抖音万能攻略白皮书入门及实用技巧的干货分享

目前，根据2020年1月抖音发布的数据报告，抖音的日活跃用户已经达到4亿,抖音用户每天花在浏览视频上的平均时间为76分钟。

那到底抖音该怎么玩？抖音真的就只是随便拍拍视频往上传就能出爆款了吗？ 今天给大家带来了抖音万能攻略白皮书，入门及实用技巧的干货分享。

入门篇

1.新注册的账号，要先养熟之后再发作品。 在正式开始发布作品之前，最好是要先养三到五天，主要的目的是为了提高账号的初始权重。养号是在模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条 ，但是刷的内容要和你定位相关。

2. 作品发的越多，涨粉就越快是真的？ 粉丝的多少，与你发布的作品多少没有直接关联，有时倒是物极必反，发的越多从而形成了刷屏，让粉丝和其他用户形成审美疲劳，导致粉丝的流失。所以宁愿花上一周的时间去打磨一个优质作品，也不要连续7天每天发7个作品。

3. 前期做视频内容的时候要注意些什么？ 第一，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么优良的推荐量，即使有爆款视频出现，也是偶尔走运，大部分视频的四项指标都低的可怜。

第二，千万别往自己的账号灌水，别刷粉、别刷赞、别刷播放量！！！会降低账号权重，并有被打进小黑屋的可能。

4. 抖音的算法机制是怎么样的？ 抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤：

第一，冷启动流量池曝光 假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有 1000次曝光。 第二，数据挑选 抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过 10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三，精品推荐池 通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。 接下来分享的所有干货和技巧，都是紧紧围绕着最核心的一点：通过提升点赞 量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的 曝光。

运营篇

一、想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？

技巧一：调整发布时间 有统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。 最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午 12 点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。 真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间，没有最好，只是最适合。

技巧二：提升 4 个指标 抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率 这 4 个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标：

①在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。

②在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

③通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

④提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

技巧三：积极参与挑战 上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

技巧四：持续维护 抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

二、 专业制作抖音短视频的流程是怎样的？

拍摄第一步 —— 确定选题和剧本

定位是什么，是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案 拍摄第二步 —— 拍摄思路与形式 如何让观看者停留时间更长？实用类：快速说明主题，封面配文案娱乐类：搭配有吸引力的音乐结合真人出镜效果更佳

拍摄第三步——拍摄工具&规则 结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等准备好服化道：服装、化妆、道具等充分利用内置相机的自带功能运镜：速度、倒计时、慢动作等原创、无水印：主要指本地上传的视频

拍摄第四步 —— 编辑视频 背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果封面选择：选择视频里比较精彩的为封面

拍摄第五步——视频发布 发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

三. 抖音不给推荐的原因？

①有水印

②不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育

③含有疑似广告的内容（商务广告需要通过星图接单，才不会出现被限流的情况）

④内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”

⑤视频画面模糊，不可分辨

四. 提高抖音号曝光的方法

①抢热评：多关注自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

②上 DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

五. 抖音短视频控制在多长时间内最佳？

一般是控制在 7—20 秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

运营心法

1、明确的内容定位2、灵活的选题机制3、稳定的更新机制4、对已关注的粉丝投入热情5、有一些好看的小姐姐或小哥哥上镜最核心的心法是：高质量的视频内容才是获得推荐流量的唯一捷径

新奢族易受红人影响，视频创意是制胜关键

抖音的奢侈品消费人群呈现规模化发展状态，并高度年轻化。《洞见新奢族》中指出，2020 年 4 月，点赞过奢侈品相关内容的人群数量超过 3700 万，89%的用户为 40 岁以下。超过一半的新奢族表示消费意愿将保持或增强。

对于奢侈品领域的内容，他们关心时尚动向、奢品知识与相关的实时热搜看点。时尚穿搭、vlog 时尚、时尚大片秀等话题讨论量均超 10 亿。「最值得买的奢侈品包」、「大牌包包测评」、「最火包包」也是用户较为感兴趣的内容。国际时装周、蔡徐坤代言 Prada 等时尚动向，也较受用户关心。

新奢族容易受到明星、时尚博主与热门评论的影响。找同款、买同款，是他们的重要特点。他们平均每人关注 20 个明星、36 个时尚博主，37%的用户相对信任博主推荐或大众好评，近 4 成受访者表示「相信人们口口相传的口碑」。

奢侈品牌运用短视频制胜，关键在于视频创意。品牌可在短时间内利用音画语言传递震撼效果，形成视觉冲突。或利用强烈的反差、抖音热梗等元素，与用户进行亲切的沟通，寻找到「高级感」与「亲切感」的平衡。而关于内容选题，「设计材质」、「价格折扣」、「品牌故事」3 类内容最受欢迎，点赞量皆超 6 w。

