网络公司如何把握好外贸增长这波红利?

来源:A5企业专栏 时间:2021-05-06

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全文4280字,预计阅读时间11分钟

分享人:云指商学院院长.王安龙

今天主要和大家分享的主题是——网络公司如何把握好外贸增长这波红利?

之所以想要做这个分享,主要源于上周国家商务部及新闻办发布了关于中国对外贸易方面的增长数据,引起了一波关注。今天就借这个事情和大家聊一下咱们合作伙伴如何把握外贸增长这波红利的事情,因为我们觉得现在是一个红利期。

我们先讲一下咱们国家第一季度的外贸数据。第一季度我国的外贸算是稳健复苏的,货物贸易进出口总值是8.47万亿元,比去年同期增长了29.2%,出口是4.61万亿元,增长38.7%, 进口是3.86万亿元,增长了19.3%,贸易顺差7592.9亿元,扩大了690.6%。另外,第一季度民营企业进出口3.95万亿元,增长42.7%,占外贸总值的46.7%,比去年同期提升了4.4%。

这些数据代表着我们和外国的贸易越来越多,越来越深,我们的全球化做的越来越好了。同时也代表着我们中国企业对外的需求在增加。因此,这个数据对中国的很多企业都会有一个正向的鼓励作用,会有正面的影响。

因为有的企业是想做外贸的,但他不知道外贸好不好做,结果今年一看这个数据,“Oh MY GOD,今年的外贸这么爽的吗?搞!”所以中国企业对外贸易的需求是增加的。

当然这些需求会衍生出来一些线上诉求。比如对外贸易的过程中,他需要有线上营销的路径。那么企业对外贸易线上营销的过程中,他的需求点会有哪些呢?我们去研究了一下,总结为6点:

那么云指建站如何适配外贸网站的诉求?我们从外贸站的制作、引流推广、内容呈现、沟通转化、分享传播这几个维度来和大家做详细的阐述与解答。(合作咨询请打:132-6535-2710 陈经理)

PART1 外贸站的制作

大家都知道我们云指的建站系统,使用的是以响应式为底层的一种搭建方式,其制作和维护成本是相当低的,而且谷歌在2018年8月21日更新的Web开发者指南中明确指出网站制作时建议使用响应式技术,并给出了6点理由——

而且谷歌站长之家之前做过一项调查显示,有高达82%的网站都采用了响应式设计。

PART2 独立的外贸站样板

云指外贸站样板

PART3 支持多语言

系统是自带中文简体、中文繁体、英、日、韩、法、俄、泰、西班牙等8大语种,而且后台还可以额外添加小语种。

不过要注意:内容需自行翻译,系统只做系统模块的内容翻译。比如建站系统中,有一些是系统自带的功能模块。比如产品的产品名称,产品参数,产品详情等词,系统就会自动翻译为和语言版本相匹配的外语单词。

PART4 多语言产品同步

系统支持多语言产品同步,可站内同步,也可不同站点间做产品同步。可将A站点中文站的产品同步到B站点的英文站中,可同步全部产品或某个分类产品或某个单一产品……

而如果你有2个代理号,也可以在2个代理号之间做站点间的多语言产品同步,非常灵活与方便。

PART5 主动区分国内/海外线路(香港)

在我们后台的产品列表处,点击右侧更多按钮,就可以自主切换线路,切换后注意绑定域名和域名解析的问题就可以了。

PART6 支持每个语言版本独立操作、运营

我们中英文的站点是可以每个语言版本独立一个后台的,每个语言版本的后台都可以独立进行产品/文章上传,SEO设定,页面编辑等操作。

PART7 谷歌地图免Key使用

大家都知道谷歌地图有个地方要填写key才能使用,前段时间我们更新了谷歌免填写key使用,现在就可以尽情使用啦~

以上几点就可以让你制作外贸网站时,更容易更简单,而且可以做出高质量的站点。(合作咨询请打:132-6535-2710 陈经理)

其次要和大家讲一下:云指系统是如何适配外贸客户在推广引流层面的诉求的?

因为很多用户在做外贸站的时候,都很关注一点,就是我做外贸站,我是想做引流推广的,那你们的网站是否能支撑我做这件事情呢?这个就是刚才说的用户诉求中的“你们能否支撑我来做外贸推广引流动作”的这一点。

我们是通过很全面的外贸SEO能力来解决它——

所以在推广引流这方面,我们通过很全面的外贸SEO功能,来为我们的企业用户和服务商提供SEO功能支撑。因此,如果你是懂SEO的,懂外贸推广的,那你就可以通过我们的系统做出比较好的效果。

我们自己测过,谷歌的收录效果比百度要好很多,因为谷歌的SEO比较原生态,因此相比百度来说,反而更好做。(合作咨询请打:132-6535-2710 陈经理)

推广引流讲完,要和大家说一下:内容呈现方面我们的建站系统如何支撑?

