8种互联网营销方案

作为当今时代的新宠，互联网已经完全的融入到了人们的生活，人人离不开互联网，它的存在也证明了一个事实：不用砸钱宣传，只要你会玩，传播力度惊人。

律师想要利用互联网做营销获客，一定要学习这8种方案！

一、关键词营销

这个很关键，决定了你的文章是否会被百度收录，被百度收录有什么好处？精准需求用户可以通过百度搜索看到你，然后找到你。

因此在发布自媒体文章时，一定要加上关键词 ，比如你要发布关于家暴的法律科普文，文章标题和内容 务必要出现“家暴”两个字。并且要在文章标题或内容里加入你个人的品牌关键词，如，茅晶晶律师：遇到家暴我们应该怎么办？

有时候加上长尾关键词，更容易被用户搜索到，比如：家暴怎么办？遭遇家暴怎么找律师？等句子最好出现在文章标题或者文中。

二、网络知识性营销

其实就是通过问答的形式在网络上获取流量粉丝，比如这些网站：知乎、百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答等平台，律师可以通过问答的形式来和用户互动，但前提律师的个人首页资料一定要写清楚，包括头像、昵称、简介、联系方式、擅长领域等。

特别建议律师去做知乎 ，因为知乎是一个含金量比较高的平台，用户都是比较优质的，只要律师持续回答相关领域的问题，自然就会流量，很多律师都通过知乎接了不少案源。

这是一位新律师在知乎上晒过的收入统计，从知乎渠道来的客户占比是非常大的，由此可见，律师做知乎还是有不错的效果的。

三、互联网视频营销

相信说到视频，大家瞬间就懂了，不就是抖音、快手、火山视频那些嘛？网络视频是包括这些，但是还有更宽泛的平台，如果你实在不喜欢某些平台，你可以自己挑选一个自己喜欢的。

为什么一定要做视频呢？因为它有感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

相对于文章，现在的人更容易接受短视频，因为同样的内容，短视频2分钟就看完了，如果再有趣有创意点，更容易被用户转发收藏。

现在的短视频是风口，即使是0基础的律师也一定要去学习学习，想学习短视频运营的律师可以持续关注【大律圈】微信公众号哟！后期会更新更多干货。

四、热点事件营销

律师不管是写文章还是做视频，能根据热点事件和法律联系在一起是最能容易吸引观众眼球的，尤其是大众所关心的热点事件或者公众人物。

比如前阵子摆摊这事儿火了，很多律所发文称：律师也要去摆摊做法律咨询了，有摆摊两字的文章都火了，因为摆摊就是热门事件，是大众都关心的事件。

因此律师要做互联网营销，也要时刻关注热点。

五、聊天社群营销

聊天社群是网上互动的好方式，如果你有一条消息，需要群发给好友，社群是最快的方法，而且好友还可以互动，其中包括：qq群、微信群、Msn群 等等。

现在的企业都有自己的社群，而且有成千上百个，需要专门的社群管理人员去管理，为什么他们要做社群？是有原因的。

举个例子：有家花店在公司楼下摆了个地摊，声称扫码进群即可领取鲜花一朵，我看到很多女孩子都去扫码了，我也进群了。

进群以后，他们的管理员不会推销赤裸裸的广告，而是和用户互动聊天打招呼，每天都会发一两句文案配上花的图片到群里，文案不是说这花多少多少钱，而是像是和朋友分享的口吻，就说花名。

很多用户看到心动自然下单了，加上花束也可以免费送，我看群里每天下单的都不少。

因此律师也可以建一个自己的小社群，或者加入某些相关的社群。

六、病毒式营销

病毒式营销是企业都喜欢用的一种互联网营销方式，因为几乎不需要费用，还能够在短时间内通过口口相传的模式迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息或活动沸腾，让企业成名，从而吸引一大波粉丝。

病毒式营销的套路在于制定一个高福利的活动，让用户通过邀请好友点赞、关注、转发、留言的形式 参与比赛，从而获取活动福利。

这种活动有利于企业低成本的快速的增加流量，而且用户得到了奖励也不容易取关。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

律师完全也可以利用这种方法做营销，可以通过做公众号或者自媒体，策划小活动邀请粉丝参与，然后送点小礼品或者知识解答，由此来快速低成本涨粉！

七、图片海报营销

图片海报营销比较适合应用在节日当天或者直播前宣传，创意的文字+设计的图片更容易被用户保存和转发，尤其是一些图片插画，相对于生硬的文章，大家更愿意看插画，因为更生动有趣。

每次到某个节日，你会发现朋友圈全是海报图片，因为简单表达也明确，远远比一篇冗长的文章来得实在，传播也快！

律师不用头疼设计图片，直接去某些图片网站，套用一些图片模板即可生成图片，再加上自己的二维码和联系方式即可。

八、互联网平台入驻营销

入驻平台主要是利用平台来增加曝光自己的机会，尤其是某些互联网平台，不仅可以展示律师的形象照、擅长领域、个人经历等，还能给律师推荐客户。

市面上，互联网平台有很多，但大部分的平台都要收入驻费，并且他们给的案源也并不是那么多，所以一定要多多考察再入驻。