客户价值

现在，越来越多企业开始使用CRM系统中的销售漏斗，来构建精细化的营销管理模型。目的是通过对销售漏斗的分析可以动态掌控目前公司所有商机的推进状态，预测销售收入，并可以实时调整销售策略，提升公司收益。销售漏斗管理是科学反映商机状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售于客户的接触，从认知、兴趣、评估、决策和购买，既反映了客户从关注到购买层层推进的心理状态，也对应了企业营销的每个环节，从展现，