品牌进行达人营销的痛点

品牌进行达人营销的痛点

针对短视频平台的达人营销逐渐成为趋势，但就像曾经的KOL营销存在很多问题一样，达人营销同样存在问题，最核心的有以下几个：

对接效率低：

如今是自媒体大爆炸的时代，KOL和达人越来越多在各平台涌现。

比如在抖音上，头部达人的知名度和认可度非常高，因此往往受到广告主的青睐。但其实，抖音上有媒体价值的达人在百万以上，更多中长尾达人的潜在媒体价值都值得挖掘，广告主在寻找这些达人时往往耗时耗力。

价格不透明问题：

一个品牌想找某个达人合作，他从代理那里拿到的报价可能已经经过几手，再加上代理公司以策略、创意等打包，企业更难以判定达人的真实价格。互联网时代，媒介逐渐透明化是趋势，但价格不透明的问题在行业中依然广泛存在。

数据真实性问题：

这个问题从KOL诞生起就存在，早期社会化营销的粗放发展，形成了品牌营销唯数据论。看起来几百万粉丝的KOL可能真实粉丝不足10%，转发、互动、点赞各种弄虚作假。这就导致品牌营销的效果看起来非常完美，实际上远远达不到品牌的预期。

这样的现象在短视频平台同样不能避免，一个达人直播带货，带货金额还填不上坑位费的案例比比皆是。