阿里妈妈如此推广为哪般

最近几个月来阿里妈妈分别在成都 安徽 广州西安召开了全国巡回站长群英会，可以说搞的红红火火，每次活动聚集了300-1000位站长。而且每期还邀请了站长网的图王，落伍者论坛拒绝游泳的鱼，站长站的阿飞等颇有名气和影响力的人物来做嘉宾。可以说阿里妈妈为了推广自己是不惜成本，煞费苦心。据说阿里妈妈成立至今已经花了3亿人民币。但是阿里妈妈的赢利模式却让很让人琢磨不透，他的赢利点在哪里，靠网络广告中介佣金吗?呵呵，中介佣金连他们的员工工资都不够。那为什么阿里集团还要花重金来做宣传推广呢？他们做阿里妈妈果真如马云说的是为了中小站长服务吗?个人认为并非如此。

个人认为阿里妈妈是为了整个阿里集团服务的。更精确的说是为了支付宝而做的。大家知道原来淘宝网与百度合作非常成功，现在百度为了推出自己的b2c产品，取消了与淘宝网的合作，淘宝网自己的流量也随之急剧下降。没有了主力流量来源怎么办?马云很聪明，选择了采取与大量的中小站长合作的形式，通过与站长合作来为阿里系注入新的血液。即为自己取得巨大的流量同时又为中小站长提供了一个赚钱方式，可为一石二鸟。

这个道理和水桶效应有点类似，一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。也称为短板效应。如果说支付宝是最高的木板，那么阿里妈妈、淘宝网就是最底层的木板，只有不断的提升这2个木板，装的水才足够多。大家都知道马云做淘宝网也是一直赔钱的，但是为什么还要一直做下去呢?当然是为了支付宝而推广，整个阿里系除了阿里巴巴也只有支付宝最能赚钱了。而支付宝赚钱的模式非常清晰。比如举个例子，现在支付宝官方公布的用户数据是8000万，如果每个人在里面存上1块钱，就是8000万，如果按照中国银行的日利息1.17计算，一天的纯收入是非常客观的，这个还不包括坏账的帐户等。当然这个只是支付宝赢利的一个小方面，还有很多其他赢利模式。

为什么马云不直接推广支付宝而推广淘宝网和阿里妈妈呢，主要还是一个用户问题。淘宝网的用户用支付宝，阿里妈妈的用户也用支付宝，最主要的还可以依靠阿里妈妈为整个集团提供流量和人气。