苏宁、天猫 “抢跑”，开幕晚会提前开启双十一大战

2020年直播带货兴起，如今各大电商平台已愈发重视这种娱乐、综艺、带货相结合的营销模式，就在10月21日，苏宁易购和天猫天官几乎同时公布了自家双十一发布会定档10月31日的消息，并宣布称双方将会在明星阵容上进行PK，势必出现霸屏双十，承包整个娱乐圈的盛景。

苏宁、天猫都不约而同"抢跑"，足见在面对竞争愈发激烈的市场时，各电商平台已不再拘泥于双十一当日，意图将影响阔充至整个11月上半月。作为11月的第一天，11月1日则更具"谁能把双十一晚会办好,谁就在双十一上赢了一半"的开门红意义。

数据显示,苏宁易购去年双十一"狮晚"在全国网收视率高达0.67%,并且,晚会开播4小时,全站流量就同比上升267%,实现了整体一小时订单量同比增长122%;主站加购产品数量同比上升139%的好成绩，充分体现了电商平台发布晚会提前抢占市场的重要价值。

虽然此次苏宁易购双十一发布会与天猫双十一发布会装撞期，但纵观苏宁易购历次举办的线上购物晚会，不难看出，两者在形式还是所差异的。

在今年的苏宁618超级秀上，苏宁易购不仅邀请到了包含沈腾、关晓彤、王源、雷佳音、岳云鹏等在内的娱乐圈半壁江，更融合三大现场，通过跨屏多屏直播，晚会+超级买手直播间的形式为观众呈现了一场多功能的"超级秀"。而贾乃亮75分钟直播间销量就突破8900万。

在接下来的超级秀中，苏宁易购更与抖音达成全面合作，818当天贾乃亮和关晓彤携手打造的"超级买手"直播专场观看人次超5000万，不仅实现了线上26分钟，总成交额就破亿的好成绩，更带动线下销售。818期间，苏宁易购预约到店套购服务人次同比去年增长737%，苏宁家乐福到家业务环比上月订单量增长280%。

通过上述数据，可以看出购物晚会不仅能够抢占市场、汇聚流量，更能具有提前释放潜在用户，对销售额有十分积极的助推作用。

根据最近的调查，约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。因此拥有"超级买手"、"超级秀"等综艺电商融合直播IP的苏宁易购，在今年双十一电商大战中或将拥有更大潜力。