一个企业站推广老鸟的几点反思

来源:武汉车位锁 时间:2013-07-23

笔者做企业站的网络营销已经有几年了,选择传统企业,一是因为厌倦建站推广公司那种压力大枯燥的生活;二则是部分传统企业较为自由,自己又较多的时间来支配自己。本来来谈谈笔者进入这家武汉车位锁厂家1年的感受。

一、单枪匹马的企业推广人员

笔者发现身边也有很多传统企业推广人员都在单枪匹马奋斗。从网站建设、维护、内容更新、推广等环节都要自力更生。这些企业不将推广外包,是让企业网络营销可控,不至于被其它公司扼住咽喉。本段来谈谈笔者对单枪匹马的企业站劣势,然后再谈谈其优点。

1、容易技术全而不精

因为是单枪匹马,从修改个代码,P一张banner广告图,到写一篇文章,发一条外链,做一次改版。很多时候都需要亲力亲为,这就让企业站推广人员学到了从建站到推广的整个流程。如笔者所在的这家武汉厂家,虽然网站美化不敢恭维,但确确实实都是笔者的心血。单枪匹马的企业推广人员,在有些人眼中,是全能;在专业人士眼中,则是全不能。

特别是目前推广环境急剧恶化,推广更注重专业,团队,多渠道化,企业站推广人员若走出企业,其竞争力会大大降低。

2、小小成绩容易夜郎自大

很多企业所在的领域,优化竞争并不是很激烈。如笔者所做的车位锁领域,只有几十个相关玩家,而且专业的seo不到30个,所以竞争不算激烈。而武汉车位锁这种词,基本没几个用首页优化的,倘若一个企业推广人员将这些词优化到首页较好位置,然后沾沾自喜,难免有井底之蛙之嫌。

笔者以前在网络公司做过很长一段时间,其中接到几个热门商业词,指数大概有2000,然后相关搜索页面大概有4千万。因为业务员签订太匆匆,笔者优化三个月并没将给网站几个关键词优化到首页。如果按照那份合同,笔者估计自己半年也不是很有把握将关键词优化到首页。因为对方是网络客户,对这边信用度不高,只能远程操作其ftp,后台admin。而且还不允许做适当利于优化的首页改版等等。

从那以后,笔者就知道自己的大概能力,并不是凭一腔热血,因为自己只要如何如何努力,就能将绝大多数关键词优化到某个位置。有些词的优化,还真不是你努力就能做到的。如需要资源,时间,高效的策略,与强悍的执行力,甚至需要资金来作为后盾等等。

3、思维僵化,容易被淘汰

做企业站优化,初级阶段,大概是围绕几个主要关键词而做排名。待主关键词排名稳定后,大概会用站内与站外来做几个长尾,或者或借助其他平台来卡位等等。或者还会开通百度竞价来做企业推广。

可是,企业网站推广人员很难有机会去开拓其他渠道。如婚纱摄影机会或者会去线下做活动,公交地铁广告,各媒体软文投放效果评估。实力强交通安全厂家可能会运营天猫与京东店铺等等。而这些渠道,很多单枪匹马的企业推广人员就很难接触得到。从而导致思维僵化在优化几个关键词排名上面。

当然,单枪匹马的企业站推广人员也有其优势。如接触面广,后期维护简单,可支配的自由时间多等等。

二、行业决定推广方法

笔者服务过武汉多家厂家,如化工企业,汽车用品厂家,建材供应商,教育公司与餐饮企业等等。面对如今种类繁多的推广方法,笔者认为,什么都要看行业,看产品,看受众。

笔者在教育公司时,其招生渠道最重要的是通过电话营销,其次才是搜索引擎。一份好的人员名单,比关键词排名在首页重要多了。而在餐饮企业,公司玩转微信,在团购网站的点评等等,直接秒杀搜索引擎等等。

但是笔者以进入这家武汉车位锁厂家,其渠道就侧重与搜索引擎入口与阿里巴巴入口。前者流量多且杂,偶尔能带来一个大订单;而后者来的流量比较的精准,虽然询盘量少,但都是货真价实的买家。

总结:笔者的建议是不要长期局限在一个企业,除非薪水与前途方面十分诱人。网络营销行业发展的这么快,推广人员若不努力学习,很容易被淘汰。

三、制定目标,不进步就是在退步

如笔者最开始做企业站推广,首选将几个主关键词优化到首页,然后就觉得无所事事,或者变得没有目标。某天,笔者终于感觉到公司网站的流量不敢恭维,于是又做了类似武汉车位锁等“地区+产品”的长尾词。某天百度算法一调整,笔者网站流量大范围波动,笔者又做了个替补站来双保险。

其次,企业站推广或者企业网络营销都需要有规划。如某阶段优化几个词,某阶段来卡位若干平台,某阶段来优化另外几个词,某阶段来争取开辟更多的渠道。当你认为你做得足够好时,请你欣赏你的竞争对手,或者其它欢迎优秀案例,来发现自己的不足。

其次,就算公司业绩再好,工作再轻松,推广人员仍然必须居安思危。说得不好听点教狡兔三窟,如利用空闲时间接单做推广,做淘宝客,建站或者开淘宝店等等。毕竟国内的推广环境因为众所周知的原因而迅速恶化,提前多准备条退路,未尝不可。

四、写在最后

笔者认为,目前的环境如此,做企业推广,若拿不到提成,则多多少少会另谋其路。其次,做企业站营销,还真不是就用一个站来优化几个关键词,适当的时候,多接触一些其他渠道,多参加一些行业,圈子里的正式与非正式的会议与闲谈,多多少少能让你保持一定的竞争力。

文章由毛毛雨武汉车位锁 原创,转载请注明来源,谢谢!

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