8月作为年中大促月,抖音818新潮好物节助推了带货主播整体销量的提升,近日蝉妈妈发布了抖音带货榜单,其中25位主播成功破亿,多位主播单场直播销售破亿,上个月的榜首罗永浩,在8月依然以5.8亿的成绩蝉联榜首。
25位主播单月销售破亿 罗永浩月销售额5.8亿
蝉妈妈数据显示,8月排名前50名的带货达人中,销售额都在7400万以上,相比上个月进入榜单的门槛提高了3000万左右。其中,25位主播销售额破亿,7位主播销售额破2亿,最高突破5亿。
▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50
8月销售额排名第一的是罗永浩,累计带货销售额达5.8亿。罗永浩团队凭借稳定的场均销售额和高频率的日播场次,再次位列榜单第一名。上个月罗永浩直播37场,月客单价为168.41元,相比上个月显著提升。
罗永浩直播间大部分的日播场次销售额一般稳定在1000万上下浮动,在8月份中也有2场大型直播,就是8月8日和8月18日的大型直播专场,都获得了不错的销售成绩。
▲蝉妈妈直播带货趋势
8月8日的直播场次单场销售额达到9942.7万,而8月18日的义卖专场销售额达到1.33亿,值得注意的是818这场直播的所有收入,都将捐给河南灾区重建工作。在8月份,罗永浩直播间内销售额最高的品类是:食品饮料占比28.33%,美妆护肤占比9.84%,3C数码产品占比9.11%。
▲蝉妈妈带货分析
董先生珠宝在过去的8月份中,销售表现出色,以3.7亿的销售成绩位列榜单第二名。上个月董先生珠宝直播11场,总销量达到570.1万件,场均销售额达到3318.6万,是抖音珠宝赛道的超头部主播。
▲蝉妈妈直播分析
明星主播朱梓骁在8月全力以赴,累计销售额为3.2亿,位列月度带货榜第三名。8月朱梓骁开播17场,做到了平均两天一场的频率,是一众明星主播中带货频率最高的主播。朱梓骁和团队在抖音美妆带货直播已经站稳了脚跟,连续几个月成为美妆赛道带货前3名,目前场均销售额高达1883万。
朱梓骁目前直播间销售最好的美妆护肤品牌除了韩国护肤品牌雪花秀,其他大部分都是国货品牌,如欧诗漫、韩束、花西子等。其中欧诗漫单品客单价达到132.79元,月销18.9万,月销售额超过2500万,可见国货美妆大有可为。
▲蝉妈妈直播分析
8月销售额排名第四的是大狼狗郑建鹏&言真夫妇,累计销售额3.1亿,上个月广东夫妇开播21场,相比7月开播场次增加不少。其中跟后天气丹的再次合作,让广东夫妇销售额一路猛增,创造了单品月销超8400万的奇迹。
▲蝉妈妈直播分析
久未开播的贾乃亮在上个月回归抖音直播间,在自己的账号单独开播,累计销售额2.4亿,位列榜单第五名,其中8月16日13点开播的场次,单场销售额成功破亿。
▲蝉妈妈直播分析
此外,彩虹夫妇以2.4亿的销售额成绩位列榜单第六名,相比上个月月销售额翻了一倍,不得不佩服彩虹夫妇后来居上、稳定发挥的超强带货能力。奢侈品带货达人子安月销售额2亿,位列榜单第七名。
明星主播戚薇上个月开播6场,总销售额1.7亿,位列榜单第八名。女装带货主播lovemimius游鹿鹿在8月迎来了销售额全面爆发,单月销售额为1.7亿,位列榜单第九名,也是8月女装带货主播的第一名。原本主做图书推荐的主播刘媛媛,正在往综合类目主播转型,上个月销售额达到1.7亿,位列榜单第十名。
保健品销量破两百万 临近开学文具类产品销售攀升
8月份抖音商品销量榜中,6款商品单月销量突破50万,其中1款产品销量200万,医药保健类产品在8月的榜单中销量依然霸榜,榜单前十的产品中占据了5个席位。
▲蝉妈妈抖音品牌排行榜TOP50
排名第一的是诺特兰德多维维生素片,单月销量达到212.5万。这款商品在上个月就已经月销百万,到了8月依然热度不减,销量上升了一倍。近30天的浏览量超过1500万,是抖音上最畅销的产品之一。
▲蝉妈妈商品分析
购买这款产品的用户男女比例比较均衡,购买人群年龄分布很广,从18～50岁都有一定比例的人会选择购买,其中31～40岁的群体购买占比最大,达到32.74%。
▲蝉妈妈粉丝画像分析
销量排名第二的产品是FV遮瑕保湿隔离BB霜,单品销量74万。蝉妈妈达人列表显示,销量主要来自达人FV美妆品牌严选,单个账号带货57.8万件,占比78%。
上个月在抖音销量第三的商品是云南松茸菌汤包,单品销售额63.5万,其中短视频带货销量占据大部分,近30天内短视频带货销量达46.7万,主要是美食达人所拍摄的视频带来的转化。
▲蝉妈妈视频销量趋势
此外,随着暑假的结束,开学季的到来,磨砂透明自粘书皮、黑色中性笔等文具销售额都接连攀升,分别以54.8万和48.7万的销量位列榜单的第六名和第七名。
16个品牌月销破百万 入榜门槛提升至近60万
根据蝉妈妈8月商品品牌榜统计,TOP50的品牌销量都在59万以上,入榜门槛进一步提高,其中16个品牌月销突破百万,4个品牌突破200万,最高突破300万。
▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50
运动营养品品牌诺特兰德以308.7万的销售额位列榜单第一名。除了大爆品诺特兰德多维生素片持续热销,我们也看到这个品牌也出现了新的爆品,比如商品品名为诺特兰德维生素C+E+烟酸咀嚼片和诺特兰德左旋套餐。
▲蝉妈妈品牌页-商品分析
销量排名第二品牌的是麦当劳,8月总销量达到262.3万,目前麦当劳的抖音账号麦当劳抖金店已经实现日播。
上周销量排名第三品牌的是欧嘉莱尼,销量260.3万,这个品牌的推出的日本晚樱香沐浴露的1元秒杀活动,持续带动了销量的增长。
818抖音好物节注入强心剂 秋季商品顺应时令销售增长
从8月1日到8月18日结束的抖音新潮好物节,为8月抖音电商销售注入了一剂强心剂。蝉妈妈数据显示,抖音新潮好物节所带来的增长趋势,更胜于今年的618,总销售额较今年618年中大促增长1.4倍;总销量较今年618年中大促增长1.2倍。整体来看,抖音用户对节点大促的消费力仍保持强劲的增长势头。
同时,本月是头部主播发挥出色的一个月,罗永浩、董先生珠宝、朱梓骁等头部主播均有不俗表现。8月已经结束,天气也逐渐入秋,秋季相关的产品将迎来销售增长。同时我们也期待9月份的到来,抖音电商能给我们带来更多惊喜。
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