实例分析企业站SEO流量转化率的影响因素

来源:三门峡人才网 时间:2012-11-02

常有客户为咨询诸如“如何提高企业站SEO流量的转化率”这样的问题,从SEO的角度出发,这个问题很难给你什么答复,毕竟SEO流量的转化率和很多方面息息相关,一句二句话也说不清,再者一个SEO人员对产品设计方面更是门外汉,所以碰到这个客户你实在没办法去给他多少有意义的建议,前几天又有个客户咨询我类似的问题,当然自己也有点想法,就写出来吧,但愿能起到抛砖引玉的作用,这位朋友卖的是钢板网,有自己的网站,也做了SEO,排名还可以,但是流量不怎么样,因为只做了几个搜索量很小的关键词。

先不说网站SEO做的怎么样,我们都知道一个网站的主要流量还是要靠长尾词,特别是一些关键词比较冷门的行业,这样的行业在互联网上的竞争很小,通过产品来挖掘更多的长尾关键词,做好SEO是有成本的,想在做好网络营销,想让自己的网站有稳定的流量,不是做好几个关键词的排名就行了,所以很多人会误解:SEO没多大用处,其实只不过你没把SEO做好而已,因为流量没做上去。

 

图二:钢板网产品显示截图

SEO流量转化率影响因素一:企业站的页面设计是否合理

如图二所示,这个钢板网的官方网站在页面设计方面有很多不合理的地方,这也是企业站普遍暴露的问题,举个例子,很多企业站上的产品图片都未经过PS处理,图片效果比较差。再者正如其他企业站一样,首页放置的内容往往就是产品展示、企业新闻、企业介绍这几个板块,内容千篇一律,更有很多企业站模板几乎一致,只是换了个域名和LOGO。更多页面设计上的细节问题笔者就不聊那么多了,为什么会这样?因为企业站在设计的时候没有去考虑到用户,从用户的角度、或者从营销的角度去设计一个页面才能更符合用户体验,显然钢板网这个产品的用户就是那些想要购买产品的人,那么网站的重点自然就是产品展示和售后服务介绍,这样主次分明,顾客是上帝啊。

SEO流量转化率影响因素二:企业站的内容能否吸引访客的眼球

既然是卖钢板网的企业站,当然内容都是关于钢板网的产品和使用说明等内容了,如何在众多的竞争对手中“出类拔萃”呢?内容是网站的灵魂,什么样的企业站内容才能吸引到你的访问者呢?就像这个销售钢板网产品的企业站一样,内容本来就少,再加上文章基本上都是复制来复制去的,肯定没办法吸引到访问者。其实内容不仅仅就是局限于文字和图片,视频、音频、FLASH都可以称为内容。

内容营销也是一种营销方式,最常见的就是文字和图片,所以说图片需要认真处理,还有产品说明文字也要尽可能的让用户能看懂,突出产品的特点,可以与其他同类型的产品做对比,让用户更容易看懂产品的描述文字,最好不要只显示几个产品参数就OK了。做网站运营是长期的事情,很多企业老板都急于看到效果,实际上网络营销都需要做好策划,更需要坚持不懈。

SEO流量转化率影响因素三:在线咨询服务是否完善

笔者曾经咨询过几个企业站上的在线客服,等了半天都没有反应,正常的工作时间,不过确实没有客服在线,那些在线客户软件都成了摆设,如果访问者咨询客服,但是等了一会没人理睬,我想肯定会果断的关掉聊天窗口,在线咨询系统对于企业站很重要,第一可以方便用户咨询,第二也可以当成推销产品的途径,客户自己找上门,剩下的就是如何推销自己的产品了。以上是笔者对企业站SEO流量转化率的一些看法,个人以为企业站始终是企业开展网络营销最好的平台。

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