SEM之医疗网络推广的手

笔者在2月2日发布了《医疗SEM之网编的手》，有朋友跟我说执行起来很难。在这里不便多做解释，最直接的说就是如果是一个真正合格的网编，所拥有的技能和能力，远远不是几篇文章能够概括完整的。所有的SEM岗位，都是从网编起源，最终也都会回归到网编的起点去。

【网络推广没你想的这么简单!】

何谓网络推广，想来几乎所有的医疗SEM团队推广人员应该是人员众多的。依靠大量人力、物力和时间来积累，这样的方法几乎是通行的策略。既然存在就是合理的，笔者没有想要批判或者尝试改变现状，只是，我们真的知道什么是网络推广吗?

 

【图0】

图0是从百度百科直接放上来的，网络推广我觉得是一项工程而不是一项工作。或者说整个的SEM也是一个完整的工程，但网络推广绝对要占据这个工程的主要工作流。就好像你的内容再高质量，你的页面设计的再精美，你的SEO水平再高超，你的代码规范的再标准，没有网络推广在身后推波助澜，整个网站就像是一艘飘在海面上的无动力船。没有任何自主控制的动力，只能随着海浪随波逐流的话，其后果也是可想而知的。所以，笔者认为网络推广应该是最具有思想的把舵者，笔者在《医疗SEM之网编的手》中提到过，“不应该是让越来越多的人知道你的网站，而是应该让最适合的人知道你的网站。”，这句话我认为恰恰是网推的天职所在。如何让访客知道你的网站?如何让最适合的访客知道你的网站?如果网络推广是船的动力，就一定要成为可以辨清方向的动力，否则盲目地把网站推向非受众访客，就如同把船笔直地驶向无底深渊，永无翻身之日了。

【什么是网络推广?】

百度百科的解释：“网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。”

笔者认为，这里的“利用互联网进行宣传推广活动”，应该可以充分理解为充分利用互联万进行各种宣传推广活动。不要指望编辑可以担负起推广的职责，编辑的责任是在丰富自身内容;不要指望SEO可以担负起推广的职责，SEO的责任是在让网站在搜索引擎中活的更好更长;更不要指望竞价可以担负起推广的职责，竞价的责任是在针对最可能转化的用户进行最贴近转化的转化。网络推广就是网络推广，既不能隶属于任何岗位，也不能依赖任何岗位，只能依靠自己。

【网络、推、广】

网络、推、广，这三点是全部，也是职责。笔者认为，这里的网络，是有针对性的选择推广的方式和渠道，而不是偌大一个互联网所有的东西都拿可以过来推一推的。推，是需要将你的网站主动送到访客的眼前，让用户可以轻而易举的知道网站的存在，然后再轻而易举的进入你的网站，SEO和竞价更多的时候体现在被动的一面，如果用户永远不去搜索相关关键词的话，那么通过SEO和竞价的方式让网站呈现在用户面前的概率是极其低微的。再来说“广”，有朋友跟笔者在探讨的时候流露出这样的一个观点，就是既然是要“广”，那就应该铺开一张硕大无比的网，才能称得上是“广”。窃以为不然，既然网络推广的作用是将网站送到访客的面前，那么就应该知道我们的访客在哪里(下文将提到)?访客不可能如果浮游一样就那么静静地等待着你的这张大网捞起来的。我们更多应该做的，是去挖，找准方向把用户狠狠的挖出来。所以笔者认为，这个“广”，应该是在符合网络推广中有选择性和针对性的“网络”中，深层次地去探寻，去挖掘，直到最终把网站推送到用户的面前，才是网络推广的切实意义。

【可行的医疗网络推广】

一、分类信息

说到医疗行业的网络推广，最基础和基本的一项工作就是分类信息的发布。通过大量分类信息内容发布，占据长尾关键词和超级长尾的排名市场。目前医疗行业普遍都在用大量的人力和时间铺天盖地的去发布分类信息。就分类信息这一项来看，笔者也没有更好或更便捷的方法推荐给大家，今天只是想在分类信息的内容上做一下探讨。

首先来说分类信息平台的选择，就目前看来，医疗行业中长尾关键词排名比较不错的有好喇叭、列表、百纳和久久。平台的选择基本是没有争议的，但笔者发现了一个问题，就是一篇相同的伪原创文章，放到以上四个相同的平台上去发布，长尾关键词的排名基本上是好喇叭的排名位置非常靠前，其次是百纳，基本上列表和久久的优势就在于其免费发布和收录较快这两点。

