直播+短视频+私域粉丝 种草营销案例分析

黄金三角：直播+短视频+私域粉丝

我们发现当下整个生态流量中，线下的流量去了线上，线上的流量去了短视频和直播这个场景 ，那么谁能够玩转短视频和直播，谁就会拥有机会。2018年可能你错过了成为一个短视频IP和网红的机会，那么2020年千万不要错过成为一个直播网红和直播IP的机会。

短视频做流量，直播建立信任，私域圈粉，这是一个黄金三角。 从流量到订单和信任，再到收人收心，这就无敌了。我觉得任何人只要掌握黄金三角，随后的疫情周期无论怎么调整，你都可以是快速浮出水面的那批赢家。

1. 案例一：美容院

痛点： 疫情之下，线下美容院无法开业。

解决方案： 产品方向走不通，走服务方向——在线传授如何开美容院，卖课，1000元/人。把线下美容院产品做成线上教育服务，做成IP。

效果： 积累线上私域粉丝，只要疫情一过，线下美容院生意也会很好。

2. 案例二：装修公司

线上直播内容方向：分享装修时要注意的地方（知识型）。

打造短视频爆款：热点内容+经典内容

短视频的爆款内容无非有两个模型，一个叫热点内容方向，一个叫经典内容方向。

1. 热点内容案例 ：服装销售

小姐姐们用热点曲子跳舞，卖服装以及自己的产品，视频最后有商品链接。（把热门素材跟自己的产品做结合）

2. 经典内容案例：本宫的鸡

你说我的客单价很高，那么就一定要有IP；我是个性化定制，那么一定要有超期的价值点。你没有IP、没有价值点，谁会去关注你？