京小样派样机；从消费能力解读小样商机

“小样经济”活跃起来!爱买“小样”的年轻人困于“大牌自由，对于“精明”的年轻人来说，单价明显低于正装的化妆品小样近来备受关注。当下消费的主力人群是女性，女性的消费能力远远高于男性，根据本土多个品牌发布的最新女性消费趋势。数据显示以北京、上海、南京、成都、苏州等地来看消费力和服务服务女性客户来看都是远高于男性的，其中 特别是在美妆、奢侈品、2022年女性消费报告中以社区线下店为调查蓝本，女性消费多集中于民生、易耗品类。

双11几大消费类目主要集中在美妆、电器3c、日用等品类，但是只要深度观察一下女性的消费习惯就不难发现，她们容易对一个品牌或者一个品类产生依赖感，这种习惯性也转变成了品牌黏性。

随着双十一美妆销售的火爆，小样也成为各大品牌增加促销的筹码。一套不优惠，两套用不完消费者时常陷入囤积的烦恼，网络拼单一时间尤为火爆。

与此同时，小样也成为一门生意，从各大官方品牌店到美妆集 合店，“小样经济”活跃起来。这对于越来越精打细算的年轻人来说，几十块钱实现大牌自由的诱惑还是非常有吸引力的。

然而，大多数人对于智能派样机的“一分钱派样”来说存在很多质疑，为什么大牌会愿意赠送小样呢?为什么年轻人会愿意薅羊毛?

对于新品来说，面世的第一件事就是获取客户的认同感，但是大牌的价格普遍很贵对于精明的年轻人来说，显然没有诱惑力，一个快递1000元对于大部分消费者来说是能接受的，但是如果不包邮大部分人就会选择其他的同类或者1100元包邮的产品，这种消费习惯和消费心理很奇怪，“大钱可以花，小钱必须省”。所以也就造就了新品的销量一直不高，大牌通过免费赠送小样来让用户体验使用获取用户认同感，这就是京小样智能派样机在做的事。

没人愿意花钱当小白鼠，但是“京小样”派样机这样的涉及到化妆品、日用、母婴等多个行业拥有3000多个sku的派样机来说显然是完美了覆盖了所有人群。抓住用户薅羊毛的心理+实在品牌营销推广，导致了“京小样派样机的快速成长”。