抖音小店“拼团”玩法详解

抖音电商平台给予商家非常多营销工具，“拼团”玩法就是其中一种。商家设置拼团后，买家可以以优惠价格支付下单并通过自身分享直播间帮助商家传播，商品总体售卖件数达成要求即可成团。商家在设置拼团活动时，需要遵守“拼团”玩法的相应规则。下面就跟JA一起来看看具体规则吧。

一、拼团玩法介绍

1、拼团的好处：

用户以低价购买商品，提升转化；用户购买后分享直播间能给商家带来额外流量和转化

拼团在让利的同时需要设定成团人数目标，商家可以较好的控制成本和ROI。

2、拼团的适用范围：

使用方：所有小店商家均可使用拼团工具为商品设置拼团活动；

使用对象：所有符合商品售卖规则的小店商品均可使用，不支持为第三方电商平台的商品设置拼团。

3、拼团的玩法流程：

 

二、拼团玩法规则

1、开团规则：

在拼团时间范围内，当拼团商品的活动库存大于拼团件数要求时，买家进入购物车/商品详情页可以看见拼团活动，下单并成为该团第一个支付成功的买家，则开团成功。

2、拼团成功：

以下两种情况均可视为拼团成功：

（1）在拼团时间范围内，支付成功商品件数达到拼团指定件数要求，视为拼团成功；

（2）在拼团时间范围内，支付成功商品件数未达到拼团指定件数要求，但商家设置了自动成团，也视为拼团成功。

3、拼团失败：

在拼团时间截止时，支付成功商品件数未达到拼团指定件数要求，拼团自动结束，系统自动退款给参与拼团的买家。

4、退款规则：

在成团前，买家可以直接申请退款，无需商家审核。在成团之后，买家也可以向商家申请退款，卖家审核通过后将返还拼团的实付款。成团后，部分买家退款导致拼团人数不足，不会对团里的其他成员产生影响，即团里的其他买家仍享受拼团价。

5、库存规则：

对于设置了拼团活动的商品，拼团活动库存与商品库存互相独立。用户提交订单后将预占活动库存，如果用户在提交订单后3分钟内完成支付，则库存确定扣减。如果用户超过3分钟仍未支付，则该预占库存将被释放，返回至活动库存。

如若拼团用户在支付后退款，且退款时拼团活动未过期，则库存返回至活动库存，不返回至普通商品库存。若拼团用户在支付后退款，且退款时拼团活动已过期或已结束，则库存返回至普通商品库存。

6、拼团玩法限制：

（1）拼团的商品不支持再创建限时特卖、定时开售、预售。同理，创建了限时特卖、定时开售、预售的商品也无法创建拼团活动。

（2）拼团活动仅支持与店铺满减、店铺优惠券、平台优惠券形式的优惠叠加。（如后续支持的优惠形式增加，以系统提示的为准，不再另行通知）。

（3）对于精选联盟商家而言，达人在进行选品时，若通过移动端进行操作，则可以看见商品设置了拼团信息。若通过PC端进行选品，则无法看见商品设置了拼团信息。

（4）对于拼团商品，用户无法添加购物车进行购买，只能单独购买支付。

来源：行行出状元（www.hhczy.com）