什么样的免费内容,能够吸引精准优质用户?

来源:A5用户投稿 时间:2024-06-19

秦刚老师:

您好,我是帮孩子解决休学问题的陶老师。

我此前一直在做学校教育,一方面是服务那些不适应传统教育,以及有一些心理状况特殊需求的学生;另一方面是服务培训机构,进行连 锁 加 盟。

2017年因为一些情况,我退出来了,退出后来到了大理。

我有20多年青少年辅导和心理教育培训经验,针对这部分群体,我在大理又做了一个小微的青少年学校。

为什么选择大理呢?一是有资源,二是大理的自然环境本身有天然治愈的功效。

我们采用的是学校+家庭的双模式,24小时跟学生在一起,本地学生很少,主要是来自全国各地。

我脱离商业五年了,没有做个人的品牌,一些课程的学习、讲授等我也全部停掉了,一门心思扑在学生身上。

在五年的努力下,学校日常运营和日常管理如今已经走上了正轨。

一周前,我有个朋友说我现在的状况不符合市场规则,建议我重新调整一下定位,于是给我推荐了秦刚老师。

看了您的短视频后,我直接下单了您的线上课程。

我根据您讲的内容,给自己做了一个简单的梳理,接下来打算走知识付费这条路,希望通过线上来辅导一部分问题不是很严重的孩子。

目前我的用户分三类:

1、学生。我的课程使用客户。

2、家长。主要负责买单。

3、学校的老师。知识付费的主要客户。

针对学生群体,他们的痛点是:

1、在传统教育下不能正常入学、生活不能正常进行。

2、家长的时间、精力有限,没有精力去陪伴青春期孩子的成长。

3、孩子遇到一些特殊状况之后,家长没有能力帮他,他需要专业老师的支持。

针对家长客户群体,我做了用户画像:年龄在30到55岁之间,小企业主或者企业的白领,年收入10万起步。

线上的课程我想分为两类:

一类是学校老师。

一类是教这部分孩子成为父母和同伴的心理教练。

我倾向于第二类,因为这样他从被动接受变成主动参与,有荣誉感、愿意配合、更容易学会。

为此我还取了一个<青少年心理教练>这样的名字,我不知道这个名字是否准确,也不知道自己选择的商业定位是否合适。

我想请秦刚老师帮我梳理一下未来的方向。

谢谢您!

帮孩子解决休学问题的陶老师

帮孩子解决休学问题的陶老师:

    首先,商业定位。

你选择的是青少年心理教育这个赛道,我认为这个商业定位已经非常地清晰了。

    其次,行业占位。

大部分的同行都是教父母怎么样去搞孩子的心理。

但你是逆向思维,选择的是帮助孩子成为一个心理教练,从而去帮助他的同龄伙伴或者父母改变亲子关系,这是一个全新的占位。

这个占位没有人做,你一提出来就是行业第一人。

但是<青少年心理教练>这个名字有点太宽泛,你可以优化为<帮助青少年成为心理教练>。

因为这样父母一听就能明白,他觉得自己的孩子如果成为一个心理教练,起码在心理方面不会出状况,同时也缓解亲子关系。

只要是能够帮家长解决他最大的痛苦,他就愿意为你买单。

    第三,内容出位。

什么样的免费内容,能够吸引来精准优质用户?

我告诉你三个方法:

1、热点分析。

市面上总是有关于青少年各种各样的新闻,举例:

今年6月份,重庆市嘉华大桥,一名年仅12岁男孩从行驶的私家车上跳下来后,直接冲过马路跑到桥边,毫不犹豫地翻越大桥护栏后,跳入湍急的江水之中。

前年9月份,武汉江夏区一中,一名14岁的初三男生从5楼跳下,不治身亡。在此之前,被他的妈妈在学校走廊里狠狠地扇耳光、辱骂、掐脖子。

这样的事件非常多,很多人都在关注。

借这样的事件,你可以在短视频平台发表一些专业的分析,可以帮助很多人。

分析完后,你再加一些你接触过的案例,以及你是怎样处理的等等,简单来说就是小干货+广告。

最终是让他们买你的课程,或者是关注你,加你的企业微信。

2、针对性的视频。

视频要有针对性地拍。

比如说你想吸引的是35到50岁的家长,那你就在短视频里面描述:

“我有个学生,父母45岁,忙于做生意,年收入很不错,但是孩子遇到了一系列的问题。

经过我的一个处理,这个问题孩子反而成了一名心理辅导教练。不但经常帮助同学解决人际关系问题,而且与父母的关系也越来越好了。”

这种类型的短视频你一天拍一两个,没任何问题。

你拍了之后,会有很多人向你提问问题,你可以把他的问题再拍成短视频,这样一来,又有很多人问你更多问题,你又来回答。

所以你根本不用愁内容。

如果你觉得视频太长,可以拍写上下集,他觉得意犹未尽,顺带就关注你了。

3、你要建立一个自己的视觉锤和语言钉。

怎么建视觉锤?

你在大理,有天然的优势,你可以把大理这种天然的疗愈场带到视频里来,拍出来的效果肯定跟其他人在书房里的不一样。

怎么建语言钉?

需要你在做的过程中慢慢打磨,提炼出一句话,通过这句话让别人迅速地记住你。

    第四、工具卡位

建议你把抖音、快手、视频号等工具都用上,多开几个通道。

有了一定的用户以后,你可以不定期的开直播,回答用户的问题,这是跟用户建立信任,增加更一步链接比较好的通道。

只要有专业度在这里,你又愿意去把你的内容贡献出来,自然会吸引到人。

系统AI看你讲这个热点跟别的角度不一样,它可能就会推你一下。

包括上面讲的热点事件的分析,很容易出爆款,说不定一两个热点事件的分析,你就能火。

    第五、变现到位

怎么变现呢,那就是你产品上的设计。

让青少年成为心理教练,这部分内容可以作为你的主打产品。

产品1:录播课,可以便宜一点,比如199。

产品2:特训营,贵一点,三五天就行,也可以拿出一天来带他们去你的线下参观。

产品3:到你的基地,跟你进行一年的陪伴学习,更贵一点。

这种阶梯式的设计会更好一些。

祝好!

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