大家都知道,外贸网站制作好,并且结合着推广引流之后,会有用户进入站点访问,那么用户进来之后的诉求,是内容呈现,所以刚才说的谷歌对于内容呈现方面的内容,已经讲了相关的信息,我们通过响应式技术,就可以做到——

这几点优势都导向为“推荐使用响应式技术来制作外贸站”,就是因为内容呈现会更好。

内容呈现较好之后,用户会考虑到沟通转化的问题。这方面问题是很多外贸客户会问的,他们会问到Skype和Whatsapp是否支持,这两个是外贸推广中很常用的沟通工具。

而外贸领域我们在PC端可以对接国际旺旺、Skype视频、Skype聊天、Whatsapp、Email,而在移动端可以对接Whatsapp和Email这两种方式,Whatsapp大家有空可以下载下来了解一下,还是蛮方便的一个工具。(合作咨询请打:132-6535-2710 陈经理)

最后说一下分享传播的问题,外贸体系中其实分享传播是非常重要的一个环节,尤其是用户想将网站中最新的文章分享到其他平台中,以减少其他平台重新写作的时间。

我们在中文站和英文站中分别放了不同的分享路径,比如外贸站中,我们在页面分享按钮中,设定了6个平台,分别是——

而在界面搭建中的社交分享组件里,我们也设定了7个链接,分别是:Facebook、Twitter、Tumblr、Pinterest、VK、Linkedin、Google这7个平台,这些都是针对于外贸体系的分享按钮和渠道。

综合来说,我们在外贸站的制作、引流、内容呈现、沟通转化以及分享传播这5个层面都做了很多的细节功能,来为外贸用户提供支撑。

而我们的代理合作伙伴以及用户,就可以借助云指建站的能力,将多个语言版本集中在一起来做,这样不管是对于代理合作伙伴还是我们的用户,都是成本相对更低的一种方式。(合作咨询请打:132-6535-2710 陈经理)

那么结合着刚才所讲解的内容,我们再回过头来看外贸企业的那6个需求:

1.我的客户打开速度会不会慢?

——打开速度问题

2.客户进入到网站后,能否很好的浏览体验,很好的看我的产品或服务?

——浏览体验和内容呈现问题

3.我需要做谷歌SEO,或者是谷歌竞价,或者是外媒推广,网站能支撑吗?

——引流推广问题

4.国内是QQ或微信,国外客户和我沟通用什么第三方工具会比较好?

——沟通工具问题

5.网站是否支持把内容分享到facebook等平台?

——内容分享到海外平台的问题

6.如果我不在线的话,客户留言后可否发邮件提醒我?

——消息提醒问题

针对以上问题,云指都一一给出了解决方案:

PART1.打开速度问题

解决方案:香港线路+CDN,可以解决大部分基础用户问题,而专业用户需要一个语言版本一个站,也可以通过类似方式解决

PART2.浏览体验和内容呈现问题

解决方案:云指的响应式可以提供更好的浏览体验和内容呈现

PART3.引流推广问题

解决方案:云指后台强大的外贸SEO能力,结合着服务商的外贸运维能力,可以实现很好的效果

PART4.沟通工具问题

解决方案:支持skype和Whatsapp以及Email,电脑端和移动端分开配置,可支持企业做对外沟通交流

PART5.内容分享至海外平台问题

解决方案:分享组件可分享至7大海外平台(Facebook、Twitter、Tumblr、Pinterest、VK、Linkedin、Google),产品或文章也可做海外平台分享

PART6.消息提醒问题

解决方案:系统后台内置消息提醒功能(站小秘提醒、邮件提醒、短信提醒)。外贸常用的是邮件沟通,可直接将外贸询盘或咨询发邮件至常用的外贸邮箱中

最后和大家总结一下:

中国企业出海需求提升,外贸网站建设的需求增加,而如何为用户提供更好的解决方案及相应的服务,是网络公司需要思考的地方。

如果你有相关的资源和配套的人员,那么这个钱你就有机会赚。中国对外贸易大势已起,能否借势起飞,成为这个风口上的飞天神猪,就看大家的能力和努力了。

各位小伙伴们,大家一起加油!

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