任何一个小众市场，都有足够多的用户等你挖掘

秦刚老师：

您好，我是圣媛，在北京。

2006年我读研的时候，进入体重管理这个行业，当时是一家私营企业。

2008年，美国一家在纽交所上市的体重管理咨询公司进入中国，我所在的私营企业被这家外企收购。

我本人也进入这家外企，成为了它在中国的首批员工。

它的瘦身理念更多是以生活习惯为主，用团体课程的方式进行干预。

我当时在那里减重30多斤，并且保持到现在10多年没有反弹。

后来因为这家公司退出中国了，我们几个合伙人就成立了自己的公司。

当时我们主要是to b的业务，对一些企业客户比如说像谷歌、雀巢，包括像北京的一些疾控中心等机构提供服务。

后来公司卖掉了。

一来二去十几年，减肥变成了我的一个技能和事业。

在瘦身赛道上，我用这套系统再加上自己的一些经验和个人成长做个人的ip，并且做了一些健康减肥类的课程。

最近我们要做一个7天的训练营，跟初创团队的小伙伴讨论时，方向定位方面有分歧。

因为他们经常刷抖音，看别人都是7天减5斤或者是30天包瘦20斤，感觉这种让人立刻马上见效的方式才更有市场，他们强调快速。

而我的观点不是这样。

我认为减肥不是7天或者28天能解决的事情，它是一种生活习惯和生活方式。

减肥并不难，难的是后面保持，快速减30多斤没什么了不起，能够保持下来才可以，我觉得这个一定是有方法的。

所以我会更看重长期。

长期的结果就是你真正瘦下来之后，你的后半生的生命状态是不是能够稳得住。

所以，我的卡点是不知道怎么去定位和融合，想请秦刚老师帮我梳理一下，感谢！

圣媛

圣媛：

第一：你先不用管别人怎么说。

市面上有人追求快速减肥，有人追求慢速减肥，什么样的用户都有，任何一个小众市场，它都是有足够多的用户等你挖掘。

但是挖掘之前 ，你一定是要去做商业用户画像，你想服务什么样的用户自己一定要清晰，而且市场上一定有这群用户，你只是要花点时间去找到而已。

如果没有用户画像，就会永远都是从产品角度出发，你是找不到你的用户的。

所以，要想这个产品适合什么样的用户，而不是把这个产品卖给足够多的用户。

就像我们【赚富有道】的课程也是一样的道理：

我们课程不会去承诺你快速赚到钱，我们只提供给你安心赚富的路线，你必须沉下心来付出实战，才可以拿到结果。

所以，你想服务谁，你要做一个清晰的用户画像，也许这个用户画像就是过去的你自己。

想想自己当初为什么不去尝试那种快速减肥的方式，你肯定有自己的理念。

全中国认可你这个理念的人大有人在，你要去找到他们。

第二：当你把用户画像做出来后，再想想他的痛点是什么。

比如身材肥胖，尝试了很多方法都反弹？或者尝试了很多方法对他的健康有影响？等等。

然后你的解决方案是什么，你的解决方案是可以让他不反弹，还能健康。

但是你的解决方案比市面上那些方法时间长，但是时间长没关系，这是你的特点，又或许是你的优势，比如说：

时间长，可以筛选掉那些急躁的客户。

时间长，可以筛选出真正同频的用户。

时间长，有些用户反而因长时间接触而更加信任你。

所以，事情要一分为二的去看待。

做好以上这些，你的定位很容易就出来了。

第三：加案例，加故事。

有些时候，用户不知道自己需要什么，他也不知道是否有更好的方法解决自己的问题。

这时候你可以讲案例，讲故事，通过案例和故事把用户的理念转变过来。

当你能解决一个目标用户问题的时候，你其实就能够解决一类人的问题。

祝好！