聚焦兴趣消费，引领品牌不断创新

“海外门店最多的中国品牌是谁”

“名创优品”

“海外门店发展最快的中国品牌是谁?”

“名创优品”

作为“新零售”网红的名创优品,2013年,在广州开下第一家门店,此后门店不断扩张,从广州走向全球市场。9年时间,名创优品已经成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。目前公司业务已覆盖约100个国家和地区,全球拥有5113家门店,2021年GMV 为 180 亿元人民币,约28亿美元,经营规模在国内及全球市场都处于领先位置,海外收入占公司总收入约32%。

在全球疫情进入下半场、国际趋势风云变幻的大背景下,名创优品在海外的开店步伐依旧稳健。近日,名创优品位于法国里昂门店开业,标志着名创优品累计在海外市场门店总数突破2000家,创下中国零售品牌全球化发展的又一里程碑。

2021 年全球自有品牌综合零售市场前 5 大公司(以 GMV 计)

聚焦兴趣消费,引领品牌不断创新

名创优品本质上是一个品牌企业,经过多年来的实践与摸索,如今已拥有了强大的产品力与品牌力。随着90后和00后开始成为消费的主力军,且规模不断地扩大,名创优品创始人叶国富意识到低价和产品性能远不足以勾起Z世代消费群体的兴趣,年轻人追求的是个性与兴趣,因此叶国富提出了“兴趣消费”的概念,通过不断推出联名系列产品,深度挖掘品牌与IP之间的联名价值,快速抢占年轻消费者心智。目前已与三丽鸥、迪士尼、漫威、故宫、NBA等超过80个全球知名IP版权达成战略合作,并通过对年轻人的兴趣趋势洞察,名创优品开启了“兴趣造物”模式。

例如在新开的法国里昂门势能门店中,名创优品根据法国消费者的习惯和需求在装潢设计、产品陈列、服务体验等方面进行了相应的调整与升级。在门店设计上,该店以迪士尼、小黄人及玩具总动员等备受当地粉丝喜爱的IP系列为主题,打造多个特色打卡点、互动区域,为当地年轻用户提供更有趣、更个性、更多元的社交互动场景。

当地消费者表示 “对我来说,奢侈品是一次旅行中发现的东西,它是购买时的乐趣,也是为生活增添一点舒适的感觉。名创优品MINISO就是这样的存在。” 名创优品让法国人享受到了“负担得起的奢侈品”。

钛动科技助力MINISO品牌营销,实现持续增长

钛动作为MINISO的lead agency,帮助其以公仔品类带动品牌形象的方式,围绕公仔品类做季度营销,提升顾客对产品的喜好度、客户忠诚度。钛动科技为MINISO公仔品类策划的全球整合营销案例,从主题MV到门店物料设计,从营销活动策划(网红打卡门店&参加挑战赛)到PR稿件宣传等,在营销全流程、全触点提升客户对产品好感度和忠诚度的同时,也推进了整合营销项目在MINISO全球门店的落地,更是实现了传播量级的突破,相关营销视频在TikTok的观看量已破了29亿。

不可否认,品牌出海的大趋势愈发复杂、深入,营销策略和方法亦在不断的“内卷”中新陈代谢。但可以确定的是,基于全球化思维与本土化洞察,让营销回归兴趣驱动的解决方案,无疑是品牌出海的一种优选路径。同时厘清海外玩家,尤其是Z世代真正的需求痛点,打通创意、渠道与技术的突破口,才能掌握成功出海的密码、实现品牌的持续增长。