之前我们一直在分析直播带货的卖货技巧，但其实在直播的过程中，文案也是一个能够引发粉丝购买欲的重要因素。
今天小编巴一巴直播文案的知识点。
研究李佳琦的带货文案，这四点启发很受用
拿李佳琦举例。李佳琦的带货文案自成一派，极具煽动性和号召力。
大概他使用的方法可以归纳为以下几种：
制造身份认同，让你被cue到
参照物类比，让陌生变熟悉
营造使用场景，制造购买理由
动态化表达，产生张力和新鲜感
一、制造身份认同，让你被cue到
以前上课的时候，经常会有走神做其他事情的情况，突然老师来了一句：所有走神的同学给我听好了，这里考试会考的。
猛的一下你就会把耳朵竖起来，端正坐姿，急忙拿起笔来记下。
老师的这句“所有走神的人”，就是在制造身份认同。我就是那个走神的人，所以有点感觉被cue到了。
而李佳琦制造身份认同的方式，就是这句让所有女生都心惊胆战的“所有女生”。
研究李佳琦的带货文案，这四点启发很受用
有人表示，自己被“所有女生”这四个字操控了，只要李佳琦一喊“所有女生”，自己的耳朵立马就竖起来了，还超级想大声喊到！
所有女生，给我听好了。
所有女生，今晚一定要给我抢到它，只有5000份，卖完就没有了！
所有女生，所有女生，做好准备，来，321上链接！没了。
这是李佳琦使用“所有女生”的几个语境，这种一遍遍喊“所有女生”，就是要引起观看者的“身份认同”，从而掠夺你们的注意力，让你们紧张起来。
除了“所有女生”，他也偶尔会用一些具象的描述来引发你的“身份认同”，比如10月份有一场直播，他一来直播间，就说：
带孩子的快去把孩子哄睡，有老公的快去把他安顿好，该洗澡的快去给我洗澡，但，洗澡的时候一定要把我放在旁边听，因为我说的每一句话都非常重要。
带孩子的，有老公的，该洗澡的，这些都是看直播的观众会出现的情况，你就很容易被cue到，然后开始进入他营造的疯狂卖场之中。
如果你留意，“制造身份认同”也经常被用于各种选题和做推文标题，而且经常能出爆款。比如知名大号@有趣青年，就非常擅长此道。
研究李佳琦的带货文案，这四点启发很受用
二、参照物类比，让陌生变熟悉
当你要表达一个很难表达清楚，或者是一个新鲜事物的时候，你就需要为你的表达对象寻找“参照物”。
用一个大家已经熟悉的物品，去描述这个陌生的概念或者卖点。
李佳琦运用了“参照物类比”的这种文案，发现一般分成两类：一类是用明星、名人IP，比如：
神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色。
正点到爆炸，很舒淇。
（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
刘亦菲、舒淇、甄嬛，都是用来描述产品特点的“参照物”。
另外一类是用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等，比如：立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌类“参照物”，有所指向联想的品牌。
（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。
（吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。
爱玛仕在你的嘴巴上。
苹果、水蜜桃、宣纸、血浆、星空、五克拉（钻石），这些都是日常“参照物”。
苹果红，有生命力（参照物）。
太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你。
有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色（参照物）。
这是星空吧。
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
或者用一些大家能想象到的“人物特征”来作为“参照物”，比如下面的18岁少女、欧美GIRL、20年前妈妈等。
看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。
比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它。
20年前妈妈涂的颜色。
对了，参照物的选择一定要符合目标受众属性。
李佳琦直播间的受众基本上都是年轻貌美的小姐姐小仙女们，所以他会使用“刘亦菲”、“舒淇”、“水蜜桃”、“18岁少女”、“欧美GIRL”这样的参照物。
如果受众是中老年人，那恐怕参照物就要变成：郭德纲、陈道明、唐国强之类的了。
三、营造使用场景，制造购买理由
为了让商品更加有购买理由，更加能够击中目标群体的痛点，“营造使用场景”，是很多文案都会使用的一个方法。
来看李佳琦的带货文案，是怎么“营造使用场景”的吧。
穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。
当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。
出门干嘛都可以涂808。
秋冬天你用这支颜色，你就炸了。
穿风衣的时候、适合夏天、出门、秋冬天……这些都是产品的使用场景，虽然比较泛，但也足以形成购买理由。
同样，场景越是具体，越容易有画面感，比如“恋爱种的少女，开心的去找男朋友”把那种约会时候女生的冒着粉红泡泡的甜蜜感描绘了出来；
“当你想要秒杀全场”的时候，就让人感觉这款口红很霸气，很镇得住场子，在一些重要的场合可以使用。
最后，考大家一题：下面这句你觉得使用了上述哪种文案技巧？
颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色。
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-297736-1-1.html
A5创业网 版权所有