《2019中国小镇青年奢侈品消费报告》报告显示，小镇青年正在成为奢侈品消费的新生力量，他们敢于花钱且决策流程短，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐。
鱼爪网观察到，随着小镇青年可支配收入的增多和消费潜力的上升，以及一二线城市流量红利的消失，越来越多的创业企业开始走向下沉市场。
到广阔的下沉市场中去
近几年，下沉市场的庞然生长，很大程度上可以从拼多多、趣头条等企业身上寻找到蛛丝马迹。它们的“狂奔上市”更让那些为流量枯竭而苦恼的创业者看到光明，将目光转向了广阔的下沉市场。
鱼爪网认为，下沉市场盈利的一个主要原因是下沉市场的租金、人力成本更低。比如同样是茶饮企业，在三里屯开店一天的营业额是10万元，但是它每月的房租可能就得30万。而在县城，虽然一天的营业额只有2000元，但这里每月的房租可能也只要2000元。
另一个原因在于，下沉市场用户的收入和教育水平相比一二线城市可能有差距，但他们的消费意愿并不低。尽管他们与一二线用户之间的收入、购买力虽未被完全拉平，但他们已经有了消费的意识和意愿。下沉市场的消费空间，也在被逐步打开。
9成to C产品消失
最初，创业者们笃信下沉市场是一篇蓝海，机会无限。在过去的几年，大量跟风者拿着下沉市场的概念去做to C的生意。
鱼爪网发现，当时的很多创业者拿到融资后，就开始补贴用户买流量。虽然能够快速聚集一批用户，但由于缺乏合理的商业模式来支撑，补贴行为放缓或者停止的时刻，就是被用户抛弃的时刻。
所有企业还面临一个终极难题——变现。据鱼爪网统计，9成to C的产品都消失了，其中约8成都是因为资金链断裂。
为长远发展而进行的下沉
除了跟风者，更多的企业是从长远发展的角度考虑不得不下沉。
比如，在一二线发展放缓的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，他们直接将门店开到三四线城市。除此之外，京东、天猫、美团、苏宁……几乎所有的巨头都在下沉。
鱼爪网认为，对于初创公司来说，下沉虽然是迫不得已，但也同样是一条新的出路。在消费领域，创业企业只有形成足够的规模，才能降低成本，产生更多利润，进而打造超级品牌。
超级规模该如何打造呢?下沉就是最标准的答案。
举例来说，在北京，一个品牌最多也就开200家店，而主打下沉市场的蜜雪冰城，已有近万家店。与最开始追逐风口不同，如今企业的下沉，更多是为了寻求更广阔的市场。
鱼爪网认为，在下沉概念被热炒的今天，下沉市场的概念也正在被模糊化。作为初创企业的好伙伴、一站式企业服务平台，鱼爪网一直密切关注下沉市场的创业态势。鱼爪网提出了两个观点：“没有绝对的下沉市场，只有还没被满足的需求。” “哪里用户多，我们就应该到哪儿去。” 这实际上是商业发展的规律，秉承这两大规律，曾主打一二线城市的品牌忙着下沉，而那些一开始就扎根在下沉市场的品牌，未来也会想办法挺进一二线城市。下沉市场之争，也将逐渐成为创业企业竞争的主体。
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