秦刚老师：
您好，我是帮孩子解决休学问题的陶老师。
我此前一直在做学校教育，一方面是服务那些不适应传统教育，以及有一些心理状况特殊需求的学生；另一方面是服务培训机构，进行连 锁 加 盟。
2017年因为一些情况，我退出来了，退出后来到了大理。
我有20多年青少年辅导和心理教育培训经验，针对这部分群体，我在大理又做了一个小微的青少年学校。
为什么选择大理呢？一是有资源，二是大理的自然环境本身有天然治愈的功效。
我们采用的是学校+家庭的双模式，24小时跟学生在一起，本地学生很少，主要是来自全国各地。
我脱离商业五年了，没有做个人的品牌，一些课程的学习、讲授等我也全部停掉了，一门心思扑在学生身上。
在五年的努力下，学校日常运营和日常管理如今已经走上了正轨。
一周前，我有个朋友说我现在的状况不符合市场规则，建议我重新调整一下定位，于是给我推荐了秦刚老师。
看了您的短视频后，我直接下单了您的线上课程。
我根据您讲的内容，给自己做了一个简单的梳理，接下来打算走知识付费这条路，希望通过线上来辅导一部分问题不是很严重的孩子。
目前我的用户分三类：
1、学生。我的课程使用客户。
2、家长。主要负责买单。
3、学校的老师。知识付费的主要客户。
针对学生群体，他们的痛点是：
1、在传统教育下不能正常入学、生活不能正常进行。
2、家长的时间、精力有限，没有精力去陪伴青春期孩子的成长。
3、孩子遇到一些特殊状况之后，家长没有能力帮他，他需要专业老师的支持。
针对家长客户群体，我做了用户画像：年龄在30到55岁之间，小企业主或者企业的白领，年收入10万起步。
线上的课程我想分为两类：
一类是学校老师。
一类是教这部分孩子成为父母和同伴的心理教练。
我倾向于第二类，因为这样他从被动接受变成主动参与，有荣誉感、愿意配合、更容易学会。
为此我还取了一个<青少年心理教练>这样的名字，我不知道这个名字是否准确，也不知道自己选择的商业定位是否合适。
我想请秦刚老师帮我梳理一下未来的方向。
谢谢您！
帮孩子解决休学问题的陶老师
帮孩子解决休学问题的陶老师：
首先，商业定位。
你选择的是青少年心理教育这个赛道，我认为这个商业定位已经非常地清晰了。
其次，行业占位。
大部分的同行都是教父母怎么样去搞孩子的心理。
但你是逆向思维，选择的是帮助孩子成为一个心理教练，从而去帮助他的同龄伙伴或者父母改变亲子关系，这是一个全新的占位。
这个占位没有人做，你一提出来就是行业第一人。
但是<青少年心理教练>这个名字有点太宽泛，你可以优化为<帮助青少年成为心理教练>。
因为这样父母一听就能明白，他觉得自己的孩子如果成为一个心理教练，起码在心理方面不会出状况，同时也缓解亲子关系。
只要是能够帮家长解决他最大的痛苦，他就愿意为你买单。
第三，内容出位。
什么样的免费内容，能够吸引来精准优质用户？
我告诉你三个方法：
1、热点分析。
市面上总是有关于青少年各种各样的新闻，举例：
今年6月份，重庆市嘉华大桥，一名年仅12岁男孩从行驶的私家车上跳下来后，直接冲过马路跑到桥边，毫不犹豫地翻越大桥护栏后，跳入湍急的江水之中。
前年9月份，武汉江夏区一中，一名14岁的初三男生从5楼跳下，不治身亡。在此之前，被他的妈妈在学校走廊里狠狠地扇耳光、辱骂、掐脖子。
这样的事件非常多，很多人都在关注。
借这样的事件，你可以在短视频平台发表一些专业的分析，可以帮助很多人。
分析完后，你再加一些你接触过的案例，以及你是怎样处理的等等，简单来说就是小干货+广告。
最终是让他们买你的课程，或者是关注你，加你的企业微信。
2、针对性的视频。
视频要有针对性地拍。
比如说你想吸引的是35到50岁的家长，那你就在短视频里面描述：
“我有个学生，父母45岁，忙于做生意，年收入很不错，但是孩子遇到了一系列的问题。
经过我的一个处理，这个问题孩子反而成了一名心理辅导教练。不但经常帮助同学解决人际关系问题，而且与父母的关系也越来越好了。”
这种类型的短视频你一天拍一两个，没任何问题。
你拍了之后，会有很多人向你提问问题，你可以把他的问题再拍成短视频，这样一来，又有很多人问你更多问题，你又来回答。
所以你根本不用愁内容。
如果你觉得视频太长，可以拍写上下集，他觉得意犹未尽，顺带就关注你了。
3、你要建立一个自己的视觉锤和语言钉。
怎么建视觉锤？
你在大理，有天然的优势，你可以把大理这种天然的疗愈场带到视频里来，拍出来的效果肯定跟其他人在书房里的不一样。
怎么建语言钉？
需要你在做的过程中慢慢打磨，提炼出一句话，通过这句话让别人迅速地记住你。
第四、工具卡位
建议你把抖音、快手、视频号等工具都用上，多开几个通道。
有了一定的用户以后，你可以不定期的开直播，回答用户的问题，这是跟用户建立信任，增加更一步链接比较好的通道。
只要有专业度在这里，你又愿意去把你的内容贡献出来，自然会吸引到人。
系统AI看你讲这个热点跟别的角度不一样，它可能就会推你一下。
包括上面讲的热点事件的分析，很容易出爆款，说不定一两个热点事件的分析，你就能火。
第五、变现到位
怎么变现呢，那就是你产品上的设计。
让青少年成为心理教练，这部分内容可以作为你的主打产品。
产品1：录播课，可以便宜一点，比如199。
产品2：特训营，贵一点，三五天就行，也可以拿出一天来带他们去你的线下参观。
产品3：到你的基地，跟你进行一年的陪伴学习，更贵一点。
这种阶梯式的设计会更好一些。
祝好！
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