前一阵，网红“大logo”被官媒点名批评，以“体验”为名花式炫富，通过短视频平台带来负面社会影响，尤其对三观还未成型的小朋友们会造成不健康的暗示。
历史上，炫富的人好像都没有好下场，本质上是这种生活方式“不划算”更“不值得”。
还记得去年打进b站二次元的那个有钱又会玩的聚划算吗？最近他们又出新片子啦。与此相应，4月20日，2021聚划算年度战略发布会召开。品牌理念由“真便宜，不用算”升级为“每一天都值得”。
划重点，“划算”的价值，是永远的主流。
升级之后的聚划算，2021要做的无非三件事：第一，对买家而言，价格更合理，品质更棒棒。第二，对商家而言，规则更简单，爆发更容易。第三，对平台自身而言，圈层更开放，内容更丰富。“最强副本”聚划算可能要穿新皮肤了：“划算”的生活方式，才是对于大多数消费者而言真正的高级脸。
1
新规则：聚划算JHS对应快乐、健康、简单
新消费时代的内核其实就是“价值消费”，在这个时代，价格本身并不是最敏感的要素，“每一分钱都花得值得”才是最重要的因子。这是与聚划算过去十年发生的最大的变化。
所以从这个角度来看待聚划算提出的“每一天都值得”，就能理解这句口号的深刻内涵：消费在升级，一方面是消费者的购买力更强，另一方面品牌供给也要与更强的购买力匹配，同样功能的商品，品质更好、用料更好、体验更好都是匹配购买力的更丰盛的价值。
很显然，这不是卖得贵或者便宜的事，而是买得舒不舒服、有没有情感共鸣、是否感受到诚意、能否带给生活中最重要的人一份收获感的事情。
就像聚划算品牌TVC里那些打动人心的诠释：值得是什么样子的？是用心选一双鞋，带着他走出人生的第一步；爱上精打细算，为有它的未来做打算；是妈妈的双倍快乐……
正如聚划算战略发布会上对于“JHS”这三个字母的延展赋能：“joyful”快乐，兴趣电商让购物场景更快乐，价格划算让购物行为更快乐，品种更多品牌更好让消费体验更快乐；“healthy”健康，降本增效、品牌爆发，消费者以更优的价格获得更高的消费价值，品牌商家以更灵活更自由的方式实现更高效率的商业爆发，本质上这是一种更加健康、绿色的商业生态。在大健康、大农业等新的消费领域，聚划算都会发力；“simple”简单：全面简化准入规则，取消“开店时长90天”等报名限制；不再要求历史销量、历史评价，对中小商家、新锐品牌敞开大门；取消排期违约，因商品爆卖发货不及时等情况的处罚；最低价格校验从14天缩短至7天。同时，聚划算取消每场30万保证金或1500元参聚险、保价险等费用，降低大件商品运费险等。
这是新的规则，更是新的价值。
对消费者来说，淘系内部的分层极其精准，去哪买买买的权重一是价格二是品质，其实归根结底都是“价值”。淘特、1688的价值是“厂货”，天猫，旗舰店的价值是“品牌”，所以聚划算的价值是什么？
是“一切都值得”。价格未必绝对低，但能买到双倍快乐；产业带的农家特产未必有工业化包装，但能买到新鲜真实。
划算 的意思不是便宜，而是超预期，一样的钱买到了更多的价值。这一直以来也是聚划算的底层逻辑，现在是明牌了：进一步放大价值，比划算更划算。 聚划算破除“一味讲价格”的消费者心智误区，而是讲价值，让品牌、商家与消费者之间建立起更牢固的情感联系。
2
新爆发：刘一刀和周末吾折天们
此次聚划算品牌战略升级的背后，有几个点是需要深度理解的：第一，聚划算依旧有价格优势，与此同时，优价要进一步匹配优质。第二，优价优质的商家，会得到资源倾斜，从而在聚划算实现倍数爆发。第三，聚划算战略从价格到价值的升级，带来的将是更多元的优质商家、消费者更有品质的生活方式、更有影响力的社会价值三位一体， 共同构建一个更高一级的价值生态，让“每一天都值得”。
站在品牌以及产业带商家的角度，以后在聚划算实现商业价值爆发将是一件更值得期待的事。
首先是聚划算的兴趣电商很厉害，官方台、主播矩阵持续进化。同时圈层放开，更多KOL入驻，营销圈层的放开，意味着内容的丰富，也就带来了更大的水池，更优质的东西会被筛选出来，价格上更合理，这是底层逻辑。
以刘涛代表的聚划算官方直播IP，是聚划算兴趣电商最牢固的新爆发点，在2021年，兴趣电商以直播、短视频等内容继续引领品牌爆发，一方面通过官方直播台，既打销售爆发，也尝试更多玩法。其次扩大明星主播团，利用平台资源助推官方签约直播艺人，在更多细分品类获得更好的爆发。
同时推出“聚划算创作者计划”，支持更多内容共制，以优质货品供给服务头部达人和粉丝，进而支持更多元化的生意变现，借粉丝经济打爆单品。针对商家推出“爆发奖金计划”，对销售爆发达到一定量级的商家，返还相应佣金，首期总计10亿元。
其次在终端打法上，还是那个好使的聚划算：品牌营销、品类营销和整合营销将全面升级， 熟悉的补贴，更多的优质商家。放大圈层带来的结果一定是议价能力提升、货的品类与品质提升。“欢聚日”“周末吾折天”以及55大促、99大促等都有更新玩法。
聚划算宣布5月1日起正式上线“55吾折天盛典”，参与上海五五购物节。聚划算还将设置“汇聚上海”专场，集合上海老字号、汽车、化妆品等特色品类的5万个上海商家，同时向上海用户提供7亿补贴。“55吾折天盛典”是聚划算升级之后的第一次实战。据悉，目前报名参与商家数已超今年38女王节。
“聚划算价”重定位为“值得价”，将“折扣价格”打造成品牌最重要的心智资产，成为对用户的价值承诺，让消费者通过聚划算拿到最值得的价格。
另外，在“新人群”的挖掘上，也是战略升级之后的聚划算将重点发力的单元：通过Z选榜单，结合“算法推荐”+“专业评审”+“官方背书”，全网最划算的宝藏好货统统选入榜单，帮助“Z世代”代表的年轻消费者们在聚划算找到最划算的品牌好物，本质上也是在聚划算找到最有最有价值的生活方式。
3
新价值：聚划算的“聚”与“划算”
回到商业行为本质上，做生意如果只说价格就很low，不信请看隔壁五环外平台。而从价格到价值，是商业上的高级脸。
这东西是天生的，其实聚划算从来不只说价格，它说的是产业带，这和摆地摊可是两码事，起步的调子注定了日后的格局。
已经2021了，高级生活指南不是说要穷奢极欲，而是在能力范围内帮助供需两端资源匹配得更合理，这是真正高级的生活，也是聚划算的新皮肤。
“聚”什么？聚集品牌、品类、人气。聚集一切能够提高商业效率、推动社会生产力的优质资源。
“划算”是什么？不仅价格划算，结合优质好货、购物场景、助力产业带、社会经济整体发展、新消费生态的建立，在社会价值层面也实现“划算”。
再来看聚划算的新价值，“每一天都值得”，背后的本质是成为连接新品牌与新人群、新供给与新需求的生态枢纽 ，商家、消费者、全社会的每一天都值得。
A5创业网 版权所有