刚刚,1688、闲鱼“涨价了”

来源:A5专栏 时间:2023-11-03

节点财经获悉,阿里旗下的国内批发电商平台 1688 和二手电商平台闲鱼的重要性提升,近期升级为淘天集团的一级业务。

过去,1688和闲鱼,并非核心业务,如今,升级为一级业务,身价“上涨”。

3月业务拆分时,之所以把1688和闲鱼留在淘天,而把高鑫零售、盒马、银泰等归入其他,不仅因为这两块业务是内部原生业务,更重要的是,它们与电商具备高度协同性。

除了业务升级之外,淘天集团进行了人事调整。

此前,1688 总裁余涌(花名:朴初)向淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海(花名:七公)汇报,闲鱼总经理为丁健(花名:季山),向阿里妈妈负责人刘博(花名:家洛)汇报;业务升级后,余涌和丁健两位负责人将直接向淘天集团 CEO 戴珊汇报。

业务升级、人事调整,淘天集团似乎再下一盘“年轻用户”和“低价”的大棋。

01 1688,老业务如何走向年轻化?

溯源历史,1688是阿里最老的业务,主要业务就是为工厂和卖家提供撮合及在线交易服务,在淘宝早期发展起到了关键作用。

从业绩看,1688并不是个“显眼包”。

1688的业绩增速近年来逐年放缓。根据阿里财报,中国批发商业收入主要来自1688,这块业务2023财年收入为173.99亿元,收入在集团占比仅为2%,不仅如此,其收入增幅从2019年的39.42%逐步下滑至2023年的4.11%。

但是,对于阿里而言,1688的核心在于既有电商属性,又能链接到卖家和消费者,同时,也有着低价的属性。这刚好的当前,消费降级背景下,电商们纷纷转型的关键。

1688过去在阿里体系内,并不明显,主要是从品牌、到业务都有种陈旧的“工厂”感。对比拼多多,通过社交分享,更具有主动攻击型。但1688,虽然有着海量工厂源头的资源,但似乎声量并不高。在价格和运营上,也不具备太强的优势。

同样一款产品,拼多多在价格、商家后续服务上仍然占有优势。

但守着这样一个可以直击工厂源的业务,阿里如今提升了1688的“职级”,似乎要真的发力了。从1688近期的动作看,开始更加高调。上周,1688源头厂货商人节如期开展。节点获悉,展会集结了全球5500家展商,链接了全国20余个消费品生产基地,更有新品灵感市集、金牌制造工厂帮助年轻创业者开扩生意商机。

基于1688的源头工厂资源整合能力和买家服务能力,为更有效地帮助源头工厂和创业买家高效沟通,本次1688组织的“超级买家天团”活动也成为展会的一大亮点。

此举的背后,正是帮助“老业务”,开垦年轻创业者的生意。

02 闲鱼,“二手”业务,如何更“时髦?

闲鱼最开始是淘宝二手频道,到了2014年开始独立运营,主要做闲置物品交易,是继淘宝、天猫之后阿里系的第三个亿万级平台。

事实上,业内做二手生意的不少,比如垂直3C赛道的转转、京东二手平台等等。从平台属性看,闲鱼是有优势的,比如不同于京东、转转主战场在3C产品,闲鱼覆盖的品类更加全、广。

闲鱼成立六周年之际,第二任负责人陈镭(花名:闻仲)曾在接受媒体采访时表示,C(消费者)、B(商家)、S(服务商)这三个角色正在闲鱼上逐步成长:“闲鱼会死盯着第一个C,确保更多闲置能流动起来,但流动是不是非得直接到下一个C,不拘泥。”“流动才是王道,到B、到S,到C都可以,这就是C2X,X代表的是一种多元的闲置交易路径。”

自此,闲鱼开始了“C2X”品牌战略升级,希望通过引入商家和服务商,补充品类并强化用户信任。这一转变,让闲鱼的业务范围越来越广泛。

不过,过去的闲鱼作为一个二手平台,似乎赚钱能力并不是特别强。

今年5月,闲鱼发布“软件服务费收取政策说明”,宣布将对平台内开展“高频且高额交易”的卖家收取软件服务费,对于其他卖家及所有买家继续免收软件服务费。收费政策将于6月6日正式生效。

闲鱼这次制定的“高额且高额交易”收费门槛,指的是卖家在一个月内产生的成交订单数量大于等于10件且累计成交金额大于10000元。达到收费门槛后,闲鱼会针对当月超出门槛的成交订单,以每一笔订单实际成交额为基数收取1%的费用。但在国内市场,向商家收佣更符合用户习惯。

过去,闲鱼频繁的人事变动以及不断调整的发展战略,让闲鱼越来越像是淘宝的附庸品。此番开启付费,也说明,闲鱼在寻找更强的盈利点,以图更快的独立生存。

03,淘天集团,在布什么棋?

一天之内,抬了两个职级,想一想,原因并不复杂。

从市场看,当前的电商行业内卷不断加剧。

各家平台纷纷祭出更多核心亮点,比如京东提出极致性价比,在低价上花功夫。拼多多更是超低价格的长期VIP玩家。此外,抖音、快手、小红书等平台都在或多或少的蚕食阿里的原有市场份额。

对于消费这件事,哪里有便宜的好货,消费者就会去哪。并不存在品牌粘性。

另一方面,消费降级也在持续。

“怀念10元牙膏”“5元理发”“凑单满减”……社交媒体上,呈现出更多消费降级的声音。越来越多人不再追求奢侈品和高端享受,相反,他们更注重节俭、环保和可持续性消费,这种消费理念也被称为" 反向消费 "。甚至越来越多年轻人支持这一理念,在消费过程中更注重节俭、理性和性价比,也可以理解成,年轻人更追求 " 物有所值 "。

电商平台们已经敏锐的观察到这一变化。纷纷打出低价的招牌。

在越来越卷的低价竞争之下,代表二手货物转卖的闲鱼,和工厂价的1688,显然能为淘天集团带去更多增长的可能性。

对戴珊而言,为淘天增加更多筹码,这是确定的一步棋。

文 / 零度

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