对于中国企业而言,2019年已是多事之秋,大规模的关门、欠薪,甚至像马云这种全球经济领袖也透露,一周有不少人向他借钱来过冬,我们不禁体会到阵阵冷寂。
2020年初,受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响,全国多地教育部门宣布了中小学延期开学,全国多数企业选择在家办公。这次疫情,以全新的“跨界打劫”的方式,令许多传统企业遭受到了“暴击”,客户减少、业绩下滑。
突如其来的疫情无疑让行业雪上加霜,线下获客方式已难以满足需求?与此同时,全员营销,在线销售却迎来意外的契机。近日,众多企业,特别是大中型企业,纷纷选择在线营销,线上销售,以凝聚全员力量,转危为机,实现逆势增长。
疫情下的教育行业:线下水深火热 线上或迎契机
据一家教育行业上市公司CEO透露,“这场疫情,给他们带来了严峻考验,地面课堂全面停课。上百万寒假班的学生面临不能上课的局面。”对于教育机构来说,全部停课退费,他们就只能关门大吉,线下租教室,印资料,搞市场宣传的钱也相当于打了水漂,七八万老师员工的生计,立刻就成了问题。
如何化解危机?有业内人士建议:要么延期,要么转型。在线下培训被取消,中小学开学延期的背景下,线上教育培训的需求“暴增”,甚至成为“刚需”。但是,这个时期的这种获客方式能否降低获客成本,这些流量又能否转化为正价课?对机构的服务质量提出了要求。
在朋友的推荐下,该上市公司采用了加推数字化销售系统,以降低营销推广成本。CEO透露,加推为每位教师打造了专属智能名片,建立教师的专业形象,提升了公司的品牌,并且一整套的内容营销系统,让每位教师成为话题的发起者,成为客户朋友圈里有价值的人,用推任务系统,可将每日推广内容以任务形式一键下达全员,任务定时提醒,推广数据一手掌握,轻松实现了全员营销。
疫情笼罩下的车市:市场压力大 经销商转战线上获客
目前,大多4S店也暂停了汽车销售业务,部分4S店给出了暂停营业期间的应对方法,要求销售人员做好线上营销工作。有4S店销售人员透露,在当前的情况下,即便线下开张也不会有多少顾客到店。因此,大部分相关从业人员目前将重点放在线上营销,完成潜在消费者的获客。等待疫情结束之后,再进一步推进销售等服务。
近日,总部为4S店统一搭建了加推智能推广系统,只要在推任务系统将宣传内容以任务的形式下达全员,任务的完成情况、获客引流数据都能一清二楚。这既保证了活动的宣传效果,还能让员工参与其中。现在的员工每天都可以从文章、海报、视频库精选出优质内容,分享给客户,每天为客户提供有价值的商讯。所有内容素材上自由插入商品链接便可以分享出去,借此轻松建立属于自己的营销中心。“相比我们以前其它推广方式,使用加推的推广的成本几乎可以忽略不计,而且我们推广效率提高了。这也是为什么我们会与加推携手探索汽车行业创新营销方式的原因。”
共抗疫情,地产行业:线下无人看房,线上营销中心暖心开放
为保障市民身体健康安全避免人员聚集可能引发的交叉感染,满足购房客户的置业需求,华侨城地产借助加推的系统,全面开启线上营销中心,解锁看房新姿势,足不出户看好房。
为了业主能够对项目有更直观的感受,加推还为部分项目添加了“VR全景看房”板块,线上360度参观样板间。同时,为了进一步方便客户进行房源选择,小程序在线看房板块特别设置了金牌顾问线上资讯功能,看房过程中有任何疑问,可以随时点击“咨询”,会展湾·水岸置业顾问将第一时间为客户做解答。
有地产行业人士透露,他们一直用加推的内容营销系统在朋友圈微信群发最新资讯,海报、视频,便于客户第一时间了解项目最新情况及进展。这既是对客户的一种关心,又起到了品牌曝光的目的。本质的逻辑是通过海报,文章和视频让客户意识到,我们一直都在客户身边。
当下,企业成本居高不下,线下推广举步维艰。从低成本获客到精准打单跟进,助力销售人员更加高效跟单,战场一直都在。谁能第一时间凝聚全员力量,采用诸如加推一样的线上销售推广方式,势必会占据先机,提升企业盈利能力。
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