如何正确利用达人营销

如何正确利用达人营销

明确目标。

在进行达人营销之前，首先要确定自己的目标。你的目标是品牌曝光，提升消费者的认知度，是新品推广销售，还是召集目标用户参与活动，共创内容？目标不一样，营销的重点也不一样。

虽然现在短视频平台能实现所谓“品效合一”，但对于一个品牌在一个阶段的推广来讲，品和效一定是有重点，而不是五五开的。

找到适合的达人。

目标确定后，就需要找到合适的达人。关于达人营销，大部分品牌都听说过头部的几十个大号，但大量中长尾达人往往被淹没。

就像上文说的抖音上有媒体价值的达人超过百万，对于大部分的非头部品牌来说，有时花一笔预算去采购头部达人这样一招鲜吃遍天的方法还不够，还要找到适合品牌调性的中长尾达人。

针对自己的产品特性和领域，找到一批符合自己产品标签的中长尾达人，由他们去影响目标人群，最终的效果，要好于找一个匹配度不高但粉丝量巨大的头部达人账号。

个性化原生内容投放

传统广告营销的方式一向是“一处水源供全球”，就是拍一只TVC，所有渠道和媒介都用这一支TVC去推广。这种方式其实造成了一定程度上的浪费，TVC很可能投放给了非产品受众人群，或不喜欢这个品类的人群，这种情况下TVC其实是无效的。

针对不同达人，个性化推广原生内容，是更好的解决方案。

在选定不同属性的达人后，品牌可以根据达人和目标人群的属性去制定不同的短视频内容进行投放推广，达人也可以自己制作符合自己风格的原生内容，从而让效果最大化。

在碎片化时代，每个人都是一座孤岛，短视频平台和达人成为连接每个人的桥梁，在这种背景下，原生广告是大势所趋。原生内容的广告价值，给了达人表达、理解品牌的权利。达人所创作的内容既融入了强烈的个人风格，也让品牌有了趣味表达，是品牌通过达人与粉丝互动的有效形式。

比如一款手机，针对男性、女性就应该制作不同的视频内容，针对男性，制作关于性能的内容，选择数码达人进行投放。针对女性，则制作关于时尚、美感、设计方面的内容，选择时尚达人进行投放。

评估和调整

品牌如果针对上述建议进行达人营销，那么就可以在推广的途中进行效果监测、评估和调整。选择不同的达人，不同的内容，进行多组投放，哪组效果好，就持续进行，哪组效果差，就改进。

在巨量星图平台上，每一组投放数据都有清晰的数据报告，这些报告可以科学指导品牌进行下一步营销行动。同时这些数据也是品牌的数据资产，数据越多，营销决策的依据就越有效。

完美日记在抖音上的推广很有代表性。在推广完美日记哑光唇釉时，完美日记不走寻常路，挑选总共42个账号，制作不同的内容，参与这款商品的视频推广。

这些账号粉丝量级分布于1万-100多万各个区间，粉丝大多都是18-25岁的女性，包含剧情，美妆，好物推荐等种类账号。下面是其中一个达人的视频，内容是一个情景剧。

此前完美日记也跟头部美妆达人陈采尼进行合作，短鱼儿商学院在分析案例效果时发现，中长尾多账号组合的达人营销模式与此相比并没有处于下风，两者的效果可以说各有千秋。

完美日记在抖音上的营销打法，简单概括就是筛选大量中长尾账号，与达人共同创作原生视频内容，对目标消费者进行种草式营销。

在未来，一定会有更多品牌在抖音上尝试这种营销模式。巨量星图在这种营销模式中发挥的作用是，帮助广告主更高效、快速找到最适合自己的达人。

长远来看，因为巨量星图解决了广告主和达人之间对接断裂的痛点，因而提高了达人视频营销的效率，同时，透明化、数字化的特点，也让整个行业相对双微时代的混乱，更早进入规范、健康的生态中，这是整个行业整体都喜闻乐见的。

影响者营销是社交媒体时代营销的重要方式，随着社交媒体从图文时代走向视频时代，影响者也逐步从KOL转为达人。同时，短视频和直播营销的属性，也让传统只注重品牌曝光的营销越来越趋向于营销一体化。

每一个在过去每一重视KOL营销的品牌，在未来都必须重视达人营销。