对奢侈品品牌而言，中国早已是全球领域最具战略意义与增长潜力的营销市场。随着国内奢侈品消费市场越发成熟，年轻消费势力崛起，移动线上开始成为人们接触奢侈品并与之交流互动的主阵地，众多奢侈品品牌纷纷入局，满足国内市场奢侈品消费新需求，引领奢尚新势。
如何帮助奢侈品牌在中国市场竞争中突围，获取更多市场份额？如何利用新潮营销方式与新一代消费主力更好的“玩”在一起?7月2日，“智尚·新奢”2019今日头条奢侈品行业沙龙在上海举行，发布《奢侈品行业洞察报告》，并提出行业营销解决方案。
深度数据洞察，读懂国内奢侈品内容消费新主张
近两年，今日头条逐渐成为移动用户关注奢侈品资讯的重要入口，平台上呈现的奢侈品内容数量和内容形式也越发丰富。巨量引擎华南营销中心内容营销经理陈律言表示，今日头条如今已成为奢侈品内容消费的主阵地之一，奢侈品内容热度增长势头迅猛，其中年轻人对奢侈品有更高的关注度。
同时，年轻人喜爱的节日或奢侈品品牌发布会，往往会引起奢侈品资讯短期集中爆发，带动大量讨论话题与热度；从轻度围观到态度表达，头条奢侈品关注用户有着强烈消费主张，相较于平台整体用户，90后对奢侈品资讯的互动意愿明显，拥有更强烈的“奢侈”态度；受短视频风潮影响，视频正加速成为奢侈品核心消费内容形式。
在用户行为洞察方面，爆款效应能有效唤醒用户对奢侈品品牌的关注，人们的搜索行为也更倾向“品牌+爆款”搭配。平台各领域优质KOL凭借精准定位与内容运营策略，持续激发用户输出不同的时尚态度；明星也以自身热度驱动着奢侈品关注，其行为容易引发价值共鸣，并且明星与奢侈品品牌相互成就，明星贡献热度，品牌负责贡献高度。除了明星，超模的专业表达同样深受90后喜爱，突显了TA们独特的时尚品位。
据数据显示，今日头条平台女性用户普遍关注包袋、美妆、香水、成衣和珠宝，男性用户更多关注腕表。此外，对于不同奢侈品品类，用户的关注点也有着明显差异，通过掌握细分品类热门内容趋势，将帮助奢侈品牌更快锁定目标用户共同话题，撬动年轻用户价值共鸣，进而影响其消费决策。
智领奢尚新势，今日头条营销方法论开启缔梦之旅
如何向当今奢侈品消费中独当一面的年轻人群继续传递品牌价值？巨量引擎华东营销中心总经理陈鄂表示，今日头条目前已搭建起围绕种草曝光“造梦”，内容共振“塑梦”和行动转化“圆梦”的营销闭环生态，并依托云图大数据精准定向投放能力，开启一轮围绕新奢时尚的缔梦之旅。
首先，今日头条庞大的时尚类明星/KOL生态，成为奢侈品的强力推手，通过内容共创与话题发酵，强势种草平台粉丝。此外，今日头条多重曝光资源加持品牌新品上市活动传播，开屏与信息流双重曝光联动抢占用户第一视觉，直播频道实时互动多维诠释品牌价值，配合品牌快闪店，多样内容形态展示营造沉浸式浏览体验，广泛激发用户奢侈品关注渴望。
其次，今日头条深耕时尚潮流内容，与时尚机构达成深度战略合作，构建权威专业的时尚内容生态矩阵，并携手优质原创时尚vlog创作者输出品牌独特的时尚态度，传递品牌价值。同时，企业蓝V可助力品牌文化沉淀，通过vlog、文章、超级话题等多元形式演绎品牌理念，精准渗透奢侈品兴趣圈层。LBS技术则可助力线下门店引流，驱动更沉浸的品牌生活方式体验，引爆品牌大事件。
最后，今日头条小程序和搜索品专等营销转化节点，为用户带来更加高效便捷的转化体验，并依据云图平台品牌舆情洞察分析，针对品牌人群资产中，不同情绪人群表现，及时调整品牌投放策略，分人群传递极具针对性的奢侈品梦想，让奢侈品的“梦想”变得触手可及。
解锁新奢美力，与时尚潮拍共创高颜值营销新玩法
在颜值经济当道的时代，越来越多年轻人倾向为“美”买单，这也令展现人们“美丽”生活一面的Faceu激萌和轻颜相机，在当今奢侈品营销领域有着更广阔的合作空间。
巨量引擎全国营销中心策略运营高级总监张录表示，Faceu激萌和轻颜相机，每天产生照片数达2.3亿，月活跃用户达1.2亿，30岁以下用户占比高达84%，女性用户占比达80%，通过镜头记录生活已成为这部分用户的全新时尚，他们在“买”上，热衷超前消费享受精致生活；在“拍”上，热爱借助镜头表达个性自我；在“晒”上，更偏爱社交种草分享品味。
面对他们对拍照的巨大刚需，“美”领域的深耕者——Camera Lab推出多种拍照互动“黑科技”，如作为时下爆款功能的节日妆容、3D特效、贴纸妆容，以及智能美体、场景识别、AR人像、拯救废片、AR互动游戏、AR建筑识别等，丰富用户互动乐趣，也拓展了更大的商业合作想象空间。
Faceu激萌与轻颜相机定制出更多互动组合，如提供品牌专属开屏聚焦曝光；定制智能贴纸深化品牌互动；推出艺术家联名滤镜，配合产品推荐，强化品牌印象；利用姿势跟拍功能辅助产品传播；并依据特定场景识别，定制拍摄特效，共享美丽瞬间。
面对国内新一代奢侈品消费主力不断升级的消费意识，争夺消费市场，不仅要精准洞察年轻人群内容消费趋势，更要借助直达受众兴趣核心的传播与互动，建立品牌信任。未来，巨量引擎也将持续助力奢侈品品牌深耕国内市场，挖掘更广大的商业价值。
点击“阅读原文”，获取《今日头条奢侈品行业洞察报告》完整版
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