对于分类信息的内容，不少的人都抱有这样的一种心态，就是发布在分类信息平台上的伪原创文章内容、频率都是可以高度重复的。其实不然，相对于一个分类信息的平台，其自身也是对于网站内容有着质量要求的，只不过这种要求相比较其他网站来说要低很多。尽管长尾关键词的排名有一部分是受到分类信息网站自身权重的影响，但笔者认为，更多的程序，还是由分类信息内容所掌控的。我们就某一个比较热门的长尾关键词做一下比对。

出于考虑会有AD的嫌疑，所以就无法上图了。大家可以比照搜索结果去看。笔者在这里想要说的是，分类信息平台本身也是一个网站，一个网站的权重和关键词排名还是要依靠内容，大家都知道高质量的网站内容无外乎就是原创内容、定时分期更新和基本的一些SEO因素。分类信息的发布，要求高质量的原创或者伪原创是不太现实的，那么只有从另外的角度，才能通过分类信息网站平台让自己的文章在长尾关键词的排名位置靠前。那应该怎么去做呢?

第一：把控你的文章内容。标题不能重复，很多人都可以理解也都可以做到，但首段不能重复是为什么呢?请仔细对比下面的三图，你就会有所发现。

 

【图1】

 

【图2】

 

【图3】

你已经发现了对吗?很多的分类信息平台内容页面的description是需要截取你文章首段的N个字符的，同时也是要显示在搜索结果的描述中的。所以，笔者在这里建议，如果一篇内容大致相同的分类信息文章，在发布到不同平台之前，请做好如下几点准备：①、标题切忌完全重复;②、文章首段切忌重复;③、标题中必须出现目标长尾关键词，文章首段前25个字中也务必要出现你的目标长尾。④、如果是一篇要发布在不同分类信息网站的文章，一定要打乱段落顺序，但文章首段依然要前25个字中也务必要出现你的目标长尾。最后，笔者推荐一个小窍门，就是尝试使用繁体字来填充你的内容，也许你会发现不一样的惊喜。

第二：把控你发布的时间。前面说到，分类信息也是一个网站，推广在其中发布内容也是在为分类信息网站自身填充内容。众所周知，搜索引擎喜欢定时更新的内容。我建议，如果你的分类信息推广是一项日常量化的工作，现在开始就需要仔细的规划你的工作安排。最好是制定一个工作区间表，比如某个时间段在某个分类信息网站上发布固定条数的文章，或者把需要在某个分类信息网站上发布文章的数量拆分成几个部分，在固定的时间段发布一定量的文章。这样做的好处，不管你信不信，反正我是信了!

二、第三方博客

很多医疗SEM团队都有养博客的习惯。的确，第三方博客曾经有诸多的好处，注意，笔者说的是“曾经”。但随着第三方博客在权重、链接、排名和转化率上越来越难以给医疗站自身带来更多的利益，反之还需要用大量的时间去维护博客的时候，很多人都选择了放弃第三方博客。确实，现在的第三方博客中除了诸如三九这样的门户博客，总访问量在十五万以上的博客，靠着长久以来维持下来的人气，应该还是可以看到效果。那到底需不需要付出精力和时间去做这样的一个博客呢?

①、 利用第三方博客的他信度。笔者认为，博客特别的第三方博客的他信度，至今依然占据主导地位。如果你的一篇医疗文章中没有太多营销的因素，内容中肯严谨。就应该去多多利用一下第三方博客了，用长尾关键词来带这样的文章，访问量虽然不会很多，但是转化率是相当可观的。

②、 以博养站。笔者声明一点，这里的“养”并不是指单纯的挂一挂链接，采一采文章这么简单的工作。博客的本质意义并非是为了搜索引擎和排名而服务，它真正的受众群体是用户。也就是说你发布在博客上的文章，即便不是原创或者高质量的伪原创，哪怕是采集过来的内容，也要略作改动，从用户浏览博客的角度和习惯来审核你的文章内容。日积月累，自然而然会有你的博客访客导入进你的医疗站。

③、 做精不做多。这一点很好理解，如果你用10%的时间来做第三方博客，就把这10%的100%都放到一个博客上，切忌把10%分散成10个1%。特别是单个病种的博客，你分散到十个或者更多的博客中去，内容也都是千篇一律，不论是对于长尾关键词的排名或者真正的博客访问者来说，都是有害无益的。

