谷歌关键字广告—您准备好了吗？（市场篇）

我们做关键字广告的目的不是单纯的给网站带来更多的流量，而是给我们带来更多的商业价值，如提高公司的营业额，增加网站的注册量……，这就需要我们通过互联网准确把握目标市场：

1、地理位置：在什么范围做生意，国内、国外还是整个地球?互联网把再遥远的距离都变成了简单的点击，所以可以考虑把市场适当的扩大。举个例子,一家在上海做汽车租赁的公司，主要关注本地市场，广告以本地媒体为主(当地的报纸、电台、电视、小广告^^)，他不可能也没有必要在全国甚至国外的媒体做宣传。可是外地去上海出差的朋友也可能有租车的需求，他们会在出差之前就订好汽车，这块市场传统的媒体广告没有优势，而关键字广告按点击收费的模式就非常适合。

2、时间周期：某些产品和服务的市场会随着季节和时间发生变化，我们除了通过公司以往的销售记录来判对这种变化，还可以通过谷歌趋势(Google Trend)和谷歌关键字工具来获得。通过这些信息来调整我们的广告计划。

3、客户关心的信息：互联网是用户获取信息的地方。用户准备购买产品的时候，他需要了解更多的是产品信息，如规格、功能和用户评价等;当用户决定购买产品的时候，他可能已经是这种产品的专家，所以不再关注产品信息，更多的是质量、价格和优惠活动等，所以针对不同的用户市场，我们要选择不同的广告亮点。

4、关联的销售机会：按照普遍的规律，买枪的人基本上都会买子弹，还有可能买坦克和飞机……，所以如果你卖子弹，一定要关注买枪的人……

5、了解我们的竞争对手都在做那些关键字广告：最好先在搜索栏里输入我们的品牌名称，看看有没有赞助商链接出现在搜索结果的上面。

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