三步搞定互联网整合营销，能做好的没几人

互联网整合营销是一个非常大的话题（以下统称整合营销），落地到实处无外乎这三个维度——网络媒体、整合资源、营销推广来考虑。这三步解决了三个问题：是什么？为什么？怎么做？

第一个问题：整合营销是什么？

整合营销，字面意思就是把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，而这个东西就是营销（抓住用户的需求，并快速把需求商品化的过程）。通俗的说，就是综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，实现产品行销的目的。

第二个问题：为什么做整合营销？

追本溯源，是因为你的用户散布在各个角落，他们有各种各样兴趣、爱好、习惯，以及个性化的需求。单一的营销手段只能覆盖一类或者几类用户，并不能实现最大化的产品行销。所以需要从传播目标、市场定位、信息内容、传播工具、要素资源等方面做整合营销。

具体而言，落地到实处要怎么做整合营销？

首先，需要了解网络媒体。分析每一种媒体平台的特性：能够为自己带来什么，允许自己用来做什么，自己能够得到什么。比如，搜索引擎能够给自己带来什么（最直接的了解就是同行搜索的数据）？它的开户和运营的规则是什么？做搜索引擎后我能让有需要的人找到我，也能作为其他途径（比如信息流和DSP）的流量收口。然后，需要整合各类媒体资源。

补充一句话：统御各平台，实现最大限度的获取流量与最大限度的流量闭环。例如常见的视频、微博、微信及各种自媒体间的相互捆绑来达到营销的目的。

接下来，最重要的是落地的实操。涉及到的环节有：平台的开通、物料/素材的管理、平台投放的调试、投放运营与调整。遵循营销漏斗（展现-点击-访问-咨询-成交）的数据监控与平台管理。

这虽然是三个简单的步骤，但是目前能走好这三步的运营还是很少的。