王通:快速成交的秘诀免费分享

来源:A5专栏 时间:2016-12-12

快速成交的方法也分三步:

第一步:价值包装

第二步:设计流程

第三步:执行策略

我们一步一步讲

第一步:价值包装

切记,一切产品都是工具

客户购买的不是你的产品或者服务

客户购买的是你能够带给客户的好处和感觉,也就是价值感!

如何塑造价值感呢?

1、提炼好处

2、设计赠品

3、风险承诺

这方面,我有一个最经典的案例。

就是我把路边捡的一块小石头放在我的博客上卖6666元,几百人抢着买。

文章在这里:

大家详细看这篇文章。

后来我把这篇文章又在qq空间发了一次,石头价格提升到1.8万

被放牛哥买走了

再后来,我一次讲课,只是举例,还没有讲完,一个学员就把钱打了给我。

我当时没石头了。

于是,我只好去798艺术区买了一块玛瑙石,邮寄给了这位学员。

这个案例里面

我分了三步价值包装

第一步:提炼好处

1、按摩保健

2、暗示心理

3、学习工具

这样一块普通的小石头,就有了巨大的好处

第二步:设计赠品

1、赠送1小时咨询,价值3万元

2、赠送一个课程,价值2.78万元

3、赠送一套dvd,价值3800元

这就是我的10倍价值赠品

其实,这些赠品对我而言,几乎没成本

这些赠品的成本很低,但是价值6万左右

当我小石头只卖6666元的时候

自然许多人会抢着购买

这是第二步

第三步:风险承诺

我当时承诺,购买之后有任何不满意,我愿意花7777元回收。

让你反悔了还赚钱!

这样,自然无数的人都抢着购买

但是,不是你想买,我就卖给你

这时候,我就有资格来挑选客户

我肯定要挑选最优质的客户

我第一块小石头,不仅仅卖了6666元,我那个客户还给我签了一个60万的合同。

所以,价值包装的核心秘密就三句话:

1、价值提炼

2、设计赠品

3、风险承诺

我们只赚君子钱,不赚小人钱,

这就是价值包装秘笈。

第二步:设计流程

销售流程的设计,非常的关键!

大家切记:

1、时间

2、步骤

成交使用的时间越短越好,

成交使用的步骤越少越好,

为什么微店转化率低,

成交的步骤太多了。

大家有没有这样的经历,

购买过程中,步骤太多,下单到一半,你就放弃了。

切记,

所有的决定,都是冲动的,

哪怕是买车买房,

真正决策的瞬间,都是冲动的。

我刚刚让大家发朋友圈文案的时候,为什么让大家直接放上收款二维码,

就是为了减少步骤,缩短时间,

这样,他们不用和你聊天咨询,钱就给你了。

如果再聊半天,

你的转化率就非常低了。

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