开通抖店后,怎么做好“兴趣电商”?

来源:互联网 时间:2021-04-28

“2021抖音电商生态大会”已于近日在广州召开,大会深度解析了抖音电商的兴趣电商生意模式,对参与其中的抖店商家来说有着重要意义。过去一年,抖店虽然为商家带来了业务拓展和转型的新机遇,但商家想要真正实现生意新增长,做好兴趣电商才是关键,此次大会针对兴趣电商的深入解读,为抖店商家指明了未来的经营方向。

开通抖店后,为什么要做好“兴趣电商”

目前,外界对抖音电商的看法不一,往往将抖音电商归类为直播电商或内容电商的范畴。对此,抖音电商总裁康泽宇在大会上表示,抖音电商内部对自身的定位是“兴趣电商”——一种基于用户对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。抖店商家自然也要从兴趣电商的定位出发,来规划未来的运营方向,。

FACT经营矩阵,助力抖店商家做好“兴趣电商”

1、商家自播(Field)

商家在开通抖店后,可以布局自播,利用自播带货的形式沉淀用户口碑和粉丝积累。为进一步助力商家日销经营,抖音电商也将持续从专项扶持、服务商体系和多维培训等方面提供平台运营支持。

2、达人矩阵(Alliance)

抖音电商达人拥有多元的内容产出能力,可链接并激发广泛的用户消费兴趣,抖店商家可通过抖Link、精选联盟、星云计划和直播电商基地与达人建立链接,提高带货率,这也是抖店商家生意增长的另一条重要路径。

3、营销活动(Campaign)

为助力商家、达人实现GMV爆发,抖音电商会推出各种各样的营销活动。比如抖音电商已举办抖音奇妙好物节、11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节等多次平台大促活动,积极为商家创造从“种草到拔草”的品销合一营销场景,对优价好物进⾏精准化推广,为消费者提供消费新体验。抖店商家可抓住这些机会。

4、明星&头部达人(Top-KOL)

2020年,抖音电商联动头部大V和知名品牌,打造多个成功案例,如罗永浩1周年直播专场、苏宁易购X贾乃亮、LG生活健康X广东夫妇等专场直播。开通抖店的品牌商家,也可选择与明星或头部达人强强联合,实现品牌和销量双赢。

帮消费者找到潜在需求的兴趣电商无疑是很有价值的,也因此抖音电商日益成为商家线上发展不容忽视的生意新阵地。商家开通抖店后,可参照FACT经营矩阵进行日常运营,它可以帮助抖店商家让自家小店的优价好物被更多人发现,进而激发用户兴趣,促进生意增长。

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