华为云出海：在本地，为本地？

文 / 七公

在数字经济摧枯拉朽的全球巨浪中，云出海已然成为企业的必选题，诸如阿里云、华为云、腾讯云、百度云、浪潮云等“中国云”，均视海外市场为一块举足轻重的拼图。

艾瑞咨询报告显示，2022年中国云出海市场规模256.5亿元，市场增速为42.8%。

而于大模型重塑千行万业的当下，云巨头的出海模式、生态建设、服务能力也在同步革新。

近日，华为云发布AI出海计划，宣布将在海外节点陆续上线大模型全栈技术成果，帮助企业构筑云上的智能优势。

这意味着，拥抱AI，践行AI，华为云以“云+AI”的前沿姿态和先进生产力，驱动客户站上新的价值高地，创造更多的增量并赢得未来。

“云+AI”，构筑出海新范式

此番AI出海计划，华为云将其细化到三个方面：

在盘古大模型方面：华为云将在海外节点率先上线盘古自然语言、视觉、多模态、科学计算、预测等大模型能力，其中，自然语言大模型支持英语、阿拉伯语、泰语等多国语言。

在调优的开源大模型方面：华为云明年将在海外节点逐步推出调优适配自然语言、视频图像及多模态等多种类别100多个开源大模型。

在AI算力方面：明年起，华为云将陆续在全球提供AI双栈算力服务。

从中不难看出，华为云旨在运用最新的AI技术和澎湃算力，通过全方位、立体化地升级云服务能力，使企业获得提质增效、“降维打击”等硬核力。

对此，外界亦充满期待。

据悉，盘古大模型针对纷繁复杂的工业场景，采用5+N+X的三层架构。

L0层相当于大模型的“大脑”，囊括了类似GPT-4的自然语言大模型，以及视觉、多模态、预测、科学计算共五个基础大模型，具备文字问答、写代码、文生图、图像理解、自动分解任务等基本功。

L1层和L2层相当于大模型的“手”和“脚”，前者以通用大模型know-how+专业知识的双重锤炼，生成的政务，金融，制造，药物分子，矿山，铁路，气象等N个行业大模型，让企业有的放矢；后者进一步细分，更加专注于政务热线、网点助手、先导药物筛选、传送带异物检测、台风路径判断等某个具体的应用场景或特定业务，强化驾轻就熟的上手状态和在手状态，大幅降低模型工作的门槛。

比如在金融领域，盘古金融大模型可以对银行的各种操作、政策、案例文档进行预训练，让数十万网点柜员都拥有自己的智慧助手，根据客户的问题，为柜台工作人员自动生成流程和操作指导，将原来需要平均5次的操作降低为1次，办结时间缩短5分钟以上。

华为云CEO张平安介绍称，基于华为的AI根技术，大模型训练效能可以调优到业界主流GPU的1.1倍。

对客户来说，这样的分层解耦设计和逐级进化阶梯，使之可以完全按照自有数据和自身业务素质，挑选对应的能力，快速适配所属赛道的不同场景、不同延时、不同诉求，更甚者，还可以加载独立数据集、单独迭代能力集，并开发出专属大模型。

同时，根据不同的数据安全与合规要求，盘古大模型还支持公用云、大模型云专区、混合云多样化的部署形态。

就云业务，任正非曾有一个高度抽象的概括：“通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，这块‘黑土地’上可以种‘玉米’、‘大豆’、‘花生’、‘土豆’……”.——即华为孕育土壤，让客户、技术伙伴、开发者们在上面种花、种树、种草。

在节点财经看来，产业互联网时代，来自客户的诉求和反馈愈发多样庞驳，昔日那种满足单点需求就能拿下客户的情况正在成为历史，随着AI在各行各业生根、落地，其作为数据的“中央处理器”（CPU），而云计算是搭载运行这颗处理器的“超级电脑”，用两者相融合的云智能，让土壤变得更加肥沃和营养，将是企业消解过往发展的积弊，从传统制造业转向数字化、智能化，从高耗能、高污染转向低碳化、绿色化，驶往新大陆的重要船票。

此外，华为云还正式面向全球企业和开发者，上线昇腾AI云服务“百模千态”专区，聚合数据、模型、实践三类等10万+AI资源，内置几十款业界主流的开源大模型，做到大模型的“开箱即用”。

