2021年小程序站外引流运营之知乎篇，看懂一年流量增长过百万

2021年小程序站外引流运营之知乎篇，看懂一年流量增长过百万

知乎-一座被忽视的流量金矿

知乎官方2018年底宣布,截至2018年11月底,用户数破2.2亿,同比增长102%,保持高速发展态势。此外,知乎表示,知乎问题数超过3000万,回答数超过1.3亿。

2021年1月知乎公布一组数据显示，截至2020年12月，知乎上的总问题数超过4400万条，总回答数超过2.4亿条。在付费内容领域，知乎月活跃付费用户数已超过250万，总内容数超过300万，年访问人次超过30亿。

从上面可以看出，无论从用户数量，还是回答增长速度等，知乎的流量越来越大，且用户带明确需求转化率高，可以说知乎用户的商业价值很大，看看知乎用户画像就知道。

地域：北上广深一线城市或沿海发达城市；性别：所有用户中男性占67%，女性占33%；学历：以本科和硕士为主；职业：以职场白领和大学生为主；收入：已有工作者，收入较高，月薪15k~30k；在校学习者，收入少，但求知欲高;兴趣：相比大众网民，知乎用户在资讯、影视音乐、教育培训、书籍阅读方面更有兴趣和追求。

知乎的优势：

1.知乎从冷启动期开始就营造了一个高质量服务、高格调的精英社区，这样的运营氛围一开始确定的这种调性吸引具有同样偏好的新用户入驻，即便后来开放注册也受到这种基因的影响。因此，用户在学历分布上体现为高学历者占多数，在年龄上体现为30~39岁间的人群占多数；

2.作为一个互联网APP，一开始使用知乎的是李开复，马化腾等互联网界的大V，由此吸引了互联网界的年轻人，学校的大学生使用，这部分人群有较强的好奇心，对互联网熟悉，故在职业上体现为职场白领和大学生为主，且收入较高；

3.用户大多身处沿海城市，竞争和生活压力大，他们追求职业发展和终生学习，所以知乎用户在资讯、影视音乐、阅读学习等方面比大众网民有更大追求。

新中产定义：25~40岁之间，主要身处一二三线城市，在移动互联网中的消费能力和意愿处于中高水平，他们希望通过自身技能和知识来获取收入和社会地位。知乎与知识型中产阶级有较大的重合度，两个全体有相似的特征，只是用户更显年轻化。作为中产阶级面临自我成长、能力提升和职场竞争的压力，因此产生知识焦虑，他们对阅读和知识付费也更为渴求。

根据知乎用户的人群画像可提炼出以下特征：用户是品质生活的追求者、知识型中产阶级，年轻人群体大，他们对产品如下需求：

1.对于遇到的问题或疑问，能通过提问或搜索APP内部内容的方式得到资深人士的解答；

2.对于热点事件，能有及时有效的高质量讨论和解读；

3.能发现和学习新奇的、权威性专业的知识；

4.能与相同关注话题或问题的人相互友好而有质量的讨论；

5.把自己的知识主动分享给别人，并经由别人的点赞和转发，获得心理上的满足感。

从上面可知知乎用户优质且消费能力强，跟小程序用户高度匹配，小程序用户群里也是中高端客户，是小程序优质的站外引流渠道之一，商家非常值得深耕投入。

知乎这么好，如何玩转知乎引流小程序：

知乎上的总问题数超过4400万条，总回答数超过2.4亿条，在过千万的问题中和过亿的答案竞争，如果没有方法和策略，可能每天幸苦回答一个月后一看流量约等于0，今天分享几个方法学会一年流量增长过百万不是问题。

1 回答垂直问题或写垂直文章

知乎是算法推荐机制，如用户喜欢看数码相关内容，知乎会推荐很多数码相关问题或文章，只要你的回答或文章垂直专业，知乎就会推荐你的回答或问题给大量潜在目标用户。

2 回答阅读量增长高的问题

很多小伙伴喜欢回答阅读量高的问题，看起来流量大，这是错误认知。用美妆关键词举例，美妆相关很多问题，看起来问题阅读量有100多万，但其实这是很早之前的阅读量，最近阅读量非常低，每天只有几个、几十个流量，即使每天回答大量这样问题也没什么流量。

回答阅读量增长快的问题，还是用美妆举例，大家会发现在同样关键词，阅读量增长高的问题一天流量几百上千，这样的问题顶几十上百个流量低的问题。

3 回答竞争小的问题

用关键词抖音举例，虽然问题阅读量增长高，但是竞争特别大，有上千人回答，而问答流量主要属于前三位，你的问答想超过上千人到前三位难度非常大。

但是如果回答竞争小的问题，如下图，选择只有几十人竞争的问题，虽然每个问题每天只有几千上万增长，但是如果你能抢占到这些问题前三位，每天流量也很大了。

4 回答有百度排名问题

百度是搜索王者，每天超4亿用户使用百度搜索，通过知乎问答可以拦截百度流量，用餐饮关键词举例，可以看到下方这些问题在百度免费排名都是第一位，用户搜索这些关键词流量可以都是你的。

比如零基础如何开一家饭店这个词的商业价值不用说了吧，全是付费投百度广告的，做好知乎你可以不用花一分钱百度免费排名第一位，如果要优化企业官网到百度首页得多大的成本多长时间。

5 多看知乎推荐文章或问题

每个平台都有自己调性，能被推荐的文章或问题说明这些内容形式非常适合这个平台，多看多看知乎推荐文章或问题找出通用套路，在仿照这些套路写出自己的爆款问答。

6 用好知乎好物或外链

知乎等级过4级可以带货赚钱，支持淘宝、京东、拼多多等平台产品，如果你有淘宝等店铺，可以直接转化用户在引流到微信。

如果没有店铺可以引流到公众号或者小程序，比如下方小伙伴就是利用小程序链接生成工具功能，用户点击链接就跳转他的小程序。

7 坚持

做互联网坚持很重要，坚持坚持再坚持，熬到竞争对手不断离场，你就成功了。

更多知乎玩法可以私聊。

文章来源公众号:营销消息程序(ID: wxxcxsc)授权转载，作者： 胡波为https://mp.weixin.qq.com/s/73Zdq2lFiAGmH9Sm0IQ-vQ