三、问答

如果说第三方博客是主动放弃的阵地，那问答就是久攻不下的堡垒。大家都知道堡垒后面有着无数的金银财宝，但都是前仆后继的倒在坚固的城墙之下。问答在长尾关键词排名和用户转化上有着得天独厚的优势，随着问答审核越来越严苛，不少医疗的推广都望而止步。谁也不想花费时间提问或者回答，没过多久就发现被人工删除。所以就有人被动放弃了问答这块大蛋糕。那么，核心的关键词就是，怎样才能不被删除提问或者回答?

①、 百度知道

 

【图4】

图4是“胃疼吃什么药最好”这个长尾关键词的百度知道。满意回答是很百度的形式，并且没有广告。笔者知道很多推广都在回答里面下功夫，想尽办法在回答的内容里插入医院的广告、名称或者网址。但通过率是微乎其微的。笔者排除有厉害的推广可以在通过审核的前提下还能够插入广告的前提，现在我们来换一个思路。

百度问答不可不用，那怎么才能保证高通过率呢?我的看法是不要从回答内容里面下手，因为不管你的回答有多么原创、实用或者精彩，但凡有一丝广告的痕迹都会被删除。笔者的建议是，从账号下手!

 

【图5】

百度知道的满意回答是可以展示出回答者信息的。图5就是我们可以自主发挥的因素，如果把回答者的名称变成“X医院”或者“XX医院X科”，把擅长领域变成医疗相关的方面，这样无形中就是一种营销。我们按照最低的百分比例来计算，上面的这个问题一共被浏览了1645次，至少有50%也就是823人看到了满意回答的回答者资料，如果你的名称是“X医院”或者“XX医院X科”，最少有8人会去搜索“X医院”或者“XX医院X科”相关的关键词。那么你的网站就直接呈现在用户面前了。从转化率方面来看，用户搜索这个问答的问题“胃疼吃什么药最好”这样一个本身就是长尾关键词，就已经完成了第一步的粗略筛选，从823人中有8个人去搜索“X医院”或者“XX医院X科”，是有意向或者有条件去就诊的，最后从这8人中最低有0.8人可以产生有效咨询对话。不要小看这0.8人，百度知道更新问题的速度是相当快的，当你的满意答案达到一定的积累量的时候，从百度知道转化过来的有效对话是显量增长的。同样你也不用再绞尽脑汁想办法在回答中插入广告还要担心被删除的风险，只要规规矩矩的百度百科，然后再复制粘贴，满意答案的概率是非常之高的。

②、 天涯问答

据笔者观察，天涯问答的也是一块福地。提问的问题都可以是明显的广告形式，回答的审核并不严格。简单要说的就是，最好能够在提问的问题中夹带你的长尾关键词，前提是确保你的网站在这个这个长尾关键词的排名很靠前就可以了。

③搜搜问问与新浪爱问

这两个问答效果不如百度知道明显，操作起来也没有天涯问答轻松，如果有较好的推广方法，请与笔者联系，欣然受教!

总结：笔者也有见过朋友做团队账号的，这样的方法风险与收益成正比，效果好，但是风险大，一旦被K的话，很难恢复。所以笔者建议，如果对问答掌控不是很好的话，一开始先不要尝试做问答团队。循序渐进，先精后全才是正道。

目前为止，笔者接触和了解到在医疗SEM行业，网络推广常用和日常的工作范围，最多也就是以上几点。尽管网络推广的方式和渠道数不胜数，诸如包括博客营销推广、知道营销推广、电子邮件推广、IM方式、事件营销推广、在B2B网站上发布信息或登记注册、在新闻组或论坛上发布网站信息、软文推广、用网摘系统推广、病毒式推广、网站互动推广、SNS网络推广等方式。但医疗行业看重的是精准的受众和高效的转化，所以目前来看，最常用的也是最实用的。有关一点就是近年来风行的微博营销，有关医疗行业的微博营销，笔者会在以后的文章中重点研究探讨。

本人宁小乐，扣扣：六零四一六三二七零，欢迎医疗行业SEM人士共同探讨!注：本文用到的配图均出自网络某医院文章。另转载本文请注明出处(www.ningyufei.com)!