出任小米中国区总裁，对王川是挑战也是机遇

继今年9月的大规模架构调整之后，小米近日再次进行了新的调整。其中最为引人注目的，小米将销售与服务部改组为中国区，同时任命此前高级副总裁王川兼任中国区总裁。显然此次是基于小米目前的处境而做出的调整，这对小米而言有着极其重要的意义。

小米的国内市场十分危险

一直以来国际化都是小米的目标，近年来小米也一直在大举布局自己的海外市场，小米的创始人，雷军曾在小米全球布局时，将其国际化战略分为了三个阶段，最开始是印度、接着是东南亚和俄罗斯，最后是欧洲。在雷军的带领之下，小米把较多的资源倾向于国际市场，而忽略了国内市场。

和小米不同是，荣耀、OPPO、vivo则更加看重国内千元机的市场，依靠千元机，荣耀多次全面超越小米的销量，今年的双十一荣耀更是在销售额和销量上全面超越了小米，成为了双料冠军; Vivo似乎也看重了国内的千元机市场，并先后发布了Z1和Z3两款千元机，根据赛诺数据统计的结果来看，2018年1-6月份，vivo的手机销量排在了第三位，这样的成绩和vivo主推的千元机有着密不可分的关系;除了荣耀、vivo之外，OPPO也推出了自己的千元机，OPPOK1。与此同时，魅族等其他手机产商也相继的推出了千元机。

显然这些手机品牌推出的千元机抢占的是小米手机的市场份额，但是相比于荣耀、OPPO、vivo这些手机品牌来说，小米手机无论是在供应链上还是渠道上都不占据优势，在这些手机厂商的冲击之下，加之小米对国内市场的忽略，从而导致小米手机在国内的市场份额骤减，根据赛诺数据统计的结果来看，2018年1-6月份，小米手机的销量排在了第六位，仅销售了2670万台，和排名第一的OPPO相差一千多万台。

在京比特看来，对于小米的国内市场来说，手机仍然是其盈利的主要渠道、是小米的根本业务，甚至可以说关系到小米的生死存亡，如今其生存根据业务遭到威胁，对小米的影响可想而知。毫无疑问，小米手机目前在国内市场的处境非常危险。

架构调整是雷军应对当前市场的策略

上文中京比特提到，小米近年来一直在拓展海外市场，而印度则是其海外市场的重要组成部分，根据京比特查询的资料来看，小米第三季度在海外市场的总销量为2020万部，其中仅印度市场就占据了小米手机全球销量的36%，可见印度市场是小米海外市场的重要组成部分之一。

小米在印度复制了在中国的高性价比爆款策略后大获成功。但由于限印度市场经济，小米在印度市场销售的大多是一些高性价比的手机，在印度市场小米手机的主力机型是售价仅100美元的低价红米系手机，有量但利润率较低。这让小米在印度很难以获取较高的利润。

除了手机本身利润低下之外，印度市场的竞争也非常激烈。众所周知，三星对印度高端手机市场一直处于严防死守的状态，所以小米手机很难在印度推高端机型;而和小米一样主打性价比的荣耀手机近年来对印度的低端手机市场也处于火力全开的状态，这对小米在印度的市场造成了严重的威胁。基于以上，可以说小米此前引以为傲的印度市场也正在一步一步沦陷。

不止印度市场难以再实现快速增长，欧美等其它市场对于小米手机来说也是一个巨大的挑战，在印度等市场小米一直以量取胜，但是欧美等市场相对于印度市场要相对发达一些，消费者更看重的是质量，显然华为、三星、苹果等手机将会成为小米在欧美等市场最强大的竞争对手，和这些主打质量和技术的手机品牌比起，小米似乎根本就不占据任何优势。

面对海外市场难以快速拓展现状以及上文中提到的小米手机国内市场的市场份额急剧下滑的严峻局面，让小米方面也意识到问题的严峻性。此次再次调整架构显然就是小米手机针对国内国外当前的市场现状而做出的一系列应对措施，相对于海外市场而言，小米的在国内市场的根基似乎要更加稳固一些，选择坚守国内市场似乎更加有利于小米手机的发展。

对于王川来说负责中国区业务既是挑战也是机会

在此次架构调整中，不止单独组建了小米中国区，还委任了王川为中国区总裁，全面负责中国区销售方面的业务。王川是小米的联合创始人，同时也是小米电视的重大功臣，可以说是一个及其有能力和想法的人，雷军委派他作为中国区销售业务的负责人在一定程度上也是对王川能力的肯定。

但是，京比特在上文中提到，目前小米在国内的形式十分严峻，Counterpoint的数据也显示出，2018年第三季度小米在中国市场增长率为-16%，是华米OV四大手机厂商中，销量唯一下滑的一家;同时市场传闻称，荣耀将在明年推出智能电视。在上一次和荣耀的交手中，作为中国互联网手机的开创者，小米将互联网手机第一的宝座拱手让给荣耀。王川此时接手的小米中国区市场就是一个烂摊子。

在众多竞争对手的追击之下，小米手机要想在国内市场重回往日的辉煌是非常困难的。显然，这对于王川来说接受中国区将是一个巨大的挑战，如果他不能带领小米手机在中国市场取得胜利，那么小米手机这个品牌或许将沦为“其它品牌”，而王川本人此前为小米做出的贡献也或将因为他这一次的失败而一并淹没在小米的历史之中。

但是，出任中国区总裁也是王川的一次机会。如果在王川的带领之下，小米能够完成逆袭，那么王川则战胜了雷军本人都没能够战胜的敌人，与此同时，王川在小米内部的话语权必将进一步得到巩固，王川也将成为小米的重要功臣，这对于王川来说是一个极佳的机会。