花99元做营销,只获得200个无效点击!我却很开心

来源:A5创业网 时间:2018-12-21

12月20日,销售部破天荒要给文章配合小礼品,100元以内,礼品由我来定,要求是在配合客户宣传文章时,附上一个小活动,刺激用户交流+分享文章。

结果这篇文章比以往的头条阅读量都要低,最让我惊讶的是:礼物差点没送出去!!!

我选了一款99元的小米蓝牙运动耳机,可以说是很良心地给大家找了一款!既符合销售部要求、又适合广大互联网朋友们的“性价比较高”的礼物了吧!(不是?那你给我推荐几个100元以内、更适合广大互联网同胞的礼品试试?)

白送都这么难送出去?我实在觉得!非常!匪夷所思!

所以打算拆解下这次活动,一探究竟。

首先,这次活动准备的很仓促。

虽然我们一直在寻找可以让大家互动性更强的方法,也谈论过这种用奖品吸引大家点赞啊、分享啊的思路,但是这次活动是当天早上,我要发那篇宣传稿时,销售部给我的“指令”。

我想着,无论如何都是给大家的福利,苍蝇腿小也是肉,对吧。

那就送!

于是就排除一切万难,各种杂活、专业活先边边放,先把活动发了再说。

10分钟后,活动出炉:

 

看起来参与门槛是不是特别简单?

留个言分享下创业经验、创业看法,哪怕你是拿某个大佬分享的“名言警句”贴上来呢,哪怕你是直接了当告诉我“我是冲着耳机而来的”,我也给放精选了!

然后点赞数30个,30个是不是真的很高?那我下次放20个?

不!我不要!(我就不信我等不到大家评论点赞过1000的那一天!O( ̄ヘ ̄o#))

重点是,直到12月21日下午3点之前,排名第一的点赞数还是12个(嗯,我暂且相信你不是刷的)。

然后我已经打算撰文「我做了一场活动,结果礼物没送出去」的反思文章了,结果下午12月21日4点21分,我再点开看,已经有亲友们把赞刷到了“26”个!下午4点26分,排名第一的哥们点赞数已经上升到了“56”个!4点28分,“69”个……下午5点整,这哥们的点赞数定格在“159”个!

哇,突然有种播报双十一销售数据的快感!

Anyway,欣慰……因为还是有人是爱我们小米耳机的!

现在,进入正题,我来分析下这次活动的失败与成功。

有关失败:

第一、动机不够

讲直白点,就是大多数人都没那么稀罕小米蓝牙运动耳机,起码不会稀罕到去认真评论、然后拉30个赞。

换成iPhone X是不是好点?

不过一旦换成iPhone X,成本高了,对涨粉、宣传要求也会更高,你们参与的门槛自然更高了。但是,你们仍然会愿意参加是不是?

当然,还有一种可能性是:大家真的不缺小米蓝牙运动耳机,那我下次换干货资料?(预算有限时、只能拿真心与努力来凑)

最最后比较凄惨的另一个原因是:粉丝基数不够大。

留言区留下你最期待的(我们能送得起)的小礼品哦,可能会不定时给大家撒一撒福利呀!

第二、触发点低

这篇文章的标题是「从行业TOP10到行业TOP2,他只用了四个月!(点评送小米耳机)」,前半句虽然我把品牌词给隐去了,但是因为后半句的(点评送小米耳机),是不是会让你们觉得反而更像广告了?(留言区欢迎有爱的宝宝跟我交流)

还有一个问题,这篇文章的阅读量并不高,所以,我反思出了两个问题:1、内容大家没那么爱,2、内容与活动的衔接太过生硬。

所以,为了更好的触发用户,我专门去收集了一些资料。

大抵上有以下2点原则:

1、这个触发点一定很吸引人。比如探探的引流短信是这么写的:你有一个通讯录好友在[探探]上将你设置为“暗恋对象”,特以通知。如果你们互相“暗恋”,系统会为你们自动配对。

下一次我要在文案标题上、文章内容上多下点功夫。

2、触发的时机一定要选对。比如,一些商家发放限时小额优惠券,如果当下用户有购买需求也就顺便用了,但是过了购买需求高峰段,就没人记得你这张小额优惠券了,除非你发放的优惠券额度足够大,拥有时时牵动用户神经的魅力。

所以,告诉我,你们最喜欢在什么时候收取礼物啊?

第三、活动门槛选错

一个一个让朋友们去帮忙点个赞,十个十五个还好努努劲,但是30个太费面子了,所以大家都没怎么去争一争,结果下午4点之后就一个伙计在乐哉乐哉增加点赞数,最后,礼物也确实是他的。

如果最初我把门槛设置成15个,获得礼物的人的可能性就会大大增加,那么大家你争我抢,这点赞数不就比比更高了么?

Anyway,这次活动,我并没有引导用户产生一个“良性的竞争”。

通过这次活动我获得了什么?

有关成功:

1、真真切切意识到用礼品还是能带动大家的“分享”意识的,只是需要更精准一点运用,否则可能得不偿失。

2、有了一次不太成功的活动经验,反思后还去学习了不少“有助我他日成功”的知识。

3、活动当天有个小程序服务商留言咨询我们的项目推广哦,说明看到我们的努力了!(我们会不断尝试、不断寻找最有效的推广方式哒)

4、我一定要去问一问那伙计是如何1小时点赞过百的!

最后,分享一点创业、做事心得吧。很多时候,你在犹豫能不能成功、要不要做的时候,真的不如去试一试,做了总会有收获(哪怕收获会小一点点),但是不做就只能抱着空想过日子了。一起加油吧!

文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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