所谓通用模式，就是不管你网上卖什么，不管你在哪个平台卖，基本都可以按照这个套路。
经过我4年总结，这个模式仅有以下三大步骤。
第一步，定位。
1、锁定一群饥渴人群。
不管你卖什么，都是为了解决客户问题，所以先得确定为谁解决问题。
例如卖减肥产品，就是解决肥胖问题。
没有项目请参考：
如何快速获取创业的好项目一
如何快速的获取创业好项目二
怎样从生活小事中发现大量商机
怎样通过一句话，就发现源源不断的创业项目
2、挖掘这群人的相关需求。
买减肥产品的人，当然是为了减掉肥肉。
但是更细致的分析，可能还有这些需求：减肥不反弹、不腹泻、不伤身、不买到假药、不上当受骗、饮食运动睡眠等注意事项、减肥自信的培养、更多养生知识等等。
把你定位的那群人的相关需求，尽量全部挖掘出来。对这些需求进行分类，哪些可以免费，哪些低价，哪些收费，下文会细讲。
3、搞定产品或服务。
不是随便找一款产品，到处找人推销，而是根据需求量身定制。
昨天还遇到一个上门推销洗发水的，要不是为了研究他推销的套路，她可能说话的机会都没有。
产品可以通过：
1）、自己生产；
2）、更多的可能要代理或批发，去阿里巴巴认真筛选，有很多好产品。
3）、贴牌。
第二步，传播。
传播，简单理解为推广。目的是把潜在客户，吸引到你的产品平台上！
按照以下三个步骤操作：
1、锁定鱼塘。
鱼塘，就是你的客户所聚集的地方。
仔细分析，客户有哪些需求，男的女的，年龄多少，职业等等。
据此上述特征，分析这些人平时聚集在哪里，微信？QQ空间？博客？论坛？分类信息？……
2、写传播文案。
传播文案，不同于成交文案，目的是吸引潜在客户来到你的平台上，怎样吸引呢？
写作的关键思路如下：
1）、展示核心利益。
潜在客户到你的平台上，能得到何种好处，免费电子书？高价值文章？试用商品？免费yy课？还是别的？
这一点必须做到【诱之必取】。这四个字可是大杀器，改天我写文章专门剖析这四个字的厉害之处，是我这几年总结的赚钱套路的关键武器之一。
2）、吸引好奇。
人都有好奇心，好奇往往就能引发行动。人对什么容易好奇呢？震撼的、新奇的、熟悉的、对自己重要的这四个方面，比较容易引发好奇。
3、发布传播文案。
把文案发布到客户聚集的鱼塘里。
鱼塘有几十上百种，不同的产品需要不同的鱼塘，有免费的，也有付费的，根据实际情况选择即可。
如果你回收的钱比成本多，投放广告就不是花钱，而是帮你赚钱！
建议一开始用免费方式，以将造成损失的可能性尽量降低。
第三步、转化。
具体分为如下几个步骤：
1、搭建平台。
不管是哪种销售方式，总得先有一个平台。
你的客户适合通过哪种平台来感受你提供的价值呢？QQ空间、博客、网站、微信、微博……根据产品性质来选定。如果你选的是网站，找人帮你设计花不了几个钱，自己学浪费太多的时间。
2、分享免费价值。
在定位部分分享过，把潜在客户全部需求找出来。
接着对需求分类，哪些可以免费分享，哪些是初次成交产品，哪些是二次成交产品，N次成交产品…
免费的价值如何传递给潜在顾客？例如在QQ空间，偶尔发一些能够解决客户问题的的日志、说说，也许每天，也许每两天…根据实际情况而定，微信等各种平台，也是同样思路，大道至简。
不管卖什么，记得这句话：
信任是成交的第一货币，没有信任，不可能成交。
因此：免费分享，就是为了打造客户对你的信任。
好比现实里交朋友，你不断为对方付出（他所需要的），自然就成了朋友，你不付出，或者付出的不是对方需要的，或者向对方索取，这样就不可能建立很深的信任，当你找对方帮忙的时候，往往会被拒绝“成交”。
3、发布成交文案。
信任足够之后，发布一篇产品文案，把下面7个问题表达清楚：
1、你是谁；
2、你要卖给我什么产品或服务；
3、你的产品或服务对我有哪些好处（切记，客户买的是产品带来的好处，不是产品服务本身）
4、我为什么要相信你说的是真的；
5、我为什么要向你买；
6、我为什么要现在向你买；
7、我如何购买？
一篇文案看完后，要达到的效果是，客户觉得：“啊，这就是我要的，我要赶快买下来！
不过，这样说不是让你去诱惑，而是为了展示，展示你的产品服务可以带给客户的实实在在的好处，很多人的误区就是诱惑，诱惑当然有用，但我认为这是不值得提倡的。
同时呢，把以上7方面信息淋漓尽致展示出来，不是很容易的事情，需要反复不断的练习。好比说话的技巧，很多人都知道不少，但由于练习太少，施展不出来。
4、后端营销
第一次成交之后，卖给客户第二次，第三次，N次，就是后端营销。
其实思路很简单
1、分享更多的价值
2、打造更深的信任
3、促销更多次产品或服务。
当我们熟悉这样的套路后，不管是怎样的产品服务，我们都能够快速找到突破口，当然了，这里边有非常多的细节，后续一步步跟大家分享。
本文来自七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/216.html
A5创业网 版权所有