，也是国内两大PC厂商之一，在疫情加速中国企业数字化转型的背景下，双方将通过“国产品牌联合计划”进一步深化在数字化服务领域的协同。同方将联合京东商用为企事业单位提供台式机、笔记本、一体机等多元化IT产品以及自主、安全、可信的定制化解决方案，为同方打开更广阔的增长空间。

京东零售集团企业业务事业部商用业务部总经理李开磊表示，作为国内最大的企业数字化采购综合平台，京东企业业务有责任也有义务发挥自身的技术和资源优势，带动更多国产品牌参与到企业市场“内循环”当中，这也是京东发起“国产品牌联合计划”的初衷——生于热土，服务本土。