vivo上下而求索

为一台手机，消费者能期待一整年。今天，在数码圈能有这种待遇的品牌，也许只有两个：苹果，以及vivo。

5月13日晚，vivo召开“影像新蓝图暨X系列新品发布会”，正式带来vivo X100s、vivo X100s Pro和vivo X100 Ultra三款新品。被戏称为“灭霸”的vivo X100 Ultra，用极致的影像实力，给观众一年的期待画上圆满句号。而vivo X100s的直屏配置，同样抓到了不少用户的痛点。

这场发布会，颇不平凡。

顶端技术

这场发布会，关键词是“创新”。创新是品牌升级的通行证，复制是同质竞争的墓志铭。

但是在手机行业，创新并不是一件简单的事——摄像头的功能是固定的；很多模组来自供应商，方案难出新；手机形态上，也最多做个扩展屏或者折叠屏。在行业缺乏创新的批评声中，各大品牌似乎“众生平等”。

不过，这只是因为对消费者来说，有些所谓的创新实在“感知不强”。另一些能够实现体验革命的选项，则需要厂商的独立思考、产业的协同合作，和持之以恒的研发迭代。这是一道门槛。

于是在vivo身上，我们看到了一件有意思的事情：各种配置拉满几乎早已成为标配，“软硬件一体化”成为真正的创新底色。

这是什么道理？因为要做到极致的影像效果和使用体验，需要这样一条链路：外界信息输入-手机处理-手机输出。放到手机影像的语境中，就是：光学器件输入内容-基于手机硬件的算法处理-屏幕输出。

接下来，创新的道路就清楚了：

硬件上，vivo X100 Ultra搭载“行业独家精度跃迁”“行业最大角度OIS防抖”“行业领先蔡司T*镀膜”三大独家技术加持的一英寸云台级主摄，和拥有多项行业领先技术的蔡司2亿APO超级长焦。以及，一块行业领先的三星2K E7超色准屏。

软件上，vivo定制研发长焦舞台功能，自研算法攻克20-30倍长焦舞台成片效果；基于自研蓝图影像芯片V3+，vivo定制优化了演唱会视频拍摄和声音录制能力。

极致的硬件配置用于影像的输入输出，极致的软件算法用于控制感知和影像调优。单反的强，是硬件基因决定的。Vivo的强，是软硬件一体化创新的思维决定的。这就是vivo的“蓝图影像”技术IP。

我们看出的深意是，vivo既坚持了核心技术的深度自研，又很善于调动产业链的能力。这种复合的卓越能力，很容易让人想到苹果，但我们不打算用苹果举例。实际上，当vivo把贯彻软硬件一体化创新思维的成果拿到舞台上时，我们想到了如日中天的中国新能源汽车。

汽车行业的精密程度数一数二，也因此，汽车行业对供应链整体合作的要求，极度突出。中国新能源车的崛起，恰恰架构于两大优势之上——第一是中国拥有完善、多样、领先的供应链，第二是中国车企学会了调动这些资源，加入了自己的思考和贡献，自然就会摆脱“组装厂”的命运。

vivo恰恰如此，它的这种能力早已显现，大众最熟知的例子肯定是芯片。用户眼中，蓝厂支持下的联发科不是一般的联发科，它已拥有和苹果M系列芯片的一战之力。在提升全球产业链协同能力、推高产品综合实力这方面，vivo掌握了精髓。

为谁而造

2023年末，vivo发布了技术品牌“蓝科技”，包括蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统。加上本次亮相的蓝图影像，vivo科技树的全景图终于展现在我们眼前。它的主干是坚实的自研实力，树根深种于全球分工协同的产业养分，vivo因此能奉送顶尖的作品给大众。

而谈到为用户造手机，vivo X100Ultra作为影像“灭霸”，仍旧站在体验之巅——“文”能山顶拍爱豆，“武”能海中录游鱼。移动影像的发展，不是为了堆料而堆料，而是因为实际的需求场景仍然还有很多空缺。

比如，如果不是从去年开始的演唱会、音乐节热潮，大概我们也很难发现，原来有这么多用户愿意为了一个清晰真实的现场体验，去租甚至买一台live影像能力出众的手机。看起来挺有意思、现实生活中也常常被用到的超远距离扫码，其实也有很多用户感兴趣。这其实就是从顶尖配置到痛点体验的转化。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山，去年曾经解释过这个问题：为什么vivo要把影像作为长期赛道？考虑的出发点，一是对于用户需求的满足程度；二是这个赛道本身是不是有足够长的时间可以走。

