想成为第二个拼多多？不妨尝试小程序拼团模式

提到拼团想必大家都不陌生，也会联想到当红电商平台——拼多多。2017年随着拼多多大量投放线下广告后，好似电商行业的一匹黑马，其拼团模式被广泛传播和分析。其他电商看中的拼团带来的好处，也纷纷效仿，淘宝、京东如今都有自己的拼团业务，就连美团也上线了拼团小程序。

拼团小程序可以包括1分钱拼团、折扣价拼团等多种拼团模式，但主要载体功能便是分享。拼多多的快速发展，就是利用用户大规模传播分享其产品，让人们迅速知道了这么一款拼团工具，也给人们带来了一种新的购物方式。

对于普通商家而言，能否借鉴拼多多这种拼团模式，从而让自己的产品进行大规模推广呢？

小程序自2017年1月9日上线以来，如今已经成为各大电商的标配工具，64个流量入口给商家们带来了前所未有的流量红利，小程序与拼团模式相结合，诞生出拼团小程序，人们无需再打开各类拼团APP，只需在微信上就能体验到小程序拼团的强大功能，即用即走，对于商家而言，拼团小程序是一种让其产品实现快速宣传和推广的利器。

对于拼团小程序而言，拼团小程序适用范围广，各行各业都可以开发拼团小程序，例如餐饮、酒店、生活服务、生鲜电商、线下商超等都，拼团小程序适用于多种行业和场景。

尽管小程序拥有64个流量入口，其中分享是人们使用频率最高的一种推广方式。拼团小程序依托微信社交生态，通过大量好友转发、微信群等社交手段，可以像拼多多一样实现疯狂传播。拼团商品的价格和团购人数影响传播效果，价格越低越能激发人们的拼团热情。人数越多，传播效果越好，还能帮助商家获取更多客户信息，实现拓客行为。

运营拼团小程序需要注意的是，拼团一般选择客单价低的爆款商品，对于用户来说，价格是影响购买的最大因素。上文中提到，当价格足够低时，顾客就有强烈的愿意去转发邀请，从而实现精准传播、快速裂变。

然而拼多多依靠社交流量崛起的同时，也牺牲了社交平台的用户体验，利用各种虚假的价格陷阱诱导微信用户分享，对于拼团小程序的商家而言，拼多多这种行为是非常不可取的。

若想做好拼团小程序，需要围绕消费者展开工作，帮助他们以更实惠的价格、更快的速度拼得自己想要的商品，拼团也得以真正回归消费本质。拼团小程序帮助商家实现广泛传播、精准营销，也可以为用户带来优质的产品与服务，是一种互惠互利的营销行为。

电商时代，拼团为商家获取增量用户，也让人群用优惠价格，拼到品质好物，实现消费升级。