一切皆服务：在本地，为本地

中国云厂商在海外市场拓展大致可以分成两个阶段。第一阶段是出海，第二阶段是本地化。

相较对手，华为云天然的全球化布局，以及一贯履践的“一切皆服务”理念，较早过渡到了第二阶段：在巴西，为巴西；在泰国，为泰国；在意大利，为意大利……

如今，华为云已覆盖全球30个地理区域、84个可用区，为170多个国家和地区的超过300万客户提供服务。

11月15日至16日，华为全联接大会2023巴黎站召开，华为云被称为欧洲增长最快的一朵云之一，也是国际市场上最活跃的中国云厂商。

最近两年，华为云发布全新的爱尔兰Region和土耳其Region，打造了可靠的欧洲中枢，搭建了贯通经贸的“桥式”底座，不仅使更多中企在欧洲市场获得高可用、高可控、高可信的云服务，还助力欧洲本土企业加速数智化转型，走出去，走上去，在七大洲的广阔天地里寻找商机，延展成长半径。

目前，华为云已经在欧洲核心区域形成了最低20ms的时延圈，为欧洲乃至全球企业提供“全球一张网”的云服务。

而在拉美地区，华为云正在为5000多家包括电商、金融科技、物流、教育、政府、制造在内的拉美客户服务，与他们分享“数智红利”，理顺效力和效益，收入和费用间的最优解关系，亦承担起“前人栽树”的责任，与墨西哥国际发展合作署（AMEXCID）、巴西杰出软件计划协会（Softex）等产业组织达成战略合作，共同培育和扶持139家初创企业，并成立全球云原生交流平台创原会，促进当地的技术进步和科创生态的繁荣。

比如，物流领域，得益于华为云在底层的支撑，阿根廷速递公司Grupo Logistico Andreani提升了15%网络性能，降低了10%运维成本；电子商务领域，头部企业Bis2Bis自迁移到华为云以来，开发人员过往20个小时才能完成一项活动，现在缩短到大约10分钟；教育领域，华为云以高性能、可扩展的解决方案，解决了Mindfree的高并发系统问题，同时在Web前端、中间件和数据库层实施降耦方法，在提高整体性能的前提下，减少了90%的平台事故，并有效节约企业成本。

在中东地区，华为云跟沙特当地的运营商紧密联系，深刻洞悉对方的特点，对网络做具象优化，从而保证客户从任何一个本地的互联网都能经过最短的路由连接到华为云上，使用户获得更佳的体验感，尤其是一些对毫秒延迟敏感的游戏、视频直播等场景。

之所以能在海外市场游刃有余，一方面，离不开华为云充分的本地化改造。

节点财经观察到，华为云在出海过程中，会深入了解每个国家的营商环境和差异化特征，采取“Local to Local”（在本地为本地）的经营策略，全面执行产品本地化、团队本地化、合作伙伴本地化、营销本地化。

就拿东南亚来说，华为云在该商圈各国雇佣的当地员工比重通常在70%左右，部分国家甚至超过80%。

另一方面，则要归功于华为云的产品力。

刘润老师在近期演讲中说过这么一席发人深省的话：“回过头来看历史，你会更加看明⽩今天的各种各样的变化，如果我们要找到那条真正的发展的底层推动⼒，你发现就是这个东西，就只有⼀个东西，就是商业的效率。”

对云厂商来说，产品力的高低也体现在对商业效率的鞭策上，诚如我们前文呈现的多个案例。

若继续探究，案例背后真正蕴含的是华为云对技术的不断进取。

2022年，华为研发投入1615亿元，占全年总营收的25.1%，位列欧盟工业研发投资排行榜第4位，近十年累计研发投入超9773亿人民币。

2023年上半年，华为研发投入达到826亿元，同比增加35亿元，研发投入占同期营收的比重扩大到26.8%。

正是坚持将每年至少10%的销售收入用于研究与开发，华为云才能连绵不绝地创新并凝聚出更新、更强、更快的产品力：比如容器服务CCI可以实现30s极速扩容20000核；全链路应用性能管理服务CodeArts APM；国际公认计算机维度顶级安全认证CC EAL4+的原生数据库；“AI for Industries”的实干笃行精神，即赋能众业态，又释放新潜力等。

显然，这都是华为云的价值所在——在出海已成定局的今天，成为所有企业乘风破浪，跨洋越海的那叶扁舟。

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