618作为年中的重要电商营销节点,抖音电商给予了充分的重视。5月25日～6月18日抖音好物节期间,头部梯队主播优势凸显,品牌专场直播多次破亿,国货黑马品牌不断实现销售新高,强势占据品类头部市场。
本次,蝉妈妈重磅发布抖音618好物节达人带货TOP50榜&商品品牌TOP50榜,用数据深度全面分析各个红人主播、品牌直播的精彩表现。
13位主播销售额成功破亿 董先生珠宝位列榜首
蝉妈妈数据显示,在本次抖音好物节期间共有13位主播销售破亿,其中3位主播销售额达到3亿,最高突破3.4亿,带货榜前50的主播销售额都在4000万以上。
▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50
董先生珠宝以3.4亿的累计销售成绩,位列本次抖音好物节带货达人榜第一名。进入5月以来,董先生珠宝的直播间销售额猛增,近期场均销售额达到6032.1万,成为当之无愧的珠宝类目头部主播。
▲蝉妈妈直播分析
在抖音好物节期间,董先生珠宝开播8场,开播场次相对其他主播并不频繁,但胜在单场销售额高,带货能力十分稳定。
▲蝉妈妈直播分析
排在榜单第二的是大狼狗郑建鹏&言真夫妇,618期间累计销售额为3.2亿。618期间,大狼狗郑建鹏&言真夫妇共开播18场,分别联合雪花秀、赫莲娜、兰蔻等多个国际美妆大牌进行专场直播。
蝉妈妈数据显示,广东夫妇的直播间爆品「后天气丹7件套礼盒套装」此次依然表现能打,单品销售额成功破亿,大幅度拔高广东夫妇的直播销售额。
▲蝉妈妈商品分析
罗永浩以3亿销售额,位列618好物节达人带货榜的第三名。618抖音好物节期间,相比前两位主播,罗永浩交个朋友直播间开播场次更加频繁,一共开播25场。
其中,6月16号的京东专场单场销售额达3042.5万,为近期销售额最高的场次。618期间,罗永浩直播间售卖的爱康国宾体检套餐单品销售额达到1180.7万。
▲蝉妈妈商品分析
朱梓骁在美妆赛道持续深耕,在618期间内牵手各大美妆品牌,进行年中大促。618抖音好物节期间朱梓骁开播18场,累计销售额1.6亿,位列榜单第四名。
在6月18日的直播场次中,朱梓骁弯道超车,单场直播销售成功突破6000万,达到6054.4万,在618活动的最后一天实现销售再爆单。
▲蝉妈妈直播分析
奢侈品达人子安在618期间的表现依然优秀,累计销售额达到1.4亿,位列本期榜单的第五名。
在6月15日的子安宠粉专场,这场直播销售额达4019万,是子安平时直播销售额的4～5倍。
▲蝉妈妈直播分析
子安优秀的带货成绩再次证明了抖音用户对高单价奢侈品的接受度,以及中古奢侈品正在形成一股强劲的潮流,影响人们的消费选择。
除了头部主播红人表现亮眼,企业自播账号在本次抖音618好物节中也展示出了稳定强大的带货能力。
Teenie Weenie官方旗舰店堪称劳模直播间,618期间开播62场,累计销售额达1亿,成为本次618达人带货榜的第十一名,也是品牌自播账号的第一名。
6个品牌销售突破百万 南极人800万销量稳居第一
蝉妈妈数据显示,618抖音好物节品牌榜前50名中,6个品牌的产品销量突破100万,其中2个品牌突破200万,最高突破800万。而前50名的品牌入榜门槛也相比年初的年货节更高,达到40.4万。
▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50
在抖音618好物节期间,南极人一直保持领先,品牌累计销量为800.4万,位列榜单第一。
蝉妈妈数据显示,618期间南极人销量排前五的产品有:10D打底水晶袜、中高腰无痕女士内裤,女童纯棉内裤、男士四角裤、中腰无痕女士三角裤,这些爆品单品销量都在50万以上,最高能达到260万。
▲蝉妈妈品牌页-商品分析
南极人的销量来源大多都是品牌店自播,销量最高的南极人恒欧专卖店单店销量达到265.1万。
▲蝉妈妈品牌页-小店分析
排名第二的是珠宝品牌千福年,618期间的销量达到274.2万,销量主要来自珠宝带货达人鹿哥的带货推荐。
▲蝉妈妈品牌页-达人分析
排名第三的是雅鹿,618期间的销量达到157万,购买雅鹿品牌的用户对男装的关注度更高。
▲蝉妈妈品牌页-基础分析
总结
通过618抖音好物节的直播数据,我们可以看出,抖音头部主播梯队表现稳定。珠宝主播董先生珠宝销售额大幅度提升成为榜单第一,说明越来越多用户习惯在抖音直播间购买珠宝。广东夫妇牵手后天气丹再创销售神话,单品销售额突破1亿;罗永浩直播销售额突破3亿,体检套餐、3C产品持续热销,进一步说明抖音直播间用户的高消费能力。
618抖音好物节已经完美落幕,但未来抖音电商仍有更多的增量市场等待挖掘,接下来蝉妈妈依然会关注抖音电商的各类活动,为您带来第一手的数据报道,敬请关注。
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