作为每年年底，沸点天下都会举办一场行业年度盛典!但2020年12月，沸点天下反而发出通知：取消2020年举办社群团购年度盛典-社群团购大会。
一些伙伴问我：勇哥，为什么12月份的社群团购大会要取消掉?
勇哥回复：因为我们发现了一个核心问题：
一边是，很多货源方有很多好产品，但平台方不选他们合作?
一边是，平台方缺产品，却找不到适合的货源方!
这是很矛盾的事!
沸点天下，通过跟一些平台方深度沟通后，发现了这背后的问题……
沸点天下2020年从7月开始，每月举办一场千人选品对接大会。2020年邀请了超过800个平台到场参加沸点天下举办的社群团购选品对接会!同时，也创新了好几种对接方式(平台桌长式对接晚宴、给平台方设置选品对接位：进行反向推品选品)，创新的举措得到了平台方和货源方一致的好评。
但，作为沸点天下来看，我们还是发现了严重的资源浪费。对接有效率还是有限!
因为在我们的组织工作中，我们明明发现来了一些大企业大品牌，以及很多好产品到场对接，但发现，在后续的跟平台调研中，发现，他们根本没有对接上这些企业和品牌，或者说，相互只是加了微信，并产品根本没有上架!
所以，沸点天下迅速暂停年度的大会，原因除了：
原因一：
1、年底平台和企业卖货忙，没时间出来;
2、平台和企业自己在搞年会、团建、旅游，不出来参加其他活动;
3、12月底：圣诞节、平安夜、元旦等节日集中，不便出行;
4、年底，减少人员聚集，避免疫情风险。
原因二：
我们更需要针对货源方，提供诊断，为他们定制出来解决方案，让他在下一阶段参加我们的活动，可以更好的链接上平台，做到平台抢着上他们的产品。
其实，平台方选品，无外乎几个方面：
1、是个好产品(好产品的标准：有卖点：比如：品牌力、市场需求力、诱人的性价比等)
2、你是否跟平台方说清楚这个产品的优势?(平台卖这个产品有什么好处?是否好卖?消费者为什么会选这个产品?为什么会抢着买?)
3、最最关键的!除了是个好产品，有产品的优势!
你是否为平台方，已经准备好他们需要的产品笔记？
他们拿着就能上架卖的!
我们看到大量的货源方，光在嘴里说，自己产品有多好!
平台方心里会想：“我知道你的产品好，难道，你想让我再口口相似告诉代理商，这产品有多好，你们去卖，可以赚钱!并且再跟团长说，这个产品的卖点，然后再告诉消费者?”
所以：
梳理出，你的产品卖点、优势、形成产品笔记!
并且要针对二个群体!
1、给平台，告诉他们，这个产品的市场，未来预期!以及当下这个产品在市场上的销量情况(自己产品或同类产品)!让他们觉得能卖得到，能赚钱!
2、针对C端消费者，需要做好产品笔记和宣发图片，让消费者一看就被吸引，产生购买需求!(上架他们小程序上用的详情页和发圈用的朋友圈图)
切记，社群团购平台是个销售渠道!他们擅长的是信息的传递与分发!
他们不会帮你梳理产品、提炼卖点，编写及制作文案和图片的工作!
所以，你想跟他们快速合作，最简单的方式!
做好你的一切准备工作!
希望!
当，再次跟平台沟通时，让他们爱上你的产品!
后面的合作的事，就自然而然的事!
解决问题是唯一要素!
这也是沸点天下成功之处!沸点天下，一直在做用户需要解决的事!当帮助用户解决了问题，合作自然而然的事!解决问题就是合作!
A5创业网 版权所有