用户吸引法则,粉丝转化率暴涨200%+秘辛

来源: 徐戈解营销 时间:2020-09-24

时代变了,用户都淬炼成精了

当年,互联网洪荒伊始,哪怕只有几十K的网速也阻挡不住用户如饥似渴疯了似地上百度搜网页看, 上微博、公众号找号关注。

对内容也不挑,给啥看啥,吃嘛嘛香,以至于无脑搬运号也能做起亿级的粉丝矩阵。。。

转化成交方面,为了看个片虔诚的影迷能耐心给下完一套又一套的CPA全家桶让你赚翻天,淘宝上只要你在卖就有人抢着买,二类电商嚎一嗓子货到付款就能让大把网民心理防线崩塌。

那是一段流量特别好吸引,特别好成交的黄金岁月。

虽然,新平台出来,仍会爆出一波波白银时代。

但总的来讲,用户早就学刁了或者说被各位玩坏了,嗨点阈值大大提高,不再是一句小甜甜就能忽悠得动了;选择空前多样,注意力极度分散,不再对你穷追猛打不离不弃……

于是,突然间,你就发现阅读量,播放量如凌迟般凋零,同行还跟了一屁股,转化也趋于惨淡,老把戏不灵了,废了九牛二虎之力侍弄起来的项目还没轻松赚几天钱,就眼看着不行了。

为啥会这样?

你太年轻~

互联网其实一直都这样的,市场处在不断地变化之中,老把戏不能一直玩,得不断地带节奏,不断地掏新玩法,至死方休。

哪怕是“自动赚钱机器”,也得不断地迭代运营套路,否则也会因为缺机油卡壳死机。

那面对当下的互联网用户,该如何对症下药让粉丝暴涨,转化率飙升呢?

吸引用户有千万种方法,但最核心最关键的就是,提供跟他切身相关的利益点。

吸引只是起点转化才是最终目标,因此还要加个动作,那就是引导指令,让用户完成你的引导指令获取好处。

每个人的生活都丰富多彩到甚至有点混乱,有无数的地方需要投入注意力,家庭、工作、学习哪一个板块都比你一个陌生主体重要千百倍,除非你成为让他生活变得更美好的手段、利益点。

同时用户面对互联网海量的信息海量选择,注意力往往处于游离状态,哪怕对你的内容拍案叫绝,如果你不及时并明确地引导他行动(关注、购买),他在你身上激起的兴趣点可能转眼就烟消云散。

至此,你失去了一个客户,客户也失去了潜在的利益点。

下面老徐用实际案例来进行讲解。

知乎,都知道吧,几年前俺就怂恿你们去玩了,现在内容淘客也可以搞了,膏腴之地希望之所。

玩知乎比较早的,粉丝破万就能称大V,我之前两三万粉的时候都能排全站前1500名。

但这一两年来,一大批博主粉丝急剧增长,甚至出现了一大批近百万粉的“营销号”。

由于日常俺都忙项目,之前认真玩过小半个月,从1000左右粉搞到2W+粉就没咋管了,搁在知乎上的注意力非常有限,偶然间发现粉丝涨不动了,一天也就涨个十几二十个粉,半死不活。

于是前阵子我花了点时间重新感知了一下平台的环境,做了几点优化,第二天粉丝增长量就有近百个,少的时候也比之前多上2倍+。

动作如下——

1,将名称从徐戈改为徐戈解营销

理由:用户对你能提供的利益兴趣高于人格,尤其是专业化垂直领域。除非你靠身体硬件吃饭,例如脸。

有个更残酷的现实是,哪怕是面对抄袭剽窃截流仿冒吃相难看的商家,只要能给他提供利益点,大多数人也不在乎。

2,个性签名

从“博客www.xugeblog.com”更为“关注本号,解营销暗学,得不世出之略”

引导语会出现在你昵称之后,非常直观。

赤裸裸倒流公众号不太雅观,平台也容易不爽而搞你,因此大大方方地叫用户关注本号是相对恰当的。

好处就是教你营销暗学,开启你人生无限的可能性。

3,在个人主页做了点设计

利用了信息面板的产品特性为公众号导流设计了一个样式——

“同名公众号送4本营销必读秘典”

4,迭代了一下简介

“专注拆解营销暗学,关于自媒体,电商,社群,区块链,网络项目,致力于为企业互联网化、个人通过互联网创业提供综合解决方案。公众号:daai1024,徐戈解营销,回复“知乎”,免费领取4本营销必读秘典。”

自我介绍其实是被折叠的,只有对你很感兴趣的用户才会点开。只要关注我公众号回复了“知乎”这一关键词的,老徐心里大抵是知道他对我的内容比较上头。

注意:引导语尽量原创,贴合自己风格,别去赤裸裸的抄,很多风格你未必驾驭得了。例如你把老徐style抄去,明眼人一比对,很容易看出谁是正主。

纵观诸博主——

凡是涨粉可观的,必定有非常直白明显的利益点+引导动作

反之,哪怕很多才思敏捷博闻强识的博主,不懂基本的营销路数,获赞无数关注量也往往少的可怜。

这就是营销技巧四两拨千斤的妙处。

上述思路只是营销型平台搭建体系机巧当中的一小点,其他平台的一些玩法对外能说的都在下面2篇文章里——

玩互联网却仍然是穷鬼,只怪不懂打造一套营销型平台体系

文章来源: 徐戈,资深营销人一线创业者,公众号:徐戈解营销。原文链接: https://mp.weixin.qq.com/s/kXlU0wIafkRuy4r3ZEoWxA

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