成都武侯区合伙人吴世能的生活点滴

来源:互联网 时间:2020-10-16

“装修”这个词对大家来说,并不陌生,每位新业主在买房后,做的第一件事就是装修自己的小家,把他改造成理想中的样子,但是对于大多数人来说,“装修”的概念只停留在新房整装,“老房翻新”这个词对大家来说是毫无概念的!更别提去洞察老房翻新的市场发展前景了,但是吴世能就是个例外,在老房翻新领域扎根20多年!当所有人都在抢占新房装修的生意时,他已经成为了老房翻新行业的老大哥,干着其他装修老板看不上的生意!

2017年9月份吴世能在成都武侯区开了他的第一家家居标准店。来自四川自贡市的他,最早是从事过农民搬运工,但是对他来说,人还是要有一技之长,吃饭的本领需要有一样,一次偶然的机会,跟水电师傅学习三个月技术后,做了装修的活,刚开始自己没有施工团队,也没有设计师,只能干些简单的活,后来发现邻居周边的小修小补需求很大,也有很多局部改造,像卫生间、厨房翻新,这些单子虽然很小,但是量多,而且难度不大,于是果断进驻老房翻新行业,至今23年了!

在问到为什么会选择老房翻新这个行业时,他谈到:“老房翻新也好,局部改造,水电维修这些大众的生意活,往往是不被大型装修公司看上的,很多装修公司会嫌单子小而不愿意接,但是他反而觉得这是个很大的市场,因为有面子的生意成本高,不一定挣钱,但是没面子的生意成本低,积少成多,就是一个挣钱的生意!”

在谈到创业旅程时,吴总谈到:刚开始单子多,那时候做这个行业的人比较少,但是随着进入这个赛道的人越来越多,竞争压力也逐渐变大,存在“获客难、转化难、运营难、盈利难”等问题,中间也有生意不好的时候,在问到如何化解难题的时候,吴总笑着说:他是一个乐于助人的人,有时候经常帮助社区周边邻居,帮着帮着大家就熟悉了,大家知道我是做装修的以后,有需求都过来找我,我第一次觉得原来我是做社区朋友的生意!从那以后我开了一家家装标准店,就开在社区周围,大家没事就回来坐坐和聊聊天,谁家有翻新业务或者朋友有需求,他们第一个想到的是我,所以后来接到单子越来越多,生意也慢慢好了!他开玩笑的说到:有时候单子多的接不过来!

再问及门店业绩的时候,吴世能很坦诚的讲到,之前一个月能做10万左右的业绩,标准店开设后,客流量不断,订单也陆续增加,现在每个月差不多30多万,但是由于店里缺乏管理才能,他自己每天都把时间泡在施工看房接单上,没有时间去看数据,他表示日后会增加店铺人才,加强店铺管理,把生意做得越来越好。而且他相信随着服务标准化,加上运营强化,以后生意也会越来越好!

吴世能说自己平时的性格像牛的一样,有足够耐力与韧劲,无论路途多遥远,过程多坎坷,都不会放弃所做的事情。有牛脾气和牛力气,自己也乐于助人,认为大家互相帮助都是小事。在工作中,工作都是苦涩的,和客户打好交道,生活工作家三者融为一体,有天伦享受,生活质量也越来越好了。

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