对vivo来说，这是条好赛道，细分需求未满足、自身实力够突出，这其实接近于舒适区。自研算法和自研蓝图芯片V3+的核心都在自己手里，所以vivo可以最大程度上实现市场需要的效果，这就是行业积累的价值。

另一个亮点，就是vivo X100s。直屏旗舰是消费者“永远的痛”，在微博、酷安、小红书，“为什么国产厂商不做直屏旗舰”堪称“日经贴”。现在，vivo终结了话题——至少，用直屏+蓝图影像+天玑9300+旗舰芯，给了消费者一个接近满分的选择。在用户思维的指引下，vivo打造的vivo X100s，既是娱乐旗舰，也是影像伴侣。

最后，还有虽然去年就已经发布，但现在仍然潜力无穷的蓝心大模型。vivo X100s系列首发蓝心AI录音机，支持接入QQ、微信、钉钉、飞书等聊天会议软件，实现本地录音转文本、内容的自动总结，和根据录音内容自动生成文件名。搭配vivo办公套件，给手机又增加了一重应用空间。

所以，影像、娱乐、办公都全能的vivo X100系列新作，是真正意义上面向用户需求而生的作品，同时又成为vivo展示能力的窗口。这让我们更加笃定一个观点：手机行业的想象力，依旧值得期待。

保持乐观

手机行业，到底是在什么周期？上行？下行？艰难谋生？

用户如何看待手机行业，和厂商如何看待手机行业，视角会有极大的偏差。这让我们想到了广为人知的邓宁-克鲁格效应：个体在完成某些任务时，会对自己的能力评价产生偏差。这分为几个阶段：不知道自己不知道，知道自己不知道，知道自己知道，不知道自己知道。

“得益于”中国手机市场，乃至整个电子设备市场竞争的残酷，绝大多数厂商其实早已告别绝望之谷，走上开悟之路，向着持续稳定发展的高原前进。其中有一点很重要：作为厂商，要知道自己的长板、短板和产业能力所在；作为品牌，要明确自己的战略、目的和市场状况。

vivo 的成功，源于通透地知道这一切。要让电子产品穿越周期，就一定要为其赋予更扎实的能力、更现实的价值，在开阔眼界的基础上进行创新。对于手机这样一个拥有强大承载能力的平台来说，它的价值和潜力不会止步在当前的境界。

我们以大模型为例，大模型是当前最新的技术，它是一个窗口——观察一个行业的增长可能性从哪里来的窗口。

前几个月，大众已经习惯了GPT-4和国内大模型的常规应用。但3月Kimi Chat异军崛起，因为长文本理解能力的爆发，其日活在半个月的时间里从120万暴涨到225万。而就在5月14日凌晨，OpenAI又带来了GPT升级版GPT-4o，完全接纳文本、音频和图像的输入输出，实时对话交互宛若真人。随着这一次升级，OpenAI又扩大了商业上免费应用的力度，影响力继续提升。

新技术的剧变给了我们很大的启发，在它们的增长模式中，一种是像Kimi一样陡峭的增长曲线，因为某种特殊能力和价值带来瞬时增长——就像下图展示的这次vivo X100Ultra的预售成绩一样，由新产品的极致能力驱动。

另一种则是，像OpenAI一样不断地迭代更新，持续强化用户对产品的心智，并在提升自己能力的同时，吸引更多用户源源不断地加入己方生态。就像vivo长期的销量优势一样。

（图源：Counterpoint Research）

两个领域的不同之处在于，大模型的特质决定了，它有着“技术即产品”的特点。而手机这样的成熟行业，如果要让用户感觉到创新，自然需要厂商多花心思，多做尝试。现在，vivo无疑在践行这样的法则。抓住了这个关键，我们就可以始终对手机行业保持乐观，对vivo这样的企业保持乐观。

国家统计局4月16日发布的数据显示，一季度，内需贡献率达到85.5%，其中消费支出贡献率是73.7%，市场仍然有着旺盛的消费情绪。而Counterpoint Research数据显示，继去年稳居国产中国智能手机销量榜首之后，vivo在今年一季度继续保持市场销量第一。技术创新转化成产品体验，最后又成为市场领导力的根源，这是建立优势的途径。

所以，无论哪个行业，无论什么时间，纯粹的“绝路”都很少出现。很多时候，只是突破难度太大，所以显得前途未卜。但像vivo一样掌握了创新的根本，就会在不断的开悟过程中爬坡上进。路漫漫其修远兮，vivo正上下而求索。

来源：松果财经