中小企业站推广之个人见解

笔者做了几年的企业站推广，磕磕碰碰，客户盈利时大都不闷声，效果不明显时，交续费往往眼神带着些狐疑。本文就来谈谈这几年在做企业站推广时的一些经验分享，当然，这文章是以客户公司盈利为核心，而不是纠结于几个关键词的排名。

1、长尾理论OUT了，重点词+精准词崛起

笔者最初就做企业站优化时，曾一度把长尾理论捧得老高，如是在文章、产品、频道页中有计划的布置长尾词。若以月为单位，这些所谓的长尾词贡献的流量微乎其微。

大多数中小型企业站，其页面一般就是几十或者几百。而这些页面，很可能只有十几或几十个页面在搜索引擎中获得相关词的排名。而长尾词的搜索量很少，就算你又几十上百个长尾词有排名，其点击率低的可怜。笔者操作过若干个企业站竞价账号，也证明了笔者的这一观点。

重点词就是主关键词，若做seo，能做上去当然最好。如笔者现在为一家遥控车位锁厂家服务，其核心词就算遥控车位锁，每天通过这个词带来的ip也还算可观。但是，若该词竞争太大，短时间内很难做上去，这时推广人员就要将精力放在精准词上。

每一个行业，总有其精准词。这里说的精准词，并不受说网站的主关键词。如笔者所在的自动车位锁厂家，自动车位锁就是主关键词，而“长沙遥控车位锁”等“地区+产品词”或“地区+服务词”就是其精准词。笔者通过统计工具后台数据与客服发现，通过这些精准词带来的流量价值极高，如笔者将长沙、南昌、贵阳、武汉、重庆与成都等地区精准关键词优化上去，带来的订单完全可以媲美主关键词带来的订单。若推广人员还天天在纠结几个主关键词排名在第5位，还是第3位，还不如将这些精力来寻找并优化其它精准词。

总结：中小企业站有其特殊性，长尾理论并不是很适合。而行业的不同，对重点词与精准词的优化也略有差异，这就需要推广人员了解透彻产品，然后有针对性的推广。

2、有时候seo就是个笑话

有些行业，关键词指数少，推广竞争大，其绝大多数流量基本被竞价截取。这时候，你若仅仅靠seo来获得客户，这公司很可能会亏损。典型的是婚纱摄影行业，搬家与相关地区服务行业等等。

笔者这遥控车位锁厂家前年，没投放竞价广告，尽管很多关键词都排名在首页，但每天的询盘量低的惊人，其成交量只能用惨淡来形容。去年，公司调整思路，除了开始淘宝店，来增加销售渠道外，也在多个搜索引擎投放了竞价广告，其询盘量与成交量明显上升。试想一下，遥控车位锁的百度指数就几十，就算你将它优化到百度第一位，但你前面还有8个竞价广告位，你网站得到的流量就微乎其微了。更何况，百度自身产品基本在前五中要占3席，推广人员比较难将一个词长期排在百度百科前面。

其次，部分企业产品有地域限制。如笔者公司的遥控车位锁产品，除湖南地区与周边省份外，很难有其它地方的订单。因为客户需要你提供产品的安装、维护与维修等售后服务，费本地厂家或者批发商一般很难进入这地区。更何况遥控车位锁全国日搜索量就几十，分配到湖南可能就几个，这几个搜索量基本上被前面的竞价广告截取了，你能有精准高质量的流量么?

总结：对部分中小企业站，seo确实成为了配角。甚至有些工程机械行业，因为竞争大，流量获取成本高，都开始放弃搜索引擎入口而转投阿里巴巴竞价广告。

3、能盈利的推广模式，才是最好的

以前给客户做推广，为了忽悠其签单交订金，总是在推广方案中将各种推广方式吹捧得天花乱坠。如博客抢流量，微博塑造品牌，论坛打响知名度，seo获得流量成交，EDM来获得精准客户…… 有时候甚至经常忽悠客户来做一个营销型网站，来进行全网整合网络营销。而实际上，做了这么多年的推广，seo+sem仍然是最经得住考验，比较靠谱与适合大多数企业的推广方式。

或许你会说，我身边有某某朋友，某某网友依靠qq群,qq空间，甚至是微信与其它途径获得不错的流量与收入。我是想说，这绝对有其行业与产品的特殊性。如你一个做站长的，很可能通过qq群与qq空间，就能获得不错的流量与高粘度的用户。但如笔者是销售遥控车位锁产品的，客户大都是一锤子买卖，而且又是比较小众产品，又有地域性限制，你神马qq空间与qq群，压根就不现实。

4、写在最后

做企业站推广，若是无产品提成，真心动力不足。很多网络公司或者企业推广人员，大都拿着固定的薪水，而且上级考核其业绩，基本都是靠几个主关键词的排名。但是当下，考核指标仅仅靠几个词的排名，或者固守一个平台，通常会被敏锐的竞争对手所超越。所以，推广最终还是拼综合实力，产品是一部分，营销是一部分，售后服务也是一部分。

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