白杨SEO：SEO转型系列之三，SEO如何转型到信息流广告？

前言：这是白杨SEO公众号原创第285篇。为什么想到写这个?一是之前写了SEO转型系列补上，二是前不久我一个徒弟转型抖音信息流广告了，所以来写写。希望对SEO或者SEM从业者想转信息流广告做个参考~

大纲如下：

1、信息流广告是什么?与SEO关系

2、信息流广告从业者要求是什么?

3、从事信息流广告需要了解哪些基础知识?

4、从事信息流广告需要哪些技能?

信息流广告是什么?与SEO关系

关于信息流广告是什么，如果你是第一次看到的话，所谓信息流广告，就是把广告放在原有内容信息中出现。区别于搜索竞价广告，更加自然。

之前白杨SEO公众号写过一篇，如果没看，可以再看一下：白杨SEO：信息流广告是什么?信息流广告如何投放和优化?

与SEO有什么关系?

如果从流量角度来看，都是获取流量一种方式。如果是做比如像百度信息流，在用户意图词这块跟SEO选定需求关键词有一点相同。

我之前从事二类电商信息流投放时候，也在这个公众号写过一篇，你也可以看看：白杨SEO：浅谈二类电商信息流广告与SEO

信息流广告从业者要求是什么?

SEO从业者要转型到信息流广告，其实跨度还是很大的。一般很多都是由SEO到SEM，再由SEM到信息流广告的。毕竟，信息流广告投放那就是烧钱买流量呢，而SEO主要还是搞搜索免费流量为主。

所以，我们要转型之前，要先了解下当下行业对于信息流广告要求是什么?其实，这个很简单，一般在招聘网站上就可以看到了，我截图几个哈~

01 某婚庆传统行业TOP3信息流招聘要求截图

02 某信息流代运营公司招聘要求截图

03，某互联网公司信息流优化主管招聘要求截图

看完上面，你心里肯定会想这两个问题，一是要求十万、百万消耗，我没有消耗怎么办?二是上面要求都要本科学历，我有这个学历我还干啥SEO呢?

是啊，那些技术要求都可以学，这两个硬性指标感觉很难。但白杨在这里想说，消耗这个东西其实都是由小到大的。至于学历，你可以找那些学历要求不那么高的，如果你真的成为这块投放牛人了，别人还是会找你的。

从事信息流广告需要了解哪些基础知识?

如果你真想转型从事信息流广告投放，你需要了解以下基础知识：

1、信息流广告是什么?这个上面写过了，不再写了。

2、信息流平台有哪些?现在网上的信息流广告平台有很多，包括今日头条、广点通、 百度信息流、凤凰新闻、网易新闻客户端、UC、陌陌、 一点资讯、 趣头条、新浪扶翼等等。

3、信息流广告投放流程有哪些?一般信息流广告投放流程是先了解平台属性及账户开好，然后是是创意策划素材准备，第三是信息流广告投放设置(定向、时间、出价等)，第四是落地页优化。

4、信息流广告如何优化?

首先，需要统计投放中的人群以及投放广告的历史表现数据，然后划分出四象限，如图。图中1高消费低转化人群进行降价，对图4低消费高转化人群提高广告价格。

不管是人工还是OCPC，都需要足够的人群和广告的历史表现数据，才能完成预估转化率和动态出价的工作哈。

另外信息流广告优化，要根据用户的不同的周期去寻找需求。同时，尽量避免热门时间的激烈竞争。在投放广告文案时，不断优化广告标题，让人有点击欲望的标题。

从事信息流广告需要哪些技能?

1、善于学习的能力

白杨认为，学习能力在做好信息流广告投放必备能力。不怕你不会，就怕你不学!

比如白杨SEO自己当时转做信息流投放时，虽然自己有七年多SEO以及SEM经验，还是从0-1学习头条、广点通、百度等信息流投放规则和技巧。除此以外，最好的学习就是去研究学习同行优秀的投放素材。

比如，那个时候我投头条效果总是不理想，我们老板说，最好的学习是借鉴，你先去看看同事成功投放的广告大致是什么样的。当你转型到这个行业，只要你不是唯一，都有你学习的对象哦~

2、信息广告投放思维

这个也非常重要。我们做SEO的思维是什么，就是用户找信息，而信息流思维刚好想发，是用信息找人!只有真正弄懂信息流广告的特征，才真正有可能进入这行!

3、文案能力

文案能力是做信息流投放的基本能力，创意与着陆页它是转化的关键点与基础。文案能力不是说写些多炫酷，多文艺，是需要找到用户痛点，是具有逻辑的文字表达能力。

另外，对于人性把控有点研究更好。因为你知道写什么样的文案更容易吸引人点击。实在不行，用能力1，先去学习好的文案怎么写的。

4、沟通交流

做信息流广告投放，不管是投放前期，还是投放中，或者投放后都会涉及到与其它部门沟通交流，与人打交道，就需要有沟通能力。

举个简单例子，比如你要做图，做视频，别人做出来并不是你想要的，所以前期就要沟通好。再比如投放中要改素材，投放后要数据统计，需要技术人员支持什么的等等。

5、信息流广告策略能力

做信息流广告投放，我们要思考怎么推广，钱怎么分配之类。有以下6个能力要求：

01 明确公司推广目的的能力。简单理解就是知道投放目的是干嘛，是品牌推广，还是获取用户，还是销售产品?

02 人群受众分析能力。简单来说，就是分析用户需求，倒想思维来分析。

03 各信息流渠道分析能力。了解现在主流投放渠道广告所在版式和位置，然后能够选择适合自己公司产品的渠道。

04 合理分配预算的能力。就是去思考什么时间段可以少一点，哪些地区或人群可以少一点，把钱花在刀刃上。

05 信息流投放定向能力。比如基本定向人群，或者特定定向不同平台规则。但是，并不是定向选择好后就可以一直不变，还要根据实际反馈情况和广告主要求去调整。定向选择的好，能减少前期的试错成本。

06 创意撰写能力。在SEM竞价那里叫广告话语，在信息流里就是信息流这个广告的创意能力。

6、数据分析能力

这是重点，所有的调整的方向都在数据分析的指导下。比如：跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助?拥有好的数据分析的能力，能够快速从中找出问题。