营销攻略

粉丝重合度影响带货效果，直播预热需注意内容可看性

抖音直播是品牌宣传与变现的重要渠道。巨量引擎《抖音直播营销实战经验手册第一期》囊括了从主播、选品、开播时间与脚本内容策划的具体实操方法。

报告提到，在电商直播中，达人粉丝与品牌粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素，重合度越高，覆盖潜在消费者越广泛，带货效果越理想。

对此，报告总结出了「预选主播 3C 分析法」：

Competitor：定位近期开播的竞品场次及所选达人

Capacity：分析竞品带货效果，圈选带货力最强（商品点击 UV、商品点击率、订单量、GMV 等）的达人

Coincidence：从中筛选出粉丝重合度与自身品牌最高的达人，重合粉丝数尽量保证在 1w 以上对于开播经验较少的品牌来说，关注竞品直播选用的达人，可以帮助自身快速发现具有同类商品带货能力的达人，再结合粉丝重合度分析，便可以有效扩充品牌的达人选择。

从「场」的角度看，引流资源、开播的黄金时间与脚本至关重要。而预热是保证看播流量的基础。直播当天预热视频可贡献 70%-80%关注度。品宣直播预热，需要有可看性和爆点，突出品牌价值、情感价值，尽量不全部使用硬广视频（如 TVC），可看性不高，会削弱直播导流效果。

带货直播预热的视频，需要符合抖音内容特色，突出消费价值，尽量在素材中对折扣、奖品、优惠度有明显体现，结合直播福利、货品保证等全面信息，产生从感性带动到理性种草的感染力。

巨量引擎研究发现，带货的最佳开播时间点在 18:00-21:00，通常会在开播后的一小时进入卖货高峰期（即 19:00-22:00），接近 50%的订单量在这段时间产生。一场带货直播的平均时长为 5 小时，播到 4 小时后，流量下滑趋势显著，可以考虑适时收尾，或是用流量策略（如广告引流、互动抽奖、嘉宾空降等）重新吸引并聚集观众注意力。

品宣直播注重体验与节奏，带货直播重在氛围和爆点

关于如何设计直播内容脚本和互动，巨量引擎指出，若以品宣为目的，重在体验和节奏控制；若以带货为目的，则重在气氛和爆点刺激。

以品宣为目的：

节奏性，即在进行脚本策划时，可以把整场直播拆成多个小时「时间单元」让每个单元中的内容都能够独立成段，以降低理解成本。

互动性，可以提高用户参与感。设置互动环节的直播，相较于没有互动环节的直播，用户看播时长整体高出 23%。

故事性：从不同维度，深度传递品牌价值。每部分内容中，重复内容和新内容的比例为 2:8，平衡核心信息的持续传递和内容的可看性。以带货为目的：

开场：建议用 5-15 分钟进行暖场，约 30 分钟一次进行轻量级抽奖，用点赞、转发等在直播间进行互动引导。

正式售卖：1-2 个小时为售卖初期，客单价可逐渐增加，采用完成任务用户抽奖、下单流程教学、产品使用等作为核心玩法。在进入售卖高潮期后，可以使用价格优势最突出、最大众化的潜力爆款，客单价高低结合的价格策略，并结合免单、厚薄、神秘嘉宾、深度讲解等玩法。当售卖结尾期到来时，客单价可由高转低，根据前期下单数据/在线观众画像，安排爆款商品返场。

结束：使用 5-10 分钟收尾，送礼感谢粉丝支持。

内容运营紧抓 3 个趋势：精细化、高频化、动态化

营销内容承载了丰富的品牌信息，是企业与消费者沟通的所有产品、服务和渠道等的综合。企业可以将产品信息、产品功能、销售服务、以及企业文化制作成用户喜欢的营销内容，满足消费者对审美、功能及情感等方面的需求，唤醒消费者心中的向往。

与此同时，数字化时代，消费者的购买行为发生在更短链、更强调时效的场景当中。《2020 年数字营销与商业增长白皮书》中指出，企业需要紧抓内容运营的三个趋势：

精细化：企业根据平台逻辑和特点，做平台专属营销内容的精细化运营。创意和媒介的高度结合将对传统的创意代理公司提出挑战

高频化：营销内容 24 小时全年持续高频输出，以期尽可能地触达消费者。

动态化：让内容运营成为实时动态。企业根据消费者在消费旅程的不同阶段，实时调动个性化内容，推动消费者向购买决策方向前进。

文章来源公众号:营销消息程序(ID: wxxcxsc)授权转载，作者： 胡波为

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