文/琥珀消研社
作者/白露
还债了！
还债了！
金立还债了！
这是一个神奇的品牌，它熬死了诺基亚，熬过了苹果热，熬死了HTC、索爱、摩托罗拉和酷派，结果因为老板赌博火了。如今金立的老板音讯全无，倒闭了的它还偶尔诈尸发新机，为爹还债。
为什么金立这家一年卖几千万台、对标三星翻盖高端机型、第一个把国产手机价格做到1万元以上的老公司会在第17年的候被赌博害嗝屁。
今年二月，小黄车还是没退押金，罗永浩还在直播驻抖音\罗永浩交个朋友靠抖音\罗永浩坚持直播在抖音\罗永浩常驻直播在抖音，打工狗996眼冒金星，朴实无华且枯燥，但是这一天晚上6点，手机突然响了，收到了一条入账通知，金立这家倒闭企业尽然给补发了3年前的年终奖呀。泪水不自觉的从眼角流下，因为这TM不是我的手机呀！
酸了吧，这年头居然还有公司倒闭了，还爬起来说，我还能还！其实，2017年以前在经销商眼里，金立也曾经是一家靠谱的公司。
供应商与金立合作的时间几乎都超过十年，资金紧张那是常有的事，供应商舒某当年周转不灵，过年给员工发不出钱了，急急忙忙找到金立CEO刘立荣，刘总当场就给了他几百万，还问他够不够。供应商们都觉得刘立荣这人讲义气，有求必应，没什么架子，才愿意赊账给他。
如果没有传出“刘立荣在塞班赌博输了超过100亿“的消息。强势供应链方可能还能仗义挺一挺，瞒一瞒金立欠款情况。吃瓜群众大概不会发现金立在玩着一场拆东墙补西墙的游戏。这家能在银行轻松借到80多亿贷款的手机公司，也许还有机会起死回生。
可是饺子烂了边，露馅了！哪有什么如果，欧菲科技一纸公告，拿下一血，率先踢爆金立资金链断裂的事实。2017年12月14日，金立大供应商、上市企业欧菲科技紧急召开投资者电话会议，称“已对金立申请了财产保全”，之后，金立资产相继被冻结。
挪用公款赌博，还输了100亿，就算是老婆听到都要跑路，兄弟听了腿都要软，还想要债主当冤大头？现在就是十个手指按跳蚤，一个也按不住了。要钱可不能手脚不利索，晚了就连一毛钱都没得了。欧菲科技公开称金立还欠了自己6.26亿元的货款。一下子，金立的债主一个个冒了出来，最后一统计，好家伙，金立债权人共计648家公司，包括34家银行和614个上下游生意伙伴。
欠了多少钱呢？实际债务达到了211亿。
金立手机不是还请了薛之谦、刘涛代言吗？为什么一边欠钱还能一边请明星啊？艾境泽听课很认真啊，“琥珀消研社”先讲一个故事。
金立的创始人刘立荣，出生在湖南益阳，他从小就很聪明，高考以全校第一的成绩考上了中南大学，成为村里少有的大学生。毕业后刘立荣几经辗转去了当时如日中天的小霸王。
1996年，刘立荣进入小霸王，没和一手奶大小霸王、大他11岁的商业教父段永平碰上面。他刚刚从小霸王带走一批骨干去创业了，不然瞧上刘立荣的可能就是段永平而不是杨明贵了。
这些跟着段永平走的人日后都成了大佬，包括后来oppo的CEO陈永明、vivo的CEO沈炜和小天才的CEO金志江。刘立荣就这样错过了成为门徒的机会，但是好消息是，小霸王正好空了一堆好位置，在继任的总经理杨明贵的栽培下，半年时间他就升任生产管理部长。
再后来，杨明贵也带着刘立荣出来单干了，新公司叫金正，专做VCD。年仅24岁的刘立荣，就当上了金正的副总裁。金正VCD卖得很好。但是，1999年春节前，广州走私大王叶小凡被通缉，走私的货里面，有金正用的碟机解码芯片。谁能知道这解码芯片一出，也解码了刘立荣之后的事业方向。
2001夏天，海关把留在东莞的刘立荣也带走了，直到2002年4月刘立荣才重获自由。出狱的日子，一众经销商来给刘立荣接风洗尘，谈话间刘立荣发现了手机的商机，决定去他妈的VCD，我要做手机。
这一年，刘立荣正式创立“金立”，碰巧赶上了手机的好时代。2003年，金立便拿下了百万手机销量，销售额达到8亿，2004年，金立销售手机170万台，销售额翻了一番。金立刚出生就坐上了火箭，一飞冲天。
可是出货量越大，刘立荣就越憋屈，因为金立每卖出一台手机，都要给当时它代工的手机品牌天时达十块钱的抽成。最憋屈还是刘立荣从小霸王出来，在金正摸爬滚打，练就了一身做品牌的武艺，但是 当时的立还在做贴牌生意。不仅一年要多给天时达几千万，还没有自己的产品，老百姓还根本不知道金立是什么，搞半天还是幕后英雄。这对于刘来说就是绑着手在跑步，憋屈得不行。
2005年，金立终于拿到了工信部的生产牌照。刘荣立马展现出了自己商业打法的特色。砸钱！砸钱！再砸钱！第一件事就是打广告。金立必须要上央视！要找咖位最高的明星！非天王巨星刘德华莫属了！因为，他要把金立做成知名品牌，不仅要干掉授权费，还要通过提高知名度，把手机变贵让它暴利。第二步就是全国铺渠道，让老百姓在知道金立之后，出门遛个弯就能把手机买回来。
要知道，金立和OPPO、vivo都是从小霸王这一个师父那学的手艺，他们流着广东电子厂的血液，花钱如流水营销N0.1，经销商拜把门店扳手腕。金立一边欠着巨款一边继续花着大钱，也源于这样的商业打法。靠的就是有人、有钱，团结可以团结的一切力量，高举高打，迅速打开局面。
但是，这是一把双刃剑，虽然效率很高。但反面就是一旦运转起来，供应商、经销商、资本操盘手这三方像坐上了难以掉头的大船，想要解绑也很难。掌舵的方向就显得非常重要，一旦意识不到错了，那损失就像失控的雪球越滚越大。
来，铜鞋们接我们继续往下走抓一抓细节，金立到底是怎么走到今天这一步的？
当时，刘德华的广告效果绝佳，“金品质立天下”深入人心。2006年金立的广告投放，从央视轰炸到了地方，但是风格也变了，“不要2998，也不要1998，只要998”，到后来金立的对外口径又变了，变成了“金立语音王”。
2009年以前金立，用一波又一波的营销，抓了一批又一批的用户，金立手机累计销量也一路攀升，2006年400万台，2007年直接翻倍到800多万台，2008年，金立手机累计突破了1000万台，成为当时国产手机中销量最高的品牌。当时乔布斯的iPhone还是个渣渣中国内地都没它的影子，华为甚至想把手机业务卖掉，联想还没有回购联想移动业务。（有兴趣的同学可以听“琥珀消研社”另外一期关于联想手机业务的视频）
但是也是在这一年，金立销量增长的分水岭被苹果发布了的iPhone 3GS画了出来。
来了，它来了，智能手机来了！三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC都看明白了，不跟iPhone一起玩是不行的。两年之后，小米也看明白了，三下两下就把出货了搞到了几百万台，联想、中兴、华为看到小米的搬运，终于悟了。和金立同根同源、同做功能机的OPPO和vivo，虽迟但到，含泪砍掉了价值数亿的库存，全面转型智能机。
好家伙，市场完全变了，别走得太快呀！等一等金立呀！转身一看，金立还沉浸在功能机的胜利里呢，等别人都吃完一轮智能机红利，他还宛若痴呆迟迟不见动静。好不容易推出了第一款智能手机GN205。但它又没整明白，智能手机的窍门，它已经不会了。全透明、性价比，才是撬动这届年轻人的金钥匙。要的就是配置一目了然，而不是广告忽悠。
说到底，金立是做山寨机起家，便宜廉价的力量它怎么会不懂。但是搞习惯了营销暴利的那一套，金立把自己也忽悠瘸了。我大金立的定位可是政商人群，这品牌定位吧，说高端吧，“只要998”把品牌形象搞得又很土。说低端吧，同样是1999元价位，金立GN205是联发科的芯片，内存512M，摄像头500万像素，小米1是高通的芯片，内存1G，摄像头800万像素，金立卖得还不便宜。它的眼界和思路被严重限制住了。
之后金立做了很多的尝试，不停的往自己身上贴标签。2014年的时候，金立似乎觉得薄可以是它的核心竞争点，发布厚度为5.55mm的ELIFE S和厚度仅为5mm的GN9005。2016年的尾声，金立推出私人定制鳄鱼皮版M2017，拉来冯小刚站台和王石的8848 pk，售价为16999元。2017年的时候，金立开始营销全面屏，一口气发布了八款全面屏手机，售价从999元到4399元。
一顿操作猛如虎，摸摸口袋二毛五。2017年末，金立传出资金链暴雷。2018年在e公司的采访中，刘立荣亲口承认，他确实在塞班赌博，没有输一百个亿，只是输了十几个亿。但是导致公司资金链断裂的根本原因，是因为金立实际从2013年开始就在以平均每月不低于1亿元的的速度在亏损。这是刘立荣最后一次发声，之后他便销声匿迹了。
现在回头来看，赌博这枚荒诞炸弹不引爆金立就奇怪了！但是，金立绝的地方就是之前的风平浪静。在外界看来金立的总销量依然在上升，到2017年金立的手机销量还在国产手机的第7位。其实，金立的老本真的很厚，厚在供应链、经销商、资本方这些隐形资源上。金立根扎得深，但是这种主动或者被动的捆绑关系，也将金立转型彻底失败这个事实隐藏了起来。没有人捅破这层纸窗户，谁都不知道金立的内里已经烂透了。
哎~“琥珀消研社”说到这里还是感到几分可惜，金立前期有积累，后期有机会，但是，错得很明显却不自知，亏损的雪球越滚越大。第一是，金立没有及时放弃金品质立天下的“金立”品牌名，干干脆脆做子品牌。虽然，知道要有辨识度，但是东一榔头西一棒，非常混乱。第二，金立研发投入实在是太少了。2017年的时候，金立名下资产被冻结，为了偿还债务将名下3356份专利打包拍卖，最终只有一个人参拍，按照起拍价172万成交。很难想象一家科技行业的公司17年积累的专利只是这样的含金量。三是，金立长期积累下的隐形资源，掩盖了它转型失败的错误，反而让金立越陷越深。
金立这列往成功路上蒙眼狂奔的列车，率先无人驾驶了。飚失控了，老板也跳车了。如今金立破产小组仍然在为金立债务努力，能卖的都卖了，能用的都用了。17年不过是一场春秋大梦，金立兜兜转转又变回了十几年前卖山寨机的模样，只是少年到垂暮，只剩落寞，唯一不同的是从代工方变成了授权方。金立把品牌授权给了小辣椒代工，一台手机赚上十块钱的授权费，看着零星的销量，211亿元债务仍然遥遥无期。
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琥珀消研社
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