小红书私域 为什么没人在小红书里卖女性二手车

小红书作为女性用户非常非常多的App（甚至多到了差点成为女性专属App），什么样的内容你在里面都能找的到。

有怎么装修房子的，有怎么选餐厅吃饭的，有旅行攻略，甚至还有一些小众的需求，比如复古产品，你在这里也同样能找到。

因为社区属性的原因，天然拉进了人与人之间的信任感，所以通过小红书来成交订单，基本是顺理成章。

常见的，我们说产品种草，其实也是一种利用小红书来成交订单的形式，但是覆盖人群较广，偏向公域流量影响。

还有一些反方向的情况，比如我是一名花艺师，我可以通过内容吸引有兴趣想买花的人，从而通过添加我的联系方式，来卖出我制作的花，这种我们一般叫做引流，或者叫私域流量变现也行。

01女性二手车市场有大的可能性

而今天我想仔细谈谈私域流量变现中的一个类目 — 二手车。

做私域流量有几个重要的特点才能支撑：

首先私域流量代表着流量有限，人不会太多，几千人几万人可能都算多的了。

那因此也就代表着想私域流量成为一个生意，至少得满足高客单价或者高复购率其中一种，否则就很难支撑这个业务。

而二手车嘛，就是私域流量里的高客单价的这种。

所以按照这种逻辑来说，小红书里二手车的内容应该不少才对。

但实际上小红书里的二手车（偏向引流售卖向）的内容只占了极少极少极少一部分。一共5W篇内容里，绝大多数分享的都是女性买二手车的经验。

从这个角度上来说，有需求的用户还是挺多的，但是能提供服务的人就非常少了。

所以我在细致的看下去，这极少一部分提供二手车售卖服务的人，基本都是以男性买卖汽车为目标的内容。

明显不符合女性买车的需求。

那么二手车市场到底有多大呢？

可以看下这组数据：

2021年5月，全国二手车市场交易量146.21万辆，交易量环比下降1.82%，交易金额为896.10亿元。

也就是说一年下来，二手车市场接近1万亿。

那么女性用户占多少？

可以看下这组数据：

男性驾驶人达3.08亿人，占67.57%；女性驾驶人1.48亿人，占32.43%。

我们粗略的计算，万亿的30%，也是个3千亿的市场了....

这么说你可能不理解，3千亿的市场是什么规模，速食类目，近两年火到不行，资本市场纷纷进场，而速食类目的规模是2500亿。

但你要知道，速食类目的竞争有多大？传统的方便面厂商都快数不清了，何况又出现了许多新消费品牌呢。

而女性的二手车市场，基本趋近于空白，目前的二手车需求，都是被男性那一批的二手车商顺便给做了。

02男性和女性的买车需求值得细分

也许是因为男性市场太大了，所以没有人瞧得上女性市场，也许是觉得女性市场难做，毕竟卖车大多数的都还是男性。

但从私域的角度来说，不就是要类目细分再细分，服务再服务，精准再精准吗？

市场规模有，竞争小，说的我都心动了。

所以我一直觉得二手车市场，应该出一个专门卖给女性二手车的产品or服务or品牌，因为男性选车跟女性选车的差异化实在太大了。

女性更在意汽车的外观和内饰，所以为啥没有一个品牌专门做女性二手车呢，顺便再出一套可爱的内饰改装套件，直接替客户改的萌萌哒，精准+细分，在小红书引流感觉应该没问题呀。

并且二手车这个利润，真是太高了。

尤其是愿意为颜值买单的人群，就更容易扩大利润。

比如现在同一个地段的房子，租A房子1000，但颜值很差。租B房子颜值很高，1200，我估计基本都会选1200的。

但实际上你租了A，自己升级为B差不多的水平，可能成本也就100。

但是人是懒的，谁不想直接买一个看起来特别完美，又不动手的东西呢。

刚才也顺便看了一下抖音上男性买卖二手车的，有的甚至连车都不洗，内饰都不清理，翻新都懒的做，还美其名曰，原版原漆.....

但是这是女性买车的需求吗？我觉得不是。

03为什么没人在小红书里卖女性二手车

这段时间，我也在零克club里跟会员讨论了一下这个模式，因为我确实特别疑惑为什么没有人这么干。

大家给我的反馈是站在了买车角度上的，比如：

1、二手车安全性不足；

这个只要不是事故车其实没区别，跟手机差不多，二手手机也不会电池爆炸。

2、二手车水深，自己又不懂

私域运营，要消除的就是这种问题，如果连信任都解决不了，私域就可以放弃了。

3、面子国情

这是我的回复：

面子国情其实导致二手车的需求反而越来越多了，因为你能以更低的价格开到更好的车，这也是一种性价比的体现。

我大概看了一圈小红书现有的汽车自媒体，评论里询价的，意向买车的真不少。

但女生对二手车颜值和成色确实高，所以做女性的二手车，必须要搞定女性喜欢的车款（比如男性特征比较强的车，压根就不用考虑了），这里说到的货源是最麻烦的，这也是事实，其他的似乎问题并不大，甚至包括传统的车商太依靠流量（不重服务和口碑），所以一定要在二手车市场租赁线下门店。

但通过互联网这种轻模式，这些线上的成本甚至都可以省一省。

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总结一下：

1、市场规模大

2、高客单价

3、竞争少

4、起步投入低

简直无懈可击....

当然，我对二手车也是真的完全不懂，只是粗略的看下来，觉得这么好的生意，在小红书里居然没人做，真是不可思议。

有懂二手车交易的朋友可以在评论区给我讲讲这里的门路，让我知道我有多无知。

讲到这里，有没有王多鱼要投这个项目

作者：麋鹿先生Sky

文章来源：公众号：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授权发布，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/lQiHfAVUuzXybL_UhdIymw