商家合作

在短视频平台，无论哪种电商玩法，都存在三个基本要素：触点，需求，信任。商家、达人为商品创作短视频或直播内容，内容被系统基于兴趣推荐给用户，这就让商品与消费者建立了触点。如果消费者在观看内容的时候被内容打动了，那么消费者就会产生购买行为，哪怕他的需求并不强烈。这个时候，“触点>需求>信任”，也就是我们常说的“短视频内容电商”。在快手，很多当红的带货主播早期并不卖货，他们都是通过短视频内容